廣告的目標(biāo)是為了改變用戶(hù)的行為。
銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)廣告是為了讓人更想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品矩肩。? 征婚廣告是為了讓大家想要跟你約會(huì)现恼。
做文案，要避免自嗨。避免自嗨的關(guān)鍵是:不斷地問(wèn)自己叉袍，我的目標(biāo)用戶(hù)始锚，看到該文案時(shí)，可能會(huì)在大腦中調(diào)用什么記憶喳逛？
文案就是要最終改變?nèi)说男袆?dòng)（比如本來(lái)不買(mǎi)瞧捌，看到文案后買(mǎi)了）。所以我們需要知道“人為什么會(huì)做一件事润文？”
心理學(xué)家把人做一件事的原因分為 :? ? ? ? ? ? ? ? 1姐呐，認(rèn)知（我認(rèn)為xx是xx）——用戶(hù)看到我的文案，會(huì)調(diào)用什么認(rèn)知典蝌？
2皮钠，情感（我感受到了xx）——用戶(hù)看到我的文案，會(huì)調(diào)用什么情緒赠法？
3麦轰，欲望（我想要xx）——用戶(hù)看完我的文案，會(huì)調(diào)用什么欲望砖织？
? ? ? ? ? ? ? ? ? 如何寫(xiě)一套Y型文案
1款侵，尋找關(guān)鍵挑戰(zhàn)。
2侧纯，利用自己優(yōu)勢(shì)來(lái)制定戰(zhàn)略新锈，克服挑戰(zhàn)。
3眶熬，設(shè)計(jì)連貫的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)來(lái)執(zhí)行你的戰(zhàn)略妹笆。? ? ? ? （1）設(shè)計(jì)一個(gè)“導(dǎo)語(yǔ)”。這個(gè)導(dǎo)語(yǔ)需要完成這些任務(wù):? ? ? ? ? ? ?
? ? * 幫助讀者迅速建立印象娜氏；
? ? * 創(chuàng)造好奇拳缠，吸引讀者讀第二句話(huà)；
? ? * 達(dá)成“同類(lèi)中突圍的目標(biāo)”
? ? （2）分解產(chǎn)品屬性
? ? （3）把屬性轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)
? ? （4）使用情景話(huà)贸弥，視覺(jué)化表達(dá)窟坐，讓人1秒建立印象
比如 :
產(chǎn)品屬性? ? ——? * 便攜式
加上利益點(diǎn)—— * 內(nèi)置獨(dú)立收納袋
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * 完美收納，節(jié)省空間小天才
視覺(jué)化表達(dá)—— * 收枕頭绵疲，比收電腦還快
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * 僅僅2罐可樂(lè)大小哲鸳，方便帶? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 去任何地方
任務(wù)的難點(diǎn)就是尋找用戶(hù)心中的感知物
