? ? ? ? 稻盛和夫商學(xué)經(jīng)營(yíng)十二條的第六條是:定價(jià)即經(jīng)營(yíng).
? ? ? ? 稻盛和夫舉例說:可口可樂的戰(zhàn)略是“通過高售價(jià)獲得高利潤(rùn)崖疤，并把大量利潤(rùn)投入到有效的促銷宣傳中”。我認(rèn)為蜕依，這便是其成功的秘訣桅锄。從這個(gè)案例中可以看出琉雳，定價(jià)是一門復(fù)雜的學(xué)問，并非越便宜越好友瘤，關(guān)鍵在于根據(jù)具體戰(zhàn)略進(jìn)行定價(jià)咐吼。
? ? ? ? 所以說定價(jià)即經(jīng)營(yíng).
? ? ? ? 定價(jià)也是公司經(jīng)營(yíng)里的一個(gè)系統(tǒng)的工程,并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品生產(chǎn)材料成本,人工及場(chǎng)地機(jī)器成本,其它和管理成本再加利潤(rùn)=產(chǎn)品銷售價(jià)格.如果是這樣就太簡(jiǎn)單了,并且對(duì)公司經(jīng)營(yíng)沒有任何幫助可言.
? ? ? ? 那到底要如何定價(jià)呢?上面有說要依據(jù)公司且體的戰(zhàn)略進(jìn)行定價(jià);那戰(zhàn)略又指那些方面呢?
? ? ? ? 如直銷依照銷售人員的數(shù)量來進(jìn)行銷售;如饑餓營(yíng)銷,市場(chǎng)一年需要100,我只做50;如定點(diǎn)客戶或區(qū)域銷售:暖氣;再就是我是做奢侈品還是做高端品,還是做普通大眾的耐用品,還是做消耗常用的這個(gè)薄利多銷的產(chǎn)品品種.戰(zhàn)略說明了你做什么產(chǎn)品:什么產(chǎn)品指的是你準(zhǔn)備買給什么樣的客戶,是必須品,奢侈品,還是消耗品.
? ? ? ? 即然這樣理解這個(gè)定價(jià)即經(jīng)營(yíng)就好理解些了.
? ? ? ? 如要做奢侈品:那定價(jià)就要特別高,并高得離譜,并營(yíng)造一個(gè)好的文化,給人以身份或某種象征,能彰顯人的優(yōu)雅或氣質(zhì)或富貴氣等.營(yíng)銷的方式和位置對(duì)象都要不同;
? ? ? ? 同理如要做高端品:定價(jià)也要高,高得超出同類產(chǎn)品,品質(zhì)堅(jiān)本需要經(jīng)久耐用,小毛病都沒有一個(gè);也需適當(dāng)?shù)慕o人或客戶以期望價(jià)值,經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷方式也不同,銷售也只是特定的區(qū)域或客戶;
? ? ? ? 如是要做消耗品,大路貨,滿天星這樣就是定價(jià)要低,人人賣得起并覺得不貴比別人便宜,質(zhì)量一般可用,壞了簡(jiǎn)單易修;幾乎不做廣告,基本是鋪貨式到處有貨賣.
? ? ? ? 總的說來定價(jià)即經(jīng)營(yíng):就是說每一種類的產(chǎn)品分很多檔次,每個(gè)檔次的定價(jià)方式和價(jià)格不一樣,需針對(duì)需要的消費(fèi)群體來進(jìn)行定價(jià),并對(duì)應(yīng)的采用相應(yīng)的營(yíng)銷方式,定價(jià)不是一個(gè)單一的問題,而是一個(gè)系統(tǒng)性的問題;
? ? ? ? 但有一點(diǎn)是肯定的,即定價(jià)決定著你的利潤(rùn)和利潤(rùn)率.
? ? ? ? ? 所以說了這么多,其實(shí)定價(jià)就看你是提供什么樣的產(chǎn)品,提供給什么樣的客戶,并采取的是什么樣的策略.最后確定定價(jià),依照定價(jià)再確定采用什么樣的營(yíng)銷手段和方法.什么樣的經(jīng)營(yíng)手段和方法:只要?jiǎng)?chuàng)造,精益改進(jìn),降價(jià)降本增效增利:一切皆有可能.
冬第天南(嚴(yán)四明):2020.11.23
