幾乎每一家創(chuàng)業(yè)公司都需要經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)档桃、糾偏和重新嘗試，才能找到適合自己的横蜒、正確的道路胳蛮。微信公眾號(hào)“經(jīng)緯創(chuàng)投”發(fā)表了一篇文章，總結(jié)了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中常見(jiàn)的10大謬誤和對(duì)應(yīng)的真相丛晌。

第一個(gè)謬誤是仅炊，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)順利，就需要外部資金澎蛛。真相是抚垄，其實(shí)，你不一定需要投資谋逻。在沒(méi)有融資的情況下呆馁，自力更生賺錢(qián)來(lái)支撐初創(chuàng)公司的發(fā)展，能為一家公司帶來(lái)最有價(jià)值的東西毁兆，那就是自由浙滤。只要公司可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，你就能夠?qū)Ｗ⒂谧瞿阆矚g的事情气堕，研發(fā)改善消費(fèi)者生活的產(chǎn)品纺腊。當(dāng)你從別人那里獲得投資時(shí)畔咧，你會(huì)出于感激，或者是出于他們對(duì)你施加的壓力揖膜，而去追求他們的目標(biāo)誓沸，而不是你自己的。

第二個(gè)謬誤是壹粟，創(chuàng)業(yè)公司的融資過(guò)程只關(guān)乎錢(qián)拜隧。真相是，優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的幫助很大趁仙。成功的融資過(guò)程顯然能為你的公司籌集資金洪添，但還有一些其他的東西也是你應(yīng)該爭(zhēng)取的。例如幸撕，優(yōu)秀的投資人可以擴(kuò)展你的人脈薇组，幫助你招聘人才、爭(zhēng)取客戶坐儿。優(yōu)秀的投資人也可以成為情報(bào)來(lái)源，能讓你更好地為未來(lái)可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好準(zhǔn)備宋光。換句話說(shuō)貌矿，理想的投資人其實(shí)相當(dāng)于你的聯(lián)合創(chuàng)始人。這就是為什么手上已經(jīng)有很多錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者們罪佳，依然會(huì)從有經(jīng)驗(yàn)的投資人處尋求融資逛漫。

第三個(gè)謬誤是，在一開(kāi)始就應(yīng)該向投資人展示你的團(tuán)隊(duì)赘艳。真相是酌毡，你應(yīng)該以投資理念開(kāi)始你的推銷。任何談話的前60秒蕾管，都是最能吸引人注意力的時(shí)刻枷踏。與投資人的會(huì)面也是如此。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從介紹團(tuán)隊(duì)的PPT開(kāi)始的掰曾，相反旭蠕，你應(yīng)該從投資人的角度出發(fā)，把成為公司股東所必須相信的東西旷坦，也就是投資理念掏熬，作為開(kāi)場(chǎng)白。

文章指出秒梅，你的第一張PPT旗芬，應(yīng)該用3到8個(gè)要點(diǎn)來(lái)闡述投資理念，在投資理念中包括團(tuán)隊(duì)的背景捆蜀。然后用剩下的時(shí)間來(lái)解釋這些說(shuō)法疮丛，增加投資人對(duì)你的投資理念的肯定辆琅。只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋这刷，幫你完善婉烟，最終雙方達(dá)成共識(shí)。

第四個(gè)謬誤是暇屋，所有融資的陳述都是相同的結(jié)構(gòu)似袁。真相是，要視情況選擇陳述方式咐刨。你的投資理念昙衅，要么是概念驅(qū)動(dòng)，要么是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定鸟。領(lǐng)英上市時(shí)而涉，選擇了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，就向投資人展示了多年來(lái)的數(shù)據(jù)記錄联予。如果是概念驅(qū)動(dòng)啼县，也必然會(huì)涉及數(shù)據(jù)。只不過(guò)沸久，概念驅(qū)動(dòng)的陳述更多取決于承諾的未來(lái)數(shù)據(jù)季眷，而不是現(xiàn)有數(shù)據(jù)。

第五個(gè)謬誤是卷胯，你應(yīng)該避免提到任何關(guān)于公司風(fēng)險(xiǎn)的事情子刮。真相是，你應(yīng)該提前說(shuō)清公司的風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對(duì)方法窑睁。有經(jīng)驗(yàn)的投資人都知道挺峡，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，如果他們問(wèn)你公司的風(fēng)險(xiǎn)因素担钮，而你不回答橱赠，你就失掉了可信度。他們會(huì)認(rèn)為裳朋，你要么不誠(chéng)實(shí)病线，要么就是愚蠢。如果你已經(jīng)考慮到了風(fēng)險(xiǎn)因素鲤嫡，但是選擇隱瞞不說(shuō)送挑，你就是對(duì)合作關(guān)系不負(fù)責(zé)任。

第六個(gè)謬誤是暖眼，說(shuō)自己沒(méi)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一種優(yōu)勢(shì)惕耕。而真相是，你應(yīng)該承認(rèn)各種競(jìng)爭(zhēng)诫肠，然后陳述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)司澎。每一個(gè)尋求過(guò)融資的創(chuàng)業(yè)者欺缘，都會(huì)被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題：“誰(shuí)是你創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”“我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”這句話可能是投資人會(huì)列出的五大愚蠢回答之一挤安，因?yàn)檫@個(gè)回答會(huì)讓人覺(jué)得谚殊，你認(rèn)為市場(chǎng)是無(wú)效的，或是你公司所在的領(lǐng)域沒(méi)有價(jià)值蛤铜。

更好的溝通方式是：陳述事實(shí)嫩絮，告訴投資人你曾經(jīng)如何應(yīng)對(duì)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)。以及告訴投資人围肥，接下來(lái)剿干，你打算如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，你的優(yōu)勢(shì)是什么穆刻。如果你不夠清晰果斷置尔，投資人就不會(huì)相信你具有成功的優(yōu)勢(shì)。

第七個(gè)謬誤是氢伟，只專注于當(dāng)下的融資榜轿，以后的事以后再說(shuō)。而真相是腐芍，你必須要考慮后續(xù)一輪又一輪的融資差导。比如說(shuō)，B輪投資人會(huì)希望看到一些你A輪的PPT猪勇，C輪的投資人也會(huì)對(duì)你的B輪感興趣。領(lǐng)英的創(chuàng)始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）在A輪融資時(shí)颠蕴，向投資人呈現(xiàn)了一個(gè)足以獲得下一輪融資的增長(zhǎng)曲線泣刹，他也有信心能夠戰(zhàn)勝它∠唬霍夫曼說(shuō)：“我希望能夠在B輪演講時(shí)說(shuō)椅您，‘這是我以前說(shuō)過(guò)的，這是我如何做到的’寡键∠朴荆”后來(lái)，領(lǐng)英的增長(zhǎng)的確超過(guò)了A輪融資的預(yù)期西轩。因此员舵，投資人很容易相信霍夫曼在B輪融資時(shí)的承諾。

第八個(gè)謬誤是藕畔，必須要盡快達(dá)到百萬(wàn)用戶才算是成功马僻。而真相是，利潤(rùn)才是唯一真正重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)注服。你不必過(guò)多地去糾結(jié)用戶數(shù)韭邓、下載量這些表面指標(biāo)措近，而是應(yīng)該花更多時(shí)間，好好關(guān)注一些能為你的產(chǎn)品注入更多價(jià)值的地方女淑。

第九個(gè)謬誤是瞭郑，員工人數(shù)多意味著創(chuàng)業(yè)成功了。而真相是鸭你，公司擴(kuò)張需謹(jǐn)慎屈张。公司擴(kuò)張不是壞事，甚至可以說(shuō)是成功的一個(gè)重要因素苇本。公司擴(kuò)張的好壞袜茧，取決于你如何開(kāi)發(fā)出更有價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)服務(wù)更多的客戶。成功的前提是擁有好產(chǎn)品瓣窄，如果沒(méi)有利潤(rùn)笛厦，公司是活不下去的。

第十個(gè)謬誤是俺夕，創(chuàng)業(yè)公司一定要跑得快裳凸。而真相是，成功不是一蹴而就的劝贸。有時(shí)候姨谷，你會(huì)覺(jué)得你的創(chuàng)業(yè)公司正在快速成長(zhǎng)。但有時(shí)候映九，你又會(huì)覺(jué)得公司很久都沒(méi)有什么進(jìn)步梦湘，這都很正常。如果你致力于改善用戶的生活件甥，那你就不僅僅是為了快速發(fā)展或者一夜成功捌议。

以上就是創(chuàng)業(yè)中常見(jiàn)的10個(gè)謬誤和對(duì)應(yīng)的真相，希望對(duì)你有所啟發(fā)引有。