我們每個人都可能曾經(jīng)問過自己這么一句話：怎樣才算成功实檀？
在我看來惶洲，那些懂得適時進(jìn)退的人，才可能走上人生的巔峰膳犹。因為“進(jìn)退”也是一種人生的大智慧恬吕。
杜國楹就是這么一個懂得進(jìn)退的人。在還沒有讀《詳談 · 杜國楹》這本書之前镣奋，我和你一樣對這個名字非常的陌生币呵，但對于他操盤的產(chǎn)品卻耳熟能詳，背背佳侨颈、好記星、E人E本芯义、小罐茶總有一個你聽說過哈垢。
對于杜國楹這個人有很多的爭議，有的人說他是營銷天才扛拨，有的說他是割韭菜高手耘分，還有的人說他是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者......無論哪一個標(biāo)簽，都不能抹殺他對市場绑警，對產(chǎn)品求泰，對營銷的深刻理解。
《詳談》是得到APP總編輯李翔的一個深度訪談的系列書籍计盒，通過一問一答渴频，呈現(xiàn)不同人物在成功路上的方法、經(jīng)驗北启、失敗與教訓(xùn)卜朗。
踩在前人的肩膀上前行，并不可恥咕村，而是為了不讓自己陷入不斷重蹈覆轍或不斷重新發(fā)明輪子的怪圈中场钉。
01 產(chǎn)品是1，營銷是0
曾經(jīng)認(rèn)為懈涛，好的產(chǎn)品會自己說話逛万，懂的人自然會購買∨疲可事實并非如此宇植，在信息爆炸的時代，太多的信息容易被用戶所忽略价匠，想要讓產(chǎn)品被用戶發(fā)現(xiàn)当纱，就要找到用戶的需求點，再有針對性地去推薦踩窖，才能打動用戶坡氯，引起購買行為。
先去發(fā)現(xiàn)用戶尚未被滿足的需求，并且嘗試去提供一套解決的方案箫柳。這是杜國楹“倒做”的營銷方法手形。
他認(rèn)為，一個產(chǎn)品不是靠好的推廣賣出去的悯恍，而是產(chǎn)品本身是否貼合用戶的需求库糠，是否可以解決用戶的問題。好的產(chǎn)品用戶才會復(fù)購涮毫，才會轉(zhuǎn)介紹瞬欧，這樣才能形成一個良好的銷售閉環(huán)。
就拿茶葉市場來舉例罢防，茶葉的牌子有很多艘虎，價格也差得十萬八千里，對于消費者來說他們無法辨別什么是好茶咒吐，為什么有些茶賣得這么貴野建，有些茶卻便宜得想地攤貨。
在這樣的市場環(huán)境下恬叹，杜國楹看到了一個市場的需求候生，從商務(wù)招待作為切入口，為高端客戶提供有品牌绽昼，有品質(zhì)的好茶唯鸭。遵循這個切入口，一句“貴客到绪励，小罐茶”的廣告語便應(yīng)運而生肿孵。然后開始倒推產(chǎn)品包裝和設(shè)計。
同時疏魏，在營銷渠道上停做，找到了十位制茶大師為小罐茶做背書，接著大莫，當(dāng)市場開始接納這個產(chǎn)品構(gòu)想的時候蛉腌，再倒推到工廠的建設(shè)等等。
找準(zhǔn)用戶需求切入點只厘，通過倒推的方法烙丛，讓小罐茶迅速占領(lǐng)了市場份額。先不管市場對小罐茶有多少的非議羔味，從營銷的角度來看河咽，杜國楹這種“倒推”的做法有很多值得借鑒的地方，它能更精準(zhǔn)地去打動用戶的購買赋元。
02 順勢而為而非順應(yīng)大勢所趨
在詳談中忘蟹，杜國楹談到了順勢而為飒房，很多時候我們所理解的是順應(yīng)大趨勢而為之，這樣才能事半功倍媚值，卻忽略了這個“勢”還有另外一重意思狠毯。
杜國楹認(rèn)為“勢”是兩個，一個是優(yōu)勢褥芒，一個是趨勢嚼松。創(chuàng)業(yè)有兩件事很難，第一是要懂得你的目標(biāo)人群锰扶，懂得他們真正的需求是什么献酗；第二是產(chǎn)品要做得足夠的好，做出特色坷牛。在他的創(chuàng)業(yè)過程中凌摄，這兩件事他必須有一件有把握才會開始。
比如漓帅，從背背佳到好記星，它們的目標(biāo)人群是家長痴怨，是父母忙干，對于這群目標(biāo)用戶的需求杜國楹團(tuán)隊是清晰的，有把握的浪藻，所以在背背佳之后捐迫，好記星也迅速獲得了市場的認(rèn)可。
又比如爱葵，E人E本施戴，和8848鈦合金手機(jī)，它們面向的都是高端人群萌丈，而這群高端人士對產(chǎn)品的需求很簡單直接赞哗，好用，且不是街貨辆雾。就像當(dāng)時的Ipone肪笋，很好用，但滿大街的人都在用度迂。
但是藤乙，對于這群高端用戶就希望能有一個產(chǎn)品既能體現(xiàn)身份，又獨特的惭墓。8848鈦合金手機(jī)就這樣走入了高端人士的眼中坛梁，也迅速被他們所接受。
從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中腊凶，不難發(fā)現(xiàn)划咐，所謂的順勢拴念，就是兩個方面你必須有一個有把握的強(qiáng)大優(yōu)勢，要不然不要輕易去創(chuàng)業(yè)尖殃。
03 關(guān)于他——杜國楹
在沒有看《詳談》這本書之前丈莺，對杜國楹的認(rèn)知為零，不認(rèn)識送丰，也沒有聽說過缔俄。作為一名創(chuàng)業(yè)者，在看了他的經(jīng)歷后不得不佩服他的創(chuàng)業(yè)思維器躏。
在90年代拋下有一份鐵飯碗的工作俐载，下海闖天下，不是營銷科班出身登失，卻用雙腳遏佣，憑借一股沖勁成為了一家公司的銷冠，在春風(fēng)得意之時揽浙，毅然辭職去創(chuàng)業(yè)状婶，他的第一個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品就是背背佳，那年他25歲馅巷，憑借一個產(chǎn)品成為了億萬富翁膛虫。
也在人生看似圓滿之時，一夜間欠下千萬債務(wù)钓猬，接著憑借好記星這個產(chǎn)品還清債務(wù)稍刀，東山再起。后來還做了E人E本和8848兩個產(chǎn)品敞曹，每做成功一個產(chǎn)品他就把公司賣掉账月。這也讓他成為了備受爭議的人。
很多人認(rèn)為他做產(chǎn)品是兒戲澳迫，因為每一個產(chǎn)品都做得不長久局齿。就在2012年，杜國楹決定把茶作為他一生的事業(yè)纲刀，以前的產(chǎn)品他看到了天花板项炼，而中國的茶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有看到天花板。茶示绊，他表示會一直做下去锭部。
且不論他人對杜國楹的評論如何，在《詳談》中杜國楹就為我們展現(xiàn)了他的另外一面面褐，是對于產(chǎn)品的執(zhí)著追求拌禾，對于用戶需求的深度思考。書中展哭，通過一問一答的方式湃窍，把杜國楹每次做產(chǎn)品的思考與經(jīng)歷都詳細(xì)地進(jìn)行剖析闻蛀。
做好一個產(chǎn)品不是靠運氣，也不是靠吹牛逼您市，而是真正地從用戶的角度去思考觉痛，提出問題，解決問題茵休。李翔的《詳談 · 杜國楹》讓你重新思考你對產(chǎn)品薪棒，對營銷的理解。
在創(chuàng)業(yè)的路上總會遇到大大小小的坎榕莺，有些能躍過俐芯，有些在適當(dāng)?shù)臅r候就要學(xué)會退出《ぱ欤“進(jìn)退有度”是人生的大智慧吧史。我們一起從書中，從別人的故事中照見自己唠雕。
