第一次聽說李佳琦助赞，是在朋友圈买羞。我見朋友在朋友圈提到李佳琦，于是我就問李佳琦是誰雹食，結(jié)果朋友回我一句大概女生都懂吧畜普。頓時感覺到了自己的無知，哈哈哈群叶。雖然我不是女生吃挑，但作為一個要追小姐姐的男生，怎么能不關(guān)心小姐姐們的愛好動向呢街立？嘻嘻嘻……
（發(fā)現(xiàn)她打錯字了舶衬，哈哈哈）
既然問不出來，我就去了解了一下赎离，發(fā)現(xiàn)李佳琦是一個美妝KOL逛犹，而且還是個男的。
更讓我震驚的是梁剔，李佳琦號稱“口紅一哥”虽画，曾5個半小時帶貨353萬。據(jù)說憾朴，只要在直播上多看了他一樣狸捕，就會被他種草。（確定他不是所有男朋友們的公敵么众雷？哈哈哈）
可能是因?yàn)槁殬I(yè)習(xí)慣灸拍，我就收集資料分析了一下他的商業(yè)模式和成功秘訣做祝。
不過其實(shí)關(guān)于李佳琦的文章不是那么好寫，因?yàn)殡m然他是一個網(wǎng)絡(luò)紅人鸡岗，但其實(shí)關(guān)于他的個人資料很少混槐，經(jīng)歷看上去也很簡單。同時我對這個行業(yè)也不是特別了解轩性。而網(wǎng)上對他的介紹更多側(cè)重于他做了什么声登，僅此而已。所以本文用了很多據(jù)說揣苏，哈哈哈
不過沒關(guān)系悯嗓，誰叫我們是【青檸檬財經(jīng)】（強(qiáng)行植入一波廣告）呢？不會不懂我們可以學(xué)嘛卸察。哈哈哈
大家開始閱讀之前脯厨，先思考一下：為什么李佳琦這么優(yōu)秀？
下面我們直奔主題坑质，走進(jìn)李佳琦的世界
（我是佛系的分界線）
雖然網(wǎng)上關(guān)于李佳琦的報道鋪天蓋地合武，但考慮萬一，有朋友可能對李佳琦不了解涡扼，我們還是先簡單介紹一下李佳琦稼跳。
一、李佳琦其人其事
李佳琦很年輕吃沪，92年的小伙子汤善。經(jīng)歷也很簡單，大學(xué)畢業(yè)去企業(yè)（歐萊雅）上班巷波，然后跟隨企業(yè)線上轉(zhuǎn)型萎津，最后自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。其實(shí)走的是大多數(shù)人走的一條道路抹镊。不同的是锉屈，在他這里好像命運(yùn)按下了快進(jìn)鍵。
廢話不多說垮耳，直接上圖颈渊。
我在這里先解釋一下BA，因?yàn)楹竺嬉矔岬健?/p>
BA是Beauty Adviser的縮寫终佛，即業(yè)務(wù)需求分析師俊嗽，在這里意思是美容顧問。
美容顧問有著豐富的產(chǎn)品知識和護(hù)膚技巧铃彰。因?yàn)樗麄儚氖逻@項工作前绍豁，公司會給他們培訓(xùn)的。不僅要銷售產(chǎn)品牙捉，還要針對不通的客戶皮膚竹揍，給出合理的意見敬飒，向客戶推薦適合的產(chǎn)品。
二芬位、李佳琦的個人商業(yè)模式
通過李佳琦的簡介我們可以看出无拗，從大學(xué)畢業(yè)到目前為止，主要經(jīng)歷了三個人生階段：
一是在歐萊雅做BA昧碉；
二是在歐萊雅做淘寶直播主播英染；
三是現(xiàn)在時尚美妝視頻自媒體（相當(dāng)于自主創(chuàng)業(yè)吧）
所以這三個階段也對應(yīng)了三種不同的商業(yè)模式。
我們將通過商業(yè)畫布這一工具來一項一項來分析被饿。
商業(yè)模式畫布（The Business Model Canvas）是瑞士亞歷山大·奧斯特瓦德博士和比利時伊夫·皮尼厄博士主創(chuàng)的一直最直觀的商業(yè)模式可視化工具四康。能幫助人們理解、設(shè)計锹漱、再造和實(shí)施商業(yè)模式箭养。（既可用于企業(yè)，也可用于個人）
商業(yè)模式畫布分為客戶細(xì)分哥牍、價值主張（個人為價值服務(wù)）、渠道通路喝检、客戶關(guān)系（個人為客戶群體）嗅辣、收入來源、核心資源挠说、關(guān)鍵業(yè)務(wù)澡谭、重要合作及成本結(jié)構(gòu)九大模塊。
特別說明损俭，本文說的都是李佳琦個人不同階段的商業(yè)模式蛙奖，不是歐萊雅的，也不是淘寶直播的杆兵。
三雁仲、誤入職場的舞者
李佳琦大學(xué)是學(xué)舞蹈專業(yè)的，據(jù)說這是父母的安排琐脏，而他本人并不是別感冒攒砖。
一次偶然的機(jī)會，讓他成為一名歐萊雅BA日裙。（據(jù)說是一次去歐萊雅排節(jié)目吹艇，因?yàn)楸憩F(xiàn)搶眼，他成功留下成為歐萊雅的一名柜臺實(shí)習(xí)生昂拂。）
主要工作內(nèi)容就是與歐萊雅柜臺咨詢的客戶進(jìn)行溝通受神，并結(jié)合客戶個性化需求和特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推薦，促成成交格侯。
這個跟單純的銷售不一樣在于鼻听，要了解不通的客戶皮膚樟结，要了解產(chǎn)品。當(dāng)然最重要的還是要把產(chǎn)品賣出去精算，不然就餓死了瓢宦。
我們畫出這一階段李佳琦的跟人商業(yè)模式畫布（1.0）。
可以看出灰羽，這一階段最大的特點(diǎn)是不用自己去找客戶驮履，基本都是自來客。同時廉嚼，李佳琦要做的最主要事情就是推銷產(chǎn)品玫镐，跟千千萬萬個BA一樣，沒有什么特別的核心競爭力怠噪，所以主要靠工資收入恐似。——據(jù)說每個月到手大概在三千多傍念。
四矫夷、沒有無緣無故的機(jī)緣巧合
轉(zhuǎn)眼到了2017年，又是一次偶然的機(jī)會憋槐，李佳琦成了歐萊雅淘寶直播的主播双藕。
2017年2月，歐萊雅開始與淘寶直播合作阳仔，需要從內(nèi)部選幾個人去做主播忧陪。李佳琦參加了選拔，并且從200多個競爭者中脫穎而出近范，成功獲得機(jī)會嘶摊。
原因據(jù)說很簡單，李佳琦業(yè)務(wù)能力突出评矩。
這里有分兩個階段叶堆，第一個階段是2017年2月至6月，李佳琦在南昌稚照，一邊做BA蹂空，一邊做直播。第二個階段果录，2017年6月之后上枕，因?yàn)橹辈バЧ诲e，李佳琦被調(diào)去上海歐萊雅總部弱恒，全職做直播辨萍。
我們畫出這一階段李佳琦的跟人商業(yè)模式畫布（2.0）。
可以看出，這一階段最大的不同在于锈玉，客戶群體從柜臺咨詢的客戶變成了淘寶用戶爪飘，李佳琦的工作除了推銷產(chǎn)品還要進(jìn)行直播互動。無論從歐萊雅公司還是李佳琦個人拉背，都是在完成一場從線下到線上的變革师崎。可能線下一次只能服務(wù)一個客戶椅棺，最后客戶還不一定成交犁罩。而線上一次可以服務(wù)幾十萬客戶，總會有成交两疚。
這一階段李佳琦有了自己的核心競爭力——業(yè)務(wù)能力突出床估。這里有兩層含義，一是正因?yàn)樗麡I(yè)務(wù)能力突出诱渤，所以他才有機(jī)會去做直播丐巫。二是他的專業(yè)性讓他從其他無數(shù)同質(zhì)化主播中脫穎而出，獲得用戶勺美。
工作多了递胧，服務(wù)的客戶多了。收入自然也要增長励烦。這一階段的收入雖然還是來自于工資+提成谓着，但工資變多了。據(jù)說歐萊雅承諾每天做兩個小時的直播坛掠，每個月多給李佳琦9000塊。
五治筒、去魚多的地方釣魚
“金鱗豈是池中物屉栓，一遇風(fēng)云便化龍”。
隨著淘寶直播的效果越來越好耸袜，李佳琦開始以淘寶為基礎(chǔ)友多，往更多可能去發(fā)展。他在淘寶開了自己的店鋪堤框，創(chuàng)立了自己的品牌域滥，接越來越多廠家的產(chǎn)品直播。并從淘寶一路外延到抖音蜈抓、小紅書启绰、微博等各大平臺。
我們畫出這一階段李佳琦的跟人商業(yè)模式畫布（3.0）沟使。
這一階段跟前兩個階段發(fā)生了很大變化委可，我想大家最直觀的應(yīng)該看到了收入，哈哈哈腊嗡。不再依靠工資和提成着倾，收入來源更為廣泛拾酝。從產(chǎn)品分成、粉絲大山卡者、專場費(fèi)用到廣告代言蒿囤，據(jù)說還去大學(xué)講課，未來應(yīng)該還會出書收版權(quán)費(fèi)崇决〔姆蹋總之，年收入已經(jīng)達(dá)到千萬級別嗽桩。（羨煞很多同齡人）
客戶群體也從線下的岳守、淘寶的變成了各大平臺的網(wǎng)絡(luò)用戶。簡單的說碌冶，哪個平臺有流量就去哪個平臺湿痢。同時，廠家和直播平臺又成立他重要的合作伙伴扑庞，因?yàn)檫@個時候他的核心競爭力由業(yè)務(wù)能力升級成穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)——每次直播譬重、每次視頻的播放量都有穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
當(dāng)然罐氨，這個時候臀规，他有了自己的團(tuán)隊，就會有相應(yīng)的成本栅隐，因?yàn)槭虑椴豢赡芩粋€人做塔嬉。
六、成功之道
前面說了那么多敘述性的東西租悄，終于到重點(diǎn)了谨究。我們一起來分析一下李佳琦為何成功。
一泣棋、精編內(nèi)容胶哲，多渠道分發(fā)
有專門的內(nèi)容制作團(tuán)隊生產(chǎn)內(nèi)容，同時將內(nèi)容格式化潭辈，減少用戶的選擇認(rèn)知鸯屿。同時，從直播中截取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做成短視頻把敢，在各大平臺分發(fā)寄摆。營造出怎么哪里都有李佳琦的感覺。讓你想不知道他都難技竟。
李佳琦曾說：“你要小心冰肴，我的直播間很危險，你看了10分鐘就會忍不住想下單的∥跷荆”
一旦你看了他的直播……
二联逻、專業(yè)功底扎實(shí)，比女人更懂女人
李佳琦是專業(yè)的BA出身检痰，對膚質(zhì)和化妝品都有深厚的了解包归。能給出專業(yè)的建議。同時從男性的角度來分析如何選擇搭配铅歼，更能贏得女性用戶的信賴公壤。（畢竟大多數(shù)女性化妝就是為了出門給男的看的吧，哈哈哈椎椰，開玩笑厦幅，是為了自己美，哈哈哈）
三慨飘、人設(shè)反差确憨，穿插OMG和搖頭殺
我一開始聽名字以為李佳琦就是個女的，沒想到是個男的瓤的，這是性別反差休弃。一個男的涂口紅，而且動不動就是大牌限量款圈膏。一是可以帶起話題塔猾，二是把很多少女心購得癢癢的。成功塑造“口紅一哥”的人設(shè)稽坤。
同時丈甸，機(jī)會每條視頻都大喊大叫OMG，你想分神都難尿褪。
四老虫、單品極致，親自示范
李佳琦選擇了口紅這個切入點(diǎn)非常討巧，一是據(jù)說每個女孩都不會嫌口紅多未斑，而是口紅作為最廉價的消費(fèi)品惦银，不受經(jīng)濟(jì)周期影響，甚至經(jīng)濟(jì)越不好口紅銷量約好（口紅效應(yīng)）撑柔。所以這是一個剛需高頻的市場。
同時，李佳琦每款產(chǎn)品都會親自試用今膊，曾創(chuàng)下30秒涂口紅最多的吉尼斯記載。據(jù)說有次試了380支口紅伞剑，喝粥都辣嘴唇……憑著這樣的敬業(yè)精神斑唬，想不贏得客戶信任都難。
五、粉絲福利恕刘，攻破最后一道防線
前面他已經(jīng)鋪墊了那么多缤谎，如果你還不買，那基本就是因?yàn)閮r格原因了褐着。通常坷澡，李佳琦會跟廠家爭取最優(yōu)惠的價格，同時發(fā)掘一些小而美的品牌含蓉，作為粉絲復(fù)利回饋用戶频敛。
當(dāng)然，這些都是限時限量的馅扣。
所以斟赚，基本很快被搶購一空。
所以下次差油，你不會思考就馬上下單了拗军。
（寫了這么多感覺像廣告一樣，哈哈哈）
總的來說厌殉，李佳琦的成功有一些共性的東西食绿，也有一些特性的東西。重點(diǎn)是公罕，其實(shí)我們每個人都可以做到器紧。
七、對個人的啟示
如何把上述知識應(yīng)用到我們的人生之中楼眷？
一铲汪、去魚多的地方釣魚。
查理·芒格曾說：“釣魚的第一條規(guī)則是罐柳，在有魚的地方釣魚掌腰。釣魚的第二條規(guī)則是，記住第一條規(guī)則张吉。我們很多人去了鱈魚已經(jīng)被釣光了的地方齿梁，還想釣上鱈魚來。在競爭極其激烈的環(huán)境中肮蛹，你再怎么努力都沒用勺择。”
二伦忠、踐踏實(shí)地省核、仰望星空。
不要妄想一夜暴富昆码。李佳琦也是成為一個好的BA气忠，而后才能成為一個好的淘寶主播邻储，而后才能成為時尚美妝視頻自媒體。都是一步一個腳印走出來的旧噪。
正如楊天南所說：“人們實(shí)際上并不需要很多好主意吨娜，需要的是將一個好主意多年如一日地貫徹好，這才是最難的舌菜∶瓤牵”
三、知易行難日月。
懂直播的袱瓮、懂美妝的，比李佳琦厲害的大有人在爱咬？為什么是李佳琦成功了尺借？因?yàn)檎嬲齽邮秩プ龅模挥幸粋€李佳琦團(tuán)隊精拟。（說到這里燎斩，我也莫名傷感——我也沒做到啊……，不然蜂绎，青檸檬財經(jīng)也不會才這點(diǎn)閱讀關(guān)注量栅表，桑心，就看大家的了师枣，哈哈哈）
四怪瓶、制作一張你個人的商業(yè)模式畫布。（如果你愿意践美，也可以發(fā)給后臺聯(lián)系我們洗贰，我們將協(xié)助你一起完成）。
