文/石墨楊（shimoyang11）
“頭腦風(fēng)暴”節(jié)目住持人静暂、零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)袁岳說：市場(chǎng)營(yíng)銷是如此緊隨市場(chǎng)供需的動(dòng)態(tài)變化聊倔，以至于我從來不愿意把它看做理論晦毙，或者說不怎么相信市場(chǎng)營(yíng)銷的理論在真實(shí)的營(yíng)銷操作中有何大用。作為有邏輯耙蔑、有實(shí)操場(chǎng)景见妒、有經(jīng)驗(yàn)選擇和有果效印證的系統(tǒng)動(dòng)態(tài)實(shí)踐智慧，它比理論更有進(jìn)化力甸陌，它比某個(gè)金點(diǎn)子更有系統(tǒng)性须揣，這一點(diǎn)可以從《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》中有所佐證。
今天分享的這本《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》是做好市場(chǎng)營(yíng)銷的必備紅寶書钱豁。
源于世界經(jīng)典理論的完整體系耻卡、經(jīng)過市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)錘煉的落地打法，實(shí)戰(zhàn)派市場(chǎng)營(yíng)銷專家20多年超50億元的理論積累與實(shí)踐心得牲尺！8大經(jīng)典模塊卵酪、10個(gè)常用模型、6套管理報(bào)表秸谢、107個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例凛澎。
作者何許人也？胡超（大Joe）估蹄，市場(chǎng)營(yíng)銷專家塑煎，具有科班背景的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派。
曾獲得英國(guó)倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院(LSE)的管理學(xué)碩士學(xué)位臭蚁、英國(guó)伯明翰大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)碩士學(xué)位最铁。曾任職美國(guó)固特異輪胎品牌負(fù)責(zé)人、英國(guó)大使館文化教育處大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)（也是該體系內(nèi)全球級(jí)別最高的華人高管）垮兑、VIPABC的集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁冷尉。
他既擁有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷科班背景，對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論有非常體系化的認(rèn)知與積累系枪，也經(jīng)過規(guī)娜干冢化的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)洗禮，20多年超50億元市場(chǎng)花費(fèi)的一線實(shí)踐讓其積累了大量可操作的市場(chǎng)營(yíng)銷落地打法。
這本書一定要帶著問題去閱讀雾棺，《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》恰到好處地做到了理論與實(shí)踐的結(jié)合膊夹，是營(yíng)銷從業(yè)人員必備的入門好書，常翻常新捌浩，做好讀書筆記很關(guān)鍵放刨。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理全局：八大經(jīng)典模塊尸饺，規(guī)慕常化實(shí)戰(zhàn)必備
“市場(chǎng)營(yíng)銷是了解客戶需求并滿足客戶需求”；無論是三年市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略浪听、年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃螟碎，還是日常具體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，都必然涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷管理的八大經(jīng)典模塊迹栓。
過去幾十年抚芦，幾乎所有的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新和世界級(jí)理論進(jìn)化其實(shí)都在這八大模塊的框架內(nèi)！有打法的人很多迈螟，但規(guī)模化的實(shí)戰(zhàn)需要掌控完整體系尔崔、看清本質(zhì)答毫、看透全局的高手。1季春、市場(chǎng)營(yíng)銷的極簡(jiǎn)定義與全局2洗搂、八大經(jīng)典模塊之“完整體系”的由來與未來3、規(guī)脑嘏化實(shí)戰(zhàn)必備：八大經(jīng)典模塊二耘拇、市場(chǎng)洞察：了解更多、打得更準(zhǔn)
沒有市場(chǎng)洞察也可以打仗宇攻，只是打得沒那么準(zhǔn)惫叛、死得快而已；五個(gè)經(jīng)典洞察模型讓我們的市場(chǎng)洞察更結(jié)構(gòu)化更專業(yè)逞刷。
永和大王決定從只賣豆?jié){油條拓展到也賣飯菜套餐嘉涌，勁酒決定從大瓶裝拓展到“小方勁”瓶裝，他們做了什么樣的市場(chǎng)洞察夸浅？“利用技術(shù)手段的追蹤”方式正在取代“用問卷向客戶提問”成為信息收集的主流手段仑最？市場(chǎng)洞察的本質(zhì)是：讓我們了解更多、打得更準(zhǔn)帆喇！1警医、市場(chǎng)洞察其實(shí)可以不做？2、洞察什么预皇、結(jié)果怎么展示：五個(gè)經(jīng)典模型3侈玄、市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)收集方法和變革
三、客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇：取舍“只服務(wù)誰(shuí)”深啤，給自己一線生機(jī)
在高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代拗馒，決定“只服務(wù)誰(shuí)”讓我們因差異化而擁有一席之地成為可能。為何我們不要服務(wù)所有客戶溯街？
為何有一家公司叫奧美互動(dòng)诱桂？為何面對(duì)英孚教育，華爾街英語(yǔ)只選擇專注商務(wù)人群呈昔？為何現(xiàn)在我們每次打開天貓看到的產(chǎn)品頁(yè)面都不一樣挥等，并且與爸媽打開天貓看到的產(chǎn)品頁(yè)面也不一樣？1堤尾、為什么不能服務(wù)“所有”客戶肝劲？2、客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇：兩步合力回答“只服務(wù)誰(shuí)”3郭宝、網(wǎng)格模型：客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶選擇的實(shí)用工具辞槐。
四、品牌：一個(gè)“承諾”
“品牌是一個(gè)包含功能價(jià)值和情感價(jià)值的承諾粘室￠剩”為何市場(chǎng)高手的差異化手段都聚焦在情感價(jià)值？
我們大家耳熟能詳?shù)闹嬃掀放瓶煽诳蓸泛桶偈驴蓸愤@100年到底在競(jìng)爭(zhēng)什么衔统？令萬千女性著迷的香奈兒賣給你的不是包包鹿榜，而是你背包時(shí)的感覺？
讓勞斯萊斯的雨傘賣10萬元一把的驅(qū)動(dòng)力是什么锦爵？為何最大的品牌危機(jī)通常都是因?yàn)榇蚱屏俗约旱某兄Z舱殿？“承諾”讓品牌占領(lǐng)客戶心智中的那個(gè)“位置”！
分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春說：“完整體系源于世界經(jīng)典险掀，且落地打法經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)錘煉”是《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》的精髓和差異化之處沪袭，它非常可能是一本助你成為下一個(gè)CMO的案頭書樟氢。
尤其讓讀者受益的是枝恋，在“品牌”和“流量”孰輕孰重并如何協(xié)同并進(jìn)方面，作者給予了前所未有的剖析和實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)嗡害，不僅有世界級(jí)經(jīng)典理論體系的支撐焚碌，也提供了經(jīng)過規(guī)模化中國(guó)本土實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的實(shí)操方法霸妹。
五十电、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的第4個(gè)P“促銷組合”：傳說中的整合營(yíng)銷傳播
“促銷組合”是被誤解最多的一個(gè)模塊，但也是市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常花費(fèi)精力最多鹃骂、財(cái)務(wù)資源消耗最多的模塊台盯；幾乎所有的市場(chǎng)相關(guān)創(chuàng)新和迭代都和它相關(guān)。
我過去20多年50億元的市場(chǎng)花費(fèi)中絕大部分其實(shí)都放進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域畏线。整合營(yíng)銷傳播是將傳統(tǒng)廣告静盅、數(shù)字營(yíng)銷、公共關(guān)系和銷售促銷這四類傳播工具整合寝殴。
過去100年傳播工具的創(chuàng)新持續(xù)不斷蒿叠，比如報(bào)紙、電臺(tái)蚣常、雜志市咽、電視、戶外大牌抵蚊、公交車廣告施绎、電梯廣告、搜索引擎贞绳、社交媒體谷醉、互聯(lián)網(wǎng)電視、短視頻冈闭、直播……面對(duì)層出不窮的新工具孤紧、概念和說法，我們?nèi)绾慰辞迤浔举|(zhì)并有效運(yùn)用拒秘？
六、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)
很神奇臭猜！幾乎所有的經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)著作中都只說了市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做躺酒，而都沒有具體說明市場(chǎng)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核。一個(gè)完整而有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到底應(yīng)該由哪些子團(tuán)隊(duì)組成蔑歌？怎么考核他們羹应？
為何現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)不動(dòng)就是幾十人，甚至過百人次屠？市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該扛銷售指標(biāo)嗎？為什么市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)常和銷售團(tuán)隊(duì)“打架”？為何每次公司考慮砍人砍錢的時(shí)候仲锄，會(huì)更容易想到從市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)手扔嵌？
我們都能從書中找到對(duì)應(yīng)方法，市場(chǎng)營(yíng)銷不是一些點(diǎn)子本昏，也不僅是一些創(chuàng)意供汛，而是一套方法體系和工具，并且一直在進(jìn)化。
雖然新理論怔昨、新概念和新方法層出不窮雀久，但市場(chǎng)營(yíng)銷人普遍有兩大痛點(diǎn)：一是缺乏“完整的體系”，二是缺乏“落地的打法”趁舀。
基于世界級(jí)經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷理論赖捌，本書作者用多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合107個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，從“市場(chǎng)洞察矮烹、客戶細(xì)分越庇、目標(biāo)客戶選擇、定位與品牌擂送、市場(chǎng)營(yíng)銷組合悦荒、量化指標(biāo)與結(jié)果追蹤、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與考核指標(biāo)嘹吨、黑客增長(zhǎng)”入手搬味，深度梳理市場(chǎng)營(yíng)銷管理的全局，挖掘提煉出由“八大經(jīng)典模塊”構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的完整體系蟀拷，并總結(jié)了經(jīng)20多年超50億元實(shí)戰(zhàn)錘煉的落地打法碰纬。
“完整體系源于世界經(jīng)典”和“落地打法經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)錘煉”是本書的特別用心與獨(dú)特之處。希望《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷》成為市場(chǎng)營(yíng)銷人的常備案頭書问芬。
墨楊世無雙悦析，贈(zèng)君一枝梅！
