一腐碱、案例背景
泡泡瑪特作為國內(nèi)領(lǐng)先的盲盒潮玩領(lǐng)先者，2017年開始收入和利潤就出現(xiàn)了非常可觀的增長骨饿，每年將近200%的增長宛逗；
2020年以來受疫情和競爭對手影響，收入增長下滑，2020年同比增長僅有45%，借助數(shù)據(jù)分析手段通過分析[泡泡瑪特]自身的產(chǎn)品優(yōu)勢汰规，幫助泡泡瑪特提升2021年的整體營收。
二物邑、優(yōu)化結(jié)論
先將數(shù)據(jù)背后的優(yōu)化結(jié)論展示如下溜哮，后面再具體介紹如何進行數(shù)據(jù)分析及匯報。
1拂封、泡泡瑪特產(chǎn)品提升點
※泡泡瑪特明星產(chǎn)品為Molly和PUCKY茬射，潛力產(chǎn)品是The Monsters，2021年需持續(xù)推出明星產(chǎn)品相關(guān)IP冒签；
※IP設(shè)計主要從獨家IP和自有IP入手推出產(chǎn)品；
2钟病、泡泡瑪特渠道提升點
※泡泡瑪特的線下渠道的零售店萧恕、線上渠道的泡泡抽盒機為主要渠道；
※零售店需持續(xù)布局零售店開店情況肠阱、泡泡抽盒機需重點發(fā)力泡泡抽盒機會員轉(zhuǎn)換為付款會員票唆；
3、泡泡瑪特用戶提升點
※泡泡瑪特IP設(shè)計或營銷活動時需要考慮的用戶偏好主要定位為女性用戶屹徘、年齡18-29歲走趋、職業(yè)以白領(lǐng)和學(xué)生為主。
三噪伊、案例思路拆解
1簿煌、先明確增長目標——泡泡瑪特2021年的整體營收提升300%
2、對比歷史數(shù)據(jù)及歷史變化情況
3鉴吹、用腦圖法人貨場模型拆解用戶姨伟、產(chǎn)品、發(fā)力渠道分別是什么
4豆励、根據(jù)數(shù)據(jù)和可視化圖表形成報告
四夺荒、查看、整理數(shù)據(jù)
1良蒸、[表一]2017-2019年營收情況技扼，整理需要可視化的數(shù)據(jù)如下：
*2017-2020年營業(yè)收入、*?2017-2020收入同比增長
* 2017-2020年凈利潤嫩痰、*?2017-2020利潤同比增長
2剿吻、[表二]各類型每年產(chǎn)品表銷量及均價
泡泡瑪特不同類型的盲盒商品，銷售情況怎么樣始赎？哪一個是明星產(chǎn)品和橙？
? ? ? ※不同類型盲盒每年的銷量情況仔燕，拆解維度將產(chǎn)品名、年份用折線圖展示
? ? ? ※用每種類型盲盒平均銷量及均價魔招，使用矩陣分析法找出明星產(chǎn)品晰搀、潛力產(chǎn)品
3、[表三]線上渠道及線下渠道办斑，分析哪個渠道帶來收入最高外恕、哪個渠道收入增長最高
泡泡瑪特不同渠道的銷售情況怎么樣？哪一個是重點發(fā)力渠道乡翅？
? ? ? ※不同渠道每年的收入情況鳞疲，拆解不同維度折線圖展示
? ? ? ※不同渠道的平均收入，用柱形圖展示找出重點渠道
4蠕蚜、[表四]用戶表
泡泡瑪特的用戶是誰尚洽？如何針對用戶進行營銷？
? ? ? ?性別靶累、年齡腺毫、職業(yè)——餅圖展示占比
五、數(shù)據(jù)可視化挣柬、形成報告
1潮酒、收入與利潤概況分析
2、什么產(chǎn)品是未來發(fā)展的重點邪蛔？尋找明星品類和潛力品類急黎，明確成熟品類
3、什么渠道是公司的優(yōu)質(zhì)渠道侧到？
4勃教、泡泡瑪特的核心用戶是誰？
5床牧、2021年精準營銷部署提案
（1）SCQA匯報模型荣回，故事化表達清楚自己的觀點
（2）最終結(jié)論
