D2教育模型解析：行業(yè)積累
作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底
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7組-暖哥
拆解案例：三節(jié)課
一焦匈、營銷模型
1抖格、模型框架：9.9元轉4999元/3999元/3299元
2票堵、入口流量：
1）投放類：抖音膛壹、快手投放拣帽，sem廣告涡拘；
2）內容傳播：知乎玲躯、簡書等平臺軟文推廣，公眾號推文鳄乏，營銷圈名人合作推廣等跷车；
3）自有用戶裂變：已有用戶及公司微信號矩陣朋友圈。
3橱野、流量轉化動作：落地頁/海報掃碼—付費9.9元購買—加班班微信—班班拉入訓練營群—提前進群預熱—開營儀式破冰—7天正課（錄播課+社群答疑+每日晚間分享+實操作業(yè)解析）—閉營儀式—拋出進階課程（根據不同的職場段位和發(fā)展方向推薦不同的課程）
4朽缴、社群／個人號／朋友圈：
1）社群：比較重視社群，是非常重要的載體水援，整個建立信任到轉化的過程都在社群中
從入群提前預熱—開營儀式破冰建立班班ip形象—群內鏈接每日課程解鎖—群內點評實操作業(yè)密强，并給于正確方向—晚間社群分享配合正課—閉營儀式—完成作業(yè)獲得畢業(yè)證書和優(yōu)惠禮包—介紹正價課；
2）個人號：打造班班個人ip蜗元，樹立專業(yè)可信賴的形象或渤，增強用戶信任感，作業(yè)催促以及課程提醒奕扣，在轉化環(huán)節(jié)進行私聊薪鹦；
3）朋友圈：活動海報，學員報課后反饋，生活類信息池磁，把ip打造成一個活生生的人奔害，信任感較好，有利于最后轉化地熄。
總結：整個營銷流程完整华临，用戶接受度高，轉化點設置合理端考，細節(jié)考慮的很周到雅潭。
二、服務班型
1跛梗、課程流程亮點：
1）課程采用群內鏈接寻馏、公眾號棋弥、app三種方式均可觀看核偿，從觀看方法、注意事項顽染、實操方法等都有提前準備漾岳，整體下來很流暢，體驗感很好粉寞，讓人感覺是很成熟的課程尼荆；
2）錄播+實操+社群分享的課程流程，在學習過程中既有知識干貨的學習唧垦，又有實操的動手能力捅儒，并且社群內有實操復盤，形成閉環(huán)振亮，對課程認可度快速上升巧还；
3）課程中班班會收集大家在使用課程的問題和學習上的問題，都會在群內集中解答坊秸，讓用戶學習滿意度很高麸祷。
2、運營亮點：
1）開營儀式褒搔、閉營儀式阶牍，讓訓練營很有儀式感，并在儀式過程中考慮到了用戶在上課是的問題星瘾，并提前做了準備和對應解答走孽；
2）課程全程沒有轉化點，但在前期以完成作業(yè)可獲得畢業(yè)證書和神秘禮包埋下引子琳状，在課程結束后拋出正價課程優(yōu)惠磕瓷，不突然并且效果很好；
3）班班的ip打造的很成功算撮，用戶對其信任度很高生宛，是一個專業(yè)县昂、負責任的形象，在轉化時大部分都是主動詢問陷舅，轉化效果很好倒彰。
總結：課程采用7天訓練營方式，完課率高莱睁，課程中既有理論又有實操待讳，用戶體驗好，為正價課做好了鋪墊仰剿，課程安排緊密创淡，社群運營很細節(jié)，讓人感覺是很成熟的課程南吮，流程很通暢琳彩，轉化率應該很好。
三部凑、價格定位
1露乏、體驗課:9.9元7天訓練營
分析：流量課，以量取勝涂邀，加以過硬的課程內容瘟仿，學完覺得很值
2、正價課：4999元運營新人啟航計劃6周課程
分析：高價盈利課比勉，客單價偏高劳较，主要是課程內容過硬，投入的人力成本較大浩聋，并提供工作內推2次观蜗，可以無息分期貸款，目標客戶接受度較高赡勘，我覺得我過段時間都有可能報
