下面一組我們講追求和自信，這兩個(gè)都是影響力領(lǐng)域的才干往史，也是兩個(gè)不太常見(jiàn)的骄噪，通常都是排的比較靠后的才干。

1掏膏、追求

狀態(tài)：尋求施加持續(xù)的影響
渴望：成為舉足輕重的人
貢獻(xiàn)：有持續(xù)積極影響的事情
濾鏡：有重要影響的事才值得做
陰影：愛(ài)出風(fēng)頭劳翰、自我表現(xiàn)
協(xié)助：執(zhí)行的細(xì)節(jié)、能力提升

先說(shuō)追求馒疹，追求的狀態(tài)是你會(huì)去尋求施加持續(xù)的影響力佳簸，你對(duì)外界做的事情是要有影響力的，要在別人眼中顯得非同尋常。

你的獨(dú)立性很強(qiáng)生均，渴望自己的能力跟優(yōu)勢(shì)被看見(jiàn)听想、被認(rèn)可、被賞識(shí)马胧。外界對(duì)你的正向反饋汉买，是你做事情的重要驅(qū)動(dòng)力。這種外界帶來(lái)的動(dòng)力并沒(méi)有什么不好佩脊，你做的事情讓別人印象深刻蛙粘，取得有形的成果，讓他們能夠去看見(jiàn)你威彰、認(rèn)可你出牧，這個(gè)都是你的驅(qū)動(dòng)力。

你希望能夠?qū)λ吮Ю洹⑷后w崔列、社會(huì)產(chǎn)生重要且持續(xù)的影響。這個(gè)影響是要有持續(xù)性的旺遮，所以你會(huì)對(duì)于有當(dāng)下利益的事情不是很在意。這股強(qiáng)大的動(dòng)力讓你常常去追求卓越盈咳，創(chuàng)造更大的成就耿眉。

你會(huì)從自己所從事的事情、你的言行舉止所給別人帶來(lái)的影響這個(gè)點(diǎn)上去評(píng)估你要做什么事情鱼响，你要在哪些方面投入時(shí)間和精力鸣剪。也會(huì)傾向于去做對(duì)更多人有價(jià)值的、有正面影響的丈积，并且是影響深遠(yuǎn)的那些事情筐骇。你很可能會(huì)關(guān)注一些重大的社會(huì)事件、社會(huì)現(xiàn)象江滨，并且希望做些什么來(lái)加以改進(jìn)铛纬。堅(jiān)持促進(jìn)教育發(fā)展、環(huán)保法制建設(shè)唬滑，或者是你自己領(lǐng)域當(dāng)中的一些事情告唆。

你會(huì)散發(fā)出巨大的能量在推動(dòng)這些事情上，或者是在思考這樣的事情的時(shí)候晶密，你需要一定程度的獨(dú)立性擒悬，包括說(shuō)選擇哪些任務(wù)去做，做事的方式等等稻艰。

你得渴望就是懂牧，渴望讓別人能夠贊賞你，認(rèn)可你的重大價(jià)值貢獻(xiàn)尊勿。你渴望站在舞臺(tái)上受到大家的掌聲僧凤，你傾向于獲得更多人的贊賞畜侦，一兩個(gè)人的贊賞可能還不太夠，那種聚光燈下的贊賞會(huì)讓感覺(jué)非常良好拼弃。

平時(shí)你也可能得到反饋夏伊，你非常關(guān)注自己的言行給別人帶來(lái)了什么，所以你渴望他們能夠給予你正向的反饋吻氧。你渴望自己知道自己做的事情是不是給別人真的帶來(lái)了價(jià)值和貢獻(xiàn)溺忧，你希望有獨(dú)立自主的權(quán)利，比如說(shuō)像上級(jí)給你布置了不熟悉的任務(wù)盯孙，你也渴望知道這件事情它的價(jià)值跟意義鲁森，知道這些你就能夠本能的去確定如何把這件事情做到最好達(dá)成目標(biāo)。

貢獻(xiàn)振惰。你發(fā)自內(nèi)心的想要為他人歌溉、群體、社會(huì)做出貢獻(xiàn)骑晶，因此你會(huì)不斷的努力奮斗痛垛，你會(huì)做那些有持續(xù)的積極影響的事情。那么做這類的事情你會(huì)覺(jué)得有方向感桶蛔、有價(jià)值感嗎匙头？非常肯定仔雷。

因?yàn)槟銜?huì)認(rèn)為自己做的事情影響了更多的人蹂析，讓他們變得更好，對(duì)他們有更深遠(yuǎn)的意義碟婆，你能夠讓自己團(tuán)隊(duì)的價(jià)值得到重視电抚，比如說(shuō)你會(huì)代表團(tuán)隊(duì)去做一些事情，因?yàn)槟憔邆溥@種傳遞重要性的這個(gè)能力竖共。這個(gè)能力其實(shí)并不多見(jiàn)蝙叛，就是傳遞意義的重要性。

你的濾鏡肘迎，就是你覺(jué)得一定要去篩選那些有重要影響的事情甥温，對(duì)于這種選擇性你會(huì)輕視日常的一些小事，有的時(shí)候會(huì)看不到基礎(chǔ)性工作的價(jià)值妓布。你更喜歡當(dāng)演員姻蚓，就是站在臺(tái)前，而不是說(shuō)在幕后去當(dāng)導(dǎo)演或者是支持者匣沼。

你的陰影就是愛(ài)出風(fēng)頭狰挡、自我表現(xiàn)，以獲得贊賞。別人會(huì)覺(jué)得你搶風(fēng)頭或者搶團(tuán)隊(duì)的功勞加叁，去表現(xiàn)得像是自己起了很大的作用倦沧，雖然有的時(shí)候你不是故意的，但是可能會(huì)給人這樣的感覺(jué)它匕。

第二個(gè)是你會(huì)本末倒置展融，因?yàn)閯e人的任何問(wèn)題和掌聲讓你去自我展示的機(jī)會(huì)，一定是因?yàn)槟愕哪撤N價(jià)值給別人創(chuàng)造了些什么豫柬？有時(shí)你可能會(huì)過(guò)于看重認(rèn)可和贊賞的這個(gè)結(jié)果告希，而忘記了你的價(jià)值貢獻(xiàn)是不是真的足夠突出，有時(shí)候你可能顯得太過(guò)心急去邀功烧给，別人就會(huì)感到很不舒服燕偶、不滿意。

協(xié)助础嫡，就是首先你要有人幫你去理清執(zhí)行層面的事情指么，你愿意為重要的環(huán)節(jié)付出努力，卻未必善于執(zhí)行每個(gè)步驟榴鼎，那在你能力上不足以支撐野心的時(shí)候伯诬，你也需要去向真正有能力的人去學(xué)習(xí)，真誠(chéng)的付出巫财，在你的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值貢獻(xiàn)姑廉，而不要總是默默的抱怨別人看不到你的價(jià)值。別人看不到一定是因?yàn)槟阖暙I(xiàn)的還不夠大翁涤。

貢獻(xiàn)過(guò)度，也是要有人去提醒你的情況萌踱，就是在一些場(chǎng)合當(dāng)中你是要收斂你的光芒葵礼，否則就會(huì)適得其反，讓別人對(duì)你產(chǎn)生不好的印象并鸵。

2鸳粉、自信

狀態(tài)：自我篤定、迷之自信
渴望：特立獨(dú)行的自由
貢獻(xiàn)：100%自我負(fù)責(zé)园担、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
濾鏡：崇尚自由届谈、厭惡依賴
陰影：傲慢、冷漠弯汰、獨(dú)狼
協(xié)助：梳理完善思路艰山、與人溝通

自信，也是一個(gè)影響力領(lǐng)域的才干咏闪。

你的狀態(tài)就是自我穩(wěn)定曙搬，你一直自信，你對(duì)掌控自己人生的能力很有信心。這種信心是由內(nèi)而外的纵装，你有勇氣去嘗試做自己認(rèn)定的事情征讲，而不去管外界有多么的確定，甚至是反對(duì)你的質(zhì)疑橡娄，你都對(duì)自己的能力诗箍、潛力、判斷挽唉、決策等深信不疑滤祖。

有種開(kāi)玩笑的說(shuō)法叫做“迷之自信”，不知道這個(gè)自信是從何而來(lái)橱夭。它是一種你內(nèi)在的指南針氨距，總是告訴你自己的決定是正確的，這種篤定感不需要什么過(guò)去的成就經(jīng)驗(yàn)棘劣、證書(shū)俏让、學(xué)歷來(lái)證明，你就是相信自己的力量和直覺(jué)茬暇，你內(nèi)心篤定知道自己是是誰(shuí)首昔，自己擁有什么？

雖然自信是這個(gè)才干的名字糙俗，但是比起自信勒奇，他可能更關(guān)鍵的一個(gè)詞是勇氣。無(wú)憑無(wú)據(jù)就相信自己這件事真的是需要勇氣的巧骚，你很可能不愿意向別人解釋自己的決定赊颠，因?yàn)槟銢](méi)有證據(jù)證明自己是正確的，或者證明肯定能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)劈彪。你也懶得爭(zhēng)論竣蹦，你相信最后做出成果之后自然能證明你自己是正確的。

你的渴望就是特立獨(dú)行的自由沧奴，敢掌控自己人生的權(quán)利痘括，你渴望影響他人，而不是被別人影響和支配滔吠。雖然你內(nèi)心很強(qiáng)大纲菌，表面上可能給人一種印象就是他們很難影響你，但實(shí)際上你也渴望有人對(duì)你提出真正有質(zhì)量的好問(wèn)題來(lái)啟發(fā)你疮绷，或者是給你提供一些有其他可能性的視角翰舌。

你的貢獻(xiàn)就是愿意100%的自我負(fù)責(zé)，去為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)矗愧，你的這種對(duì)自己負(fù)責(zé)的精神灶芝，會(huì)感染周?chē)娜酥Ｔ屗麄兏玫臑樗麄冏约旱娜松鸂顟B(tài)去負(fù)責(zé)任。在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中夜涕，如果你擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者的角色犯犁，你能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員按照你內(nèi)心獨(dú)立的目標(biāo)前進(jìn)，而不會(huì)猶豫女器。你崇尚自由酸役，厭惡這種有依賴性的方式，你覺(jué)得人們都應(yīng)該為自己負(fù)責(zé)驾胆，100%掌控自己的命運(yùn)涣澡，甚至冒一定的風(fēng)險(xiǎn)也是必須的。

你自信丧诺，敢想敢干入桂，你完全受不了別人對(duì)你的控制，例如說(shuō)替你去安排一些重要的選擇驳阎，或是規(guī)定你做事的目標(biāo)方法抗愁，這種情況下你會(huì)反彈得非常厲害。你無(wú)法接受人們猶豫膽怯依賴他人呵晚，因?yàn)樵谀阈睦锶松褪且粋€(gè)強(qiáng)者的游戲蜘腌。

你有時(shí)候會(huì)被貼上一些負(fù)面的標(biāo)簽，比如說(shuō)傲慢饵隙、冷漠撮珠、眼里沒(méi)有別人、聽(tīng)不進(jìn)他人的意見(jiàn)金矛。自信這個(gè)才干真的是特別容易被誤解的芯急，就包括有自信才干的人本身他都會(huì)自我懷疑：覺(jué)得怎么看自己都不是太喜歡，覺(jué)得我自大驶俊、傲慢志于、想的都是自己。但實(shí)際上當(dāng)自信才干越發(fā)成熟起來(lái)废睦，他會(huì)給你帶來(lái)的那種確定感，是會(huì)給你帶來(lái)一種自我接納的力量的养泡。

你可能會(huì)選擇傲慢嗜湃、自負(fù)、剛愎自用澜掩，如果跟別人意見(jiàn)不合你會(huì)懶得解釋购披，這個(gè)特質(zhì)在你作為員工的時(shí)候會(huì)阻礙你跟上級(jí)、同事的溝通交流肩榕；而如果你成為管理者刚陡，你同樣不解釋自己的決定的話惩妇，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)無(wú)法真正的跟你齊心協(xié)力】鹑椋總是過(guò)于自信歌殃、不想解釋的特點(diǎn)，會(huì)給你的人際關(guān)系帶來(lái)很大的傷害蝙云。

你需要的協(xié)助氓皱，雖然說(shuō)你的直覺(jué)就是篤定的、果敢的勃刨，但是對(duì)很多人來(lái)說(shuō)波材，他們是需要前進(jìn)的原因和理由的。找到一位能夠幫你梳理清楚自己思路的伙伴身隐，讓他幫你找到可以幫助別人理解你某個(gè)決策的理由廷区。因?yàn)槟阆胍〉贸删停悴荒苤皇且揽孔约杭致粒侨绻悴唤忉寗e人怎么來(lái)追隨你隙轻、更支持你呢？

另外就是你可以考慮跟戰(zhàn)略分析這類才干的人去協(xié)作忌傻，幫你去完善一個(gè)思路大脉，因?yàn)槟愕倪@種決策判斷很多時(shí)候是一種直覺(jué)，但是它是不是經(jīng)得起推敲水孩，這個(gè)不一定镰矿，所以說(shuō)你讓這些戰(zhàn)略思維才干的人去幫你、協(xié)助你完善思路俘种，可以使你的這種決策更加高效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)秤标。

3、異同

相似：都展現(xiàn)出影響力宙刘、存在感
差異：追求的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自他人的肯定和贊賞苍姜，需要獲得外界反饋才有能量。自信則不需要悬包，完全出自本能對(duì)自己的相信衙猪，別人怎么看不重要。

我們把追求跟自信這兩個(gè)才干放在一起講布近，是因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)都會(huì)展現(xiàn)出影響力跟存在感垫释，表面上會(huì)有點(diǎn)類似，都是愿意按自己的意愿堅(jiān)定的推進(jìn)事情撑瞧。

但實(shí)際上他們底層的驅(qū)動(dòng)力跟內(nèi)在需求是不同的棵譬。

追求的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自他人的肯定跟贊賞，他一定是獲得了外界的反饋才有能量预伺，如果說(shuō)外界給他的反饋是負(fù)向的是不好的订咸，那可能他就會(huì)開(kāi)始自我懷疑了曼尊。

自信不一樣，自信不需要外界脏嚷、不需要?jiǎng)e人骆撇，完全就是出自本能的對(duì)自己的一種迷之自信。別人怎么看不重要然眼，別人贊賞他固然好艾船，別人反對(duì)他也會(huì)執(zhí)行下去。

所以說(shuō)這是追求跟自信兩個(gè)才干最大的區(qū)別高每。

再講一點(diǎn)就是自信跟之前我們講過(guò)的信仰也是有區(qū)別的屿岂。同樣是內(nèi)在的篤定，自信是對(duì)自己的能力鲸匿、眼光爷怀、判斷力的信任，都是對(duì)自己內(nèi)在的自己的信任带欢。而信仰是對(duì)一些價(jià)值觀及事業(yè)愿景运授、某種理念的這種信任跟尊重。

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