最后是結(jié)束銷售慷妙，結(jié)束銷售的時候有幾個問題在手冊上是有的，通常是問他說你聽完我講的最感興趣的是什么允悦？其實跟我們的課后五問是一樣的膝擂。你還有什么疑問需要問我的，他就會講出一些東西隙弛，就知道他喜歡的點到底是什么架馋，其實是再次確認(rèn)他在意的是什么，也許這個時候他感興趣的東西已經(jīng)和他前面說的三點已經(jīng)有一點不一樣全闷，因為他的眼光已經(jīng)被擴大叉寂，他會有新的看見，但是你卻是了解的总珠，因為他是全方位跟你溝通過的屏鳍，所以你了解他其實還有更深的需求，那個隱藏的需求被帶領(lǐng)出來了局服。疑問通常他會問怎么開始钓瞭，你就講講怎么樣開始，就講一下怎樣投資的方式要來開始淫奔，如果VIP她已經(jīng)試用產(chǎn)品了山涡，那么怎么開始呢？我們也要有一個結(jié)束唆迁。VIP需要進(jìn)行升級鸭丛，他起初所訂的產(chǎn)品還只是他自己所使用產(chǎn)品，但是今天我們談了一個人是要做事業(yè)型的美容顧問唐责，既然要做事業(yè)就應(yīng)該有些投資鳞溉，比如說最初級的投資，就是他使用的應(yīng)該要更加的全備妒蔚，他應(yīng)該全套做護理穿挨，這個就叫表明他決定做事業(yè)型的美容顧問菜职，好嗦哆，所以你該為她設(shè)計完美配方。第二種可能性壳快，因為他現(xiàn)在是事業(yè)型的了菜皂，他不再是個自用型的了贞绵，事業(yè)型的人就應(yīng)該要備一套貨，他不應(yīng)該只有自己使用的東西恍飘，他應(yīng)該有銷售的東西榨崩，因此就算他沒有投資意識谴垫，但至少要投資他自己所拿手的那個系列，他是從健康入手的就投資健康的產(chǎn)品母蛛，他是從幻時系列入手的他就投資幻時系列翩剪。因為他自己越有感覺的東西，他在那個部分的投資會更加有效彩郊，他接觸的人他就更加能夠講的出來前弯，這是最底線他要有這樣的投資開始。還有第三種秫逝，因為他是事業(yè)型的恕出，她打算從事這份工作，他可能投資會更大违帆，有些人他可能投資更大浙巫，她決定好好做，他會備齊所有的產(chǎn)品刷后，準(zhǔn)備好好來做玫琳凱的畴，這也是三種選擇方式，你是打算完美組合活出更綻的自己來活出你所銷售的來開始這個事業(yè)呢惠险，因為有些人他的銷售就是這樣苗傅，他就自己變得更好，因此就有人會說你為什么最近變化這么大班巩，他也會開始走進(jìn)了這個事業(yè)渣慕，那有人就開始從她自己專業(yè)的領(lǐng)域開始進(jìn)行實習(xí)，有人可能是全方位的全局觀抱慌，很有遠(yuǎn)見的開始這個事業(yè)逊桦，他要做個選擇，他決定從哪一個開始抑进，這就是結(jié)束銷售强经。你不能說談完了和以前沒什么兩樣，好像我以前也已經(jīng)用了寺渗，那沒關(guān)系匿情，我就知道了。玫琳凱可以做也可以不做信殊，那你們兩個沒有達(dá)成什么共識炬称，所以，面談完了把他帶到哪里去涡拘，你要有個標(biāo)準(zhǔn)玲躯，知道這個其實就是一個帶領(lǐng)，他要表明一個態(tài)度，一個決心跷车，我準(zhǔn)備開始做了棘利，這里他要做個決定的。他決定做了我們就要預(yù)約他做成功一步曲朽缴，成功一步曲是教他怎樣開始從事玫琳凱善玫，而不告訴他怎樣事業(yè)的轉(zhuǎn)變，來賓就是告訴他從產(chǎn)品開始不铆，是從基本的自己自用的一套開始蝌焚，千萬不要把別人帶到一個2400的訂單里，一定要基于這個人所使用的配方誓斥，你不能定一堆2400的訂單可是卻不能解決它的皮膚問題不是他自己應(yīng)當(dāng)?shù)呐浞狡鋵嵾@就是很不好的一種帶領(lǐng)，應(yīng)該是我們?yōu)閯e人設(shè)計一個他應(yīng)該需要的配方是什么许帐，然后考慮到公司促銷對它更有價值劳坑，但是首先考慮他的需要，而不是首先考慮促銷被促銷限制住了成畦，沒有促銷這個人連起步都不起步了距芬，這是非常錯誤的帶領(lǐng)。
最后就有一個結(jié)束的詢問循帐，而我通常會這樣問他框仔，我剛才跟你講了這么多了，已經(jīng)都講過了拄养，那你現(xiàn)在從事玫琳凱的想法達(dá)到百分之多少离斩，然后他就會講達(dá)到80%，我就會問他80%是什么瘪匿，他會講是什么什么什么跛梗，那還有20%阻撓你做決定的是什么？她會說20%是還不知道怎樣開始做棋弥，那我就會講一遍怎么樣開始做剛才講的那種方式核偿，就跟他講做，或者他還是會說不知道怎么開始做顽染，不知道會不會做漾岳，那我就會告訴他說，那等你辦完所有的手續(xù)之后我會跟你約一個面談告訴你怎樣開始起步粉寞，我會很細(xì)的告訴你尼荆，還有星星相吸培訓(xùn)會教你怎么樣做，我們把時間約在什么時候仁锯，做一個假設(shè)的延伸預(yù)約也是假設(shè)銷售耀找，然后就確定他訂單的時間確定他面談的時間，可能有別的反對意見解決一下就可以了。前面有我的故事野芒，有反對意見的就多講我的故事蓄愁，沒有就少講我的故事。
結(jié)語：今天講到這里了狞悲，希望大家去做實踐撮抓，實踐完了之后回來我們有更多探討更多的解答，這樣才能夠有更高的進(jìn)步哦摇锋，今天我這個培訓(xùn)到這里結(jié)束了丹拯，接下來布置相應(yīng)的作業(yè)啊，因為我非常相信你學(xué)完的東西不馬上實踐很快就會還給我的荸恕。希望你帶著興奮的心情首先給自己做個人生規(guī)劃做個全面的診斷需求乖酬，然后給自己做一個2018年的行動計劃，我覺得這個是非常重要的融求，然后你立刻列名單咬像，列下你的沙龍你的下八個你的培養(yǎng)對象，如果你沒有培養(yǎng)對象生宛，那么你立刻翻開你的美麗咨詢卡檔案看一下職業(yè)需求的診斷部分里面有誰當(dāng)時你記錄下來你覺得這個人其實是很迷茫需要給他做人生規(guī)劃的县昂，你們重拾關(guān)于事業(yè)診斷的一個話題，然后和他預(yù)約做一個這樣的人生規(guī)劃課陷舅，或者我建議倒彰，就是給別人預(yù)約做健康課的時候重新再做一下事業(yè)診斷再預(yù)約下一堂課，透過第二堂課來延伸第三堂人生規(guī)劃課莱睁，那我期待每個月待讳，如果你一個月要完成2+3完成三個開發(fā)，至少有12個人生規(guī)劃課是非常合理和正確的缩赛，你才有可能有三個有質(zhì)量的事業(yè)型開發(fā)耙箍，否則你開發(fā)來的可能都是一個自用型的這樣一個對象，或者說你自用型的對象酥馍，自用型的對象基本上不需要做人生規(guī)劃課的辩昆，上完第一堂皮膚護理課或者健康課，其實她就已經(jīng)成為了一個VIP了旨袒，但是人生規(guī)劃課帶來的是事業(yè)型的人汁针，如果你想使你的沙龍產(chǎn)生事業(yè)型的美容顧問那就一定要去上人生規(guī)劃課。
那我今天就布置這樣的12個作業(yè)砚尽，12+12的作業(yè)施无，如果你還沒有完成12堂美容課，還沒有完成12個人生規(guī)劃必孤，繼續(xù)加油猾骡，這個月還來得及啦瑞躺。好了，今天就分享到這里兴想，最后請每位姐妹在網(wǎng)絡(luò)上分享一句話幢哨，你今天最大的收獲？你的決定是什么嫂便？你的期待是什么捞镰？你還有什么期待特別在這個部分需要學(xué)習(xí)的。
特別提醒大家今天你所聽的所有東西你需要反復(fù)去聽毙替，如果你沒有反復(fù)聽你的掌握甚少岸售，不是在一線常常實踐的人不是很能聽得懂我剛才講的所有東西的。如果你是常常實踐的人你比較能聽得懂我里面講的很多的奧秘厂画，所以你需要反復(fù)聽反復(fù)實踐你才能帶來更大的收獲凸丸。還有一個提醒，我不希望你們?nèi)マD(zhuǎn)錄音袱院，為什么甲雅，我認(rèn)為你自己不會的東西自己沒有聽過的東西，自己沒有實踐的東西就去轉(zhuǎn)錄音那就忽悠人坑填，我不希望我們家族的姐妹成為忽悠人的人，看到什么東西自己看都不看就轉(zhuǎn)非常不好弛姜，你要對你轉(zhuǎn)發(fā)的東西負(fù)責(zé)任脐瑰，你看我的朋友圈就知道我對我轉(zhuǎn)發(fā)的東西是非常負(fù)責(zé)任的雖然有點負(fù)責(zé)任過了頭，但是這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是可以贏得別人對你的信任和尊重的廷臼，所以期望你在轉(zhuǎn)發(fā)東西之前一定是懷著激動的心情自己是歷練過的苍在，自己是從中受益的，因此你在轉(zhuǎn)發(fā)的時候告訴他說我照著這個做是有效的荠商，所以你一定要聽寂恬，這種轉(zhuǎn)發(fā)才是有效的，否則就會像微信群一樣成為一個倒買倒賣的管道而已莱没，而不能真正的幫到她人初肉，豐盛他人的人生。
2018.3.8
