首發(fā)于個人公眾號《美好生活館》哑了，ID：美好生活館B赘方，文責(zé)自負

01

一次朋友開車送我去機場。路上閑聊起來我這幾年的過往弱左，事業(yè)上經(jīng)歷最多的是失敗窄陡，一次接一次的失敗，每一次失敗都是一次重生拆火。我說跳夭，有的人失敗了，可能看到的是絕望以及自信心的銳減们镜，而我卻是越戰(zhàn)越勇币叹。正因為經(jīng)歷了失敗，才能讓我更加清楚下次創(chuàng)業(yè)模狭，想要不失敗就要有避免失敗的N種方法颈抚。我開玩笑地說：“將來我成立一個公司，不教大家如何成功嚼鹉，專門教大家如何避免失敗贩汉，或者說減少失敗的概率驱富。到時候可以寫一個《失敗攻略》供大家參考∑ノ瑁”

朋友百般認同褐鸥，說：“成功太難，避免失敗相對容易一些赐稽。而且這也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變叫榕。在失敗的路上走得精確，離成功的路就不遠了姊舵∥铮”

我想想也是，生活中也是同樣的道理蠢莺，我們在維護家庭寒匙，維護親戚朋友關(guān)系，維護社會公德等各方面躏将，想的都是如何做到更好锄弱，而不是想的如何避免不好。同樣的事情祸憋，不同的心態(tài)会宪，稍作調(diào)整，可能產(chǎn)生很大的變化蚯窥。因為掸鹅，一旦心里對事件做了對失敗的分析，逐條將失敗因子降到最低拦赠，那么每降低一條巍沙，你的期望值就會增加一份，你心理上所獲得的收獲就多一分荷鼠。

所以句携，我和他說，公司的名字可以叫“失敗創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基地”允乐，公司員工的職務(wù)就是：“失敗創(chuàng)業(yè)規(guī)劃師”矮嫉。

規(guī)劃失敗，趨近精彩牍疏。

他拍著雙手蠢笋，十分贊同：“如果你開了這家公司，我去打工鳞陨∽蚰”

02

我第一次蠢蠢欲動地嘗試創(chuàng)業(yè)，是從大型百貨公司離職以后。那時候编矾，淘寶網(wǎng)的新潮正在崛起熟史，很多網(wǎng)紅剛剛誕生馁害，淘寶上讓我記憶深刻的是：宋嘉寶的內(nèi)衣秀窄俏，御泥坊的面膜，小熊電器碘菜，相宜本草的O2O凹蜈；那時候大鳳小鳳剛剛起步，韓都衣舍還在發(fā)展忍啸，檸檬綠茶已經(jīng)準備迎接新時代的到來……趕著美好的時代仰坦，我也打算摩拳擦掌要在廣闊的網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)出一片屬于自己的天地。

那時候计雌，連同一位百貨公司的女同事和兩位男同事（也是好朋友）悄晃，我們一共四個合伙人。大家租工作室凿滤，置辦辦公用品妈橄，采購電腦，安裝網(wǎng)線翁脆，選項目眷蚓，做策劃，上活動反番，就連從來不用軟件的我沙热，被逼無奈照貓畫虎地蹩腳地揮舞著鼠標用PS作圖。雖然租的工作室只有50多平方米罢缸，雖然花了180元買了個長條會議桌充當(dāng)電腦桌篙贸，雖然買的是二手電腦，雖然安裝的網(wǎng)線只有1M帶速枫疆，雖然做出來的圖片很丑很天真爵川。但是我們當(dāng)時其樂融融，大家有錢的出錢有力的出力养铸。

當(dāng)時那種感覺雁芙，是我后來多年來都很想到的一種感覺，大家互相信任，互相支持，互相包容撬槽。

但是拗引，當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)有個很大的缺點是：我們選擇的項目對貨源的要求很高，我們當(dāng)時選擇從化妝品行業(yè)入手吕朵，選了一個在中國剛剛起步的品牌鹦聪，知名度不是特別高若债，用戶量不大澡匪，很有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€品牌熔任，唯一讓我們不滿意的是供貨商的不穩(wěn)定性。在經(jīng)營的過程中唁情，我們經(jīng)常更換供貨商疑苔，拿貨價格不穩(wěn)定，而且經(jīng)常會因為爆款缺貨導(dǎo)致銷量驟降甸鸟。

雖然當(dāng)時我們的銷量曾一度達到日均銷售額在1500元以上惦费，但是由于后來貨源的問題，銷量最差的時候連200元都不到抢韭，這個過程中薪贫，四個人的熱情漸漸變?nèi)酰蠹议_始分心刻恭。后來一個人選擇了退出瞧省，因為我是項目發(fā)起人，在別人選擇退出的時候鳍贾，我必須堅守鞍匾。再后來，唯一留到最后的一位合伙人也有時候來工作室贾漏，有時候不來候学，做自己的事情多一些。而我自己在貨源短缺的情況下纵散，也選擇了下午抽空和弟弟去擺地攤梳码，販賣衣服。雖然賣衣服掙的不多伍掀，至少夠生活費掰茶。

就這樣項目在不知不覺中，自動停止前進蜜笤。整個過程中濒蒋，幾個合伙人沒有出現(xiàn)過金錢方面的分歧，也沒有出現(xiàn)過意見相左的吵鬧把兔，大家都是其樂融融沪伙，依然是好朋友。項目是失敗了县好，但是正因為整個項目讓我和另外三位合伙人的關(guān)系更加緊密围橡，我們至今依然是很好的朋友。

回想整個過程缕贡，反思過程中的各種情況翁授，我對整個創(chuàng)業(yè)的失敗總結(jié)出兩點：正如人生拣播，我們沒有認真用心去面對每一天，有一天過一天收擦；沒有在對的時間遇到對的人贮配，項目的選擇和供應(yīng)商的選擇沒有恰到好處；當(dāng)然最重要的時候塞赂，我們想要成功的意志不夠堅定泪勒，自己給自己很大的臺階下。

后來幾個人經(jīng)常聚會减途，說起這次僅有四個月的短暫的失敗創(chuàng)業(yè)酣藻，大家掛在嘴上的一句話是：我們太年輕，還沒有經(jīng)驗鳍置。人生路上的柴米油鹽還沒有嘗遍，哪里可以吃得到滿漢全席的精彩送淆？

這次創(chuàng)業(yè)失敗的結(jié)局以我將工作室接了下來當(dāng)成了自己的住房税产，承擔(dān)了所有的房租而告終。三個合伙人的投入偷崩，退了一位的辟拷，欠了一位一半資金的，欠了一位全部資金的阐斜。三個人雖然不同的處理方法衫冻，但是在我心中他們是一樣兄弟姐妹，只不過每個人情況不同谒出，處理方式自然不同隅俘，每個人恰到好處即可。

下次再創(chuàng)業(yè)至少會避免以上的情況出現(xiàn)笤喳。發(fā)揮出人性的優(yōu)點为居，避免客戶情況的缺點。

03

關(guān)掉工作室以后杀狡，半年來蒙畴，我天天無所事事，出入各種交誼場所呜象，有活動就去參加膳凝，沒有經(jīng)濟來源，漸漸地只能靠女朋友的工資度日恭陡。那時候我內(nèi)心各種糾結(jié)蹬音，在百般掙扎下，背著她悄悄地看了一個項目子姜，是在另一家百貨商場開一家賣帽子的專柜祟绊，投資不大楼入，但是我當(dāng)時沒有錢，內(nèi)心的自我強大意識給了我到現(xiàn)在都羞于說出口的勇氣——我找父母要了三萬元牧抽，向朋友湊了一萬元嘉熊，緊緊巴巴地將專柜開了張。

內(nèi)心的想法是扬舒，小本生意阐肤，無論怎么做都比上班掙死工資強。那時候我每天起早貪黑地守著商場讲坎，雖然店里也招了兩位導(dǎo)購員孕惜，不過自己還是親力親為。沒有其他事情的時候晨炕，自己守在店里衫画，和每一個客戶進行溝通，更多地了解他們的需求瓮栗，盡量在選購貨源的時候能夠滿足大家的要求削罩。功夫不負有心人，生意漸漸有了起色费奸，甚至一度還成為當(dāng)時商場里的典范——單位面積產(chǎn)出最高的柜組弥激。我的小店只有四個平方，生意最好的時候每天的營業(yè)額能達到3000元以上愿阐，那時候商場集中收銀微服，我們和商場屬于聯(lián)營關(guān)系，我們負責(zé)銷售賣貨缨历，商場負責(zé)收錢并從銷售額中扣除一定比例的傭金以蕴。大家其樂融融，慢慢地商場也積攢了不少貨款戈二。

讓我不滿意的是舒裤，商場卻遲遲不給結(jié)算貨款。我來來回回跑了很多次觉吭，各個部門的領(lǐng)導(dǎo)都是在推脫腾供，“等等吧，排隊的了”鲜滩，“正和上級溝通了伴鳖，很快就會放款”，“商場在做戰(zhàn)略調(diào)整徙硅，過一個月就給你結(jié)榜聂，再熬熬”，“互相包容吧嗓蘑，馬上就可以結(jié)賬了”须肆。在三番五次跑財務(wù)部不得果之后匿乃，我不得不另謀打算，因為員工要支付工資豌汇，店里還需要資金引進新款幢炸。到后來沒有辦法，我選擇了自己去找一份工作拒贱，來用工資支付員工薪水和進貨宛徊。

慶幸的時候，我去了一家早教中心做市場經(jīng)理逻澳，老板給到的薪水高于我的期望值闸天。所以那時候，我上班時間賣力地在早教中心跑市場斜做，下班后又不辭辛勞地去店里守店苞氮。但是再高的薪水也支撐不了入不敷出的局面，我每個月發(fā)了工資陨享，去店里給員工開了薪水葱淳，差不多會剩余一點錢，剛剛夠自己的生活費抛姑，所以那時候陪女朋友逛街買東西吃好吃的等花錢的行動，都被自己以看店沒時間去的理由拒絕了艳狐，其實她也心里清楚定硝，是因為我經(jīng)濟拮據(jù)。

店持續(xù)開了十來個月毫目，貨款一分錢也沒有結(jié)過蔬啡，店里的新款越來越少，夏季賣的是冬天的帽子镀虐，銷量一落千丈箱蟆。這時候商城給出的方案是，改變合作模式刮便，聯(lián)營變租賃空猜，原來的貨款抵房租，自負盈虧恨旱。我想了各種辦法催要貨款都不得而終辈毯，最后沒辦法選擇和商場合作，將貨款抵為房租搜贤，改變經(jīng)營思路谆沃，但是那時候商場整體效益不好，很多商鋪都因為拖欠貨款仪芒，無法引進新款唁影，顧客光顧店里的時候耕陷，選擇的機會太少，漸漸地流失了很多客戶据沈，商場的人流量大幅下降哟沫。

變?yōu)樽赓U模式以后，我的生意也大不如前卓舵。每個月的進賬支付員工薪水后南用，所剩無幾。那時候我的工作又非常忙掏湾，我?guī)缀鯙樵缃讨行母冻隽俗约核械木妫缟衔妩c起床，晚上十二點睡覺融击，周而復(fù)始筑公，連休息日都在開會，連和女朋友說話的機會都沒有尊浪，更不用說照看店里的情況匣屡。每個月只有一天去店里，那就是給員工發(fā)工資拇涤。

忙捣作，那段時間最大的感受。生活很充實鹅士，但是金錢的收入很少券躁，有時候店里的營業(yè)額不夠支付員工工資和其他費用，我依然需要用自己的薪水去貼補店里掉盅，希望熬過去冬天也拜，迎來春天的蘇醒。

但是趾痘，事情的發(fā)展慢哈，并沒有像自己想的那樣順利。我天天忙于工作永票，疏忽了很多事態(tài)的變化：女朋友由于我的疏遠而漸漸遠離最后選擇和我分手卵贱；商場由于我的疏遠沒有準確掌握發(fā)展動態(tài)；店鋪由于我的疏遠甚至都不清楚每天進賬多少瓦侮；很多朋友們由于我的疏遠而漸漸選擇遠離了我艰赞，我的人生中丟失了很多東西。

到后來肚吏，在萬不得已的情況下方妖，我把店鋪關(guān)閉了。認真和仔細地思考了自己的問題罚攀，整理和梳理自己在整個事件中扮演的角色党觅，發(fā)現(xiàn)問題在于自己的期望值高以及對事態(tài)的付出不夠雌澄。

如果自己可以足夠用心，完全可以多選擇幾家商場做對比杯瞻，完全可以在店里掙錢的時候選擇馬上關(guān)停而不是等到后來虧損镐牺，完全可以在自己無法用心管理的時候?qū)⒌赇佫D(zhuǎn)讓。人生中有很多可以做選擇是非去留的時候魁莉，我們選擇了漠視睬涧；有很多可以選擇改變的時候，我們選擇了漠視旗唁。

所以失敗會如影隨形畦浓，想成功必須要認真起來。

04

2012年检疫，我結(jié)婚以后讶请，媳婦很快懷了孩子，行動起來不方便屎媳，出于她“專業(yè)”的考慮夺溢，我們開了一家茶葉店。媳婦是南方人烛谊，從小自我獨立风响，一個人拉扯弟弟妹妹長大，性格里自然透著一種不認輸?shù)膭倧姷べ鳎?dāng)然難免也有些不自知地自以為是钞诡。

店開了以后，我們兩個苦心經(jīng)營湃崩，裝修設(shè)計，茶具置辦接箫，包括貨源的選擇都非常用心攒读，地理位置也選擇在大街上，本來以為這次可以成功：一辛友、沒有貨源的問題薄扁；二、沒有經(jīng)營場所的問題废累；三邓梅、還有夫妻同心其利斷金的“天然優(yōu)勢”，生意應(yīng)該很好才對邑滨。

果然一開始生意基本達到我們的滿意日缨，我發(fā)揮了自己做策劃的優(yōu)勢，經(jīng)常做一些活動來吸引新老客戶掖看，周邊的鄰居們也很買賬匣距，常常在我的店里喝茶聊天面哥，也幫我們介紹生意。從各方面講總算可以勉強度日毅待，每個月的收入也在自己能接受的范圍內(nèi)尚卫。那時候我想，天時地利人和我們都具備尸红，天時——太原人喝茶風(fēng)氣正盛吱涉；地利——臨街門面，雖然是小街外里，每天也是來來往往全是人流怎爵；人和——夫妻倆經(jīng)營，鄰居朋友照顧级乐。

日子就在快樂中一天天地過著疙咸。

后來還是發(fā)生了一些事情，山西省政界地震來臨风科，過去愛喝茶的人們都是接受別人的送禮撒轮，突然不敢收禮，店里的團購訂單驟然下降贼穆，跟上一年差了好幾倍题山；雖然臨街鋪面，來來往往人很多故痊，但都是附近的住戶顶瞳，沒有太多的流動人群；人和就更不用說了愕秫，我和媳婦對經(jīng)營的看法意見相左慨菱，她個性鮮明，說話風(fēng)格張揚戴甩，在茶客面前不能謙卑聆聽符喝，漸漸地很多茶客不再來店里，我們兩個整天以吵架相交甜孤，心煩意亂协饲，不得已，我選擇去朋友介紹的公司上班缴川，由她全心全意經(jīng)營店鋪茉稠。

后來，我工作越來越忙把夸，經(jīng)常出差而线；兒子的出生讓媳婦根本無暇顧及店里的生意，雇了一個小妹打理，生意一天不如一天吞获，又一次達到了入不敷出的地步况凉。

我和媳婦商量，大環(huán)境如此不好各拷，每日早上醒來就需要承擔(dān)200元房租刁绒，如果節(jié)約下來可以讓你和兒子吃好喝好，如此這樣烤黍，不如我們選擇關(guān)店知市，你在家相夫教子，我在外拼搏賺錢速蕊。媳婦思量很久之后嫂丙，同意了我的建議，毅然決然地將店鋪關(guān)掉规哲。店里的擺設(shè)該賣的賣掉跟啤，該送人的送人，清理干凈后唉锌，她帶著兒子隨我去了廣州隅肥，開始了新的生活。

事后袄简，我們總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)的失敗原因：一腥放、媳婦以前是茶葉店店員，只懂售賣绿语，不懂經(jīng)營秃症；二、店鋪經(jīng)營項目不明確吕粹，各種茶葉均有售賣种柑，沒有突出經(jīng)營特色，不夠?qū)Ｗ⑵ジ蝗ü妗Νh(huán)境的選擇不清楚，沒有做詳細的調(diào)研泌神；四，掙錢的目的性強舞虱，沒有聚集忠實的客戶群體欢际；五、外在因素較多矾兜，性格损趋，分離，出差椅寺，生育浑槽；六蒋失、最大的問題：沒有全身心投入。

05

在我三次的失敗中桐玻，雖然失敗原因不同篙挽，但是我總是在總結(jié)，在反省镊靴，讓自己更清楚自己所處的環(huán)境和情況铣卡，更真實知道自己的使命在哪里。

當(dāng)然讓我內(nèi)心滿足的是偏竟，除了經(jīng)營的失敗煮落，我還收獲了很多感動：第一次創(chuàng)業(yè)讓我們幾個人成了至今依然無話不說的好朋友；第二次創(chuàng)業(yè)讓我的店員成了對我最忠誠的伙伴踊谋，至今依然尊稱我為老大蝉仇；第三次，我們收獲更大殖蚕，一群非常好的鄰居給我們提供了很大的幫助轿衔，我兒子住院期間，他們居然主動籌錢給我們用嫌褪，至今呀枢，每一位鄰居都是我們的好朋友，逢年過節(jié)笼痛，大家都會來往走動裙秋，一起吃飯聊天，讓我們在這個不大不小的城市缨伊，有了家的感覺摘刑。

我知道一個人的成長和富足，不是以金錢的多少來衡量刻坊，而是以收獲的多少來衡量枷恕。

如果可以，讓我們做一次自己人生失敗的規(guī)劃師谭胚，讓自己的成長之路徐块，更加富足地收獲所有快樂的身外之物。

假如有一天灾而，我已老去胡控，豐衣足食，事事經(jīng)歷旁趟，在暖和的午后昼激，在我的“失敗創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基地”，為每一位來尋求規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)者，講述著失敗創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃以及每一個關(guān)于失敗的故事和它一起成長的那些認真橙困，擁有和快樂瞧掺，讓他能夠有所感悟，富足地度過每一天凡傅。

寫于2016年8月21日