大家好迈嘹，我是拾一削彬，一個職場內(nèi)容創(chuàng)作者！
今天秀仲，為大家分享的是FABE銷售法融痛。
它是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、
中國臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠
總結(jié)出來的一種可操作性很強的利益推銷法神僵。
其中雁刷，F(xiàn)ABE分別是
Features，特征保礼；Advantages沛励，優(yōu)點责语；Benefits ，利益目派；Evidence鹦筹，證據(jù)；
這四個單詞的縮寫址貌。
它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)铐拐，可以極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，
從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售练对。
接下來遍蟋，拾一給大家介紹一下如何使用FABE銷售法。
它一共有4個步驟:
首先螟凭，列出產(chǎn)品的特征虚青，F(xiàn)eatures。
我們可以從產(chǎn)品名稱螺男、產(chǎn)地棒厘、材料、工藝定位下隧、特性等等方面
深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性奢人，找到差異點。
其次淆院，講明產(chǎn)品的優(yōu)點何乎，Advantages。
也就是向顧客證明“購買的理由”土辩，
比如和同類產(chǎn)品相比支救，自身的優(yōu)勢在哪里，
同時在銷售過程中可以輔助一些更管用拷淘、更高檔各墨、更溫馨、更熱門...之類的用詞启涯。
接著贬堵，表明商品的優(yōu)勢能給顧客帶來的利益，Benefits逝嚎。
客戶購買商品能獲得什么扁瓢？
例如，一件衣服可以提升氣質(zhì)补君；一輛車可以顯示身份引几；一輛高性能筆記本能讓辦公效率大大提高，結(jié)語時間等等。
最后伟桅，訴諸以證明敞掘，Evidence。
可以是檢驗報告楣铁、樣品玖雁、商品展示說明等等
舉個例子，
我們現(xiàn)在要向想要和女友約會的茍先生盖腕，
推銷一支口紅赫冬。
那么第一步，我們就要先介紹這支口紅的特征溃列。
比如它是品牌的第一支膠質(zhì)唇釉劲厌，有乳霜般的舒適，
膠質(zhì)般的閃耀听隐，黑膠般的持久补鼻，
而且是經(jīng)典的明艷番茄紅，可以凸顯活潑的氣質(zhì)雅任。
但很明顯的是风范，茍先生本人是對口紅不敢興趣的，他用不上沪么。
所以接下來我們要說明這個口紅對于茍先生來說有什么好處硼婿。
也就是口紅可以用來討女友歡心，讓她接下來一段時間都能保持好心情成玫。
而且這一款口紅是男友必送款加酵，受到了很多女生的歡迎拳喻。
最后哭当，我們要怎么證明呢?
我們可以說，某某女明星過生日的時候冗澈，就曬了這款口紅钦勘，上了熱搜，你可以去看看亚亲。
到此彻采，就是一個完整的FABE推銷順序了。
當(dāng)然捌归，要用FABE法肛响，是有前提條件的，
那就是顧客的需求惜索。什么是需求?
茍先生不幸和女友分手了特笋，我們給他說:“茍先生，我這兒有一支口紅巾兆，你可以買來送女友”猎物。它肯定沒反應(yīng)虎囚，原因很簡單，它的需求變了蔫磨。他現(xiàn)在是一只“單身狗"了 淘讥。
最后，拾一留個問題給大家堤如，
大家會怎么使用FABE法蒲列，把口紅推銷給現(xiàn)在已經(jīng)沒有女友的茍先生呢?
好了，今天就到這了搀罢，如果本期內(nèi)容對你有一點啟發(fā)嫉嘀，
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下期剪侮，不見不散。
