1、第一次……
說(shuō)說(shuō)我的第一次吧厕吉，上班10天左右酱固，我約出了第一批客戶，約好了時(shí)間跟地點(diǎn)头朱，結(jié)果第二天被客戶放鴿子了媒怯。我滿懷希望直接變成了失望，肚子里委屈也沒(méi)法髓窜，誰(shuí)叫客戶是上帝呢扇苞，咱不能得罪帝哥！
??? 這批客戶是同事轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的寄纵，客戶需是想買深圳的小產(chǎn)權(quán)房鳖敷。原先的同事跟客戶約好的時(shí)間是上午十點(diǎn)，一家三口去看小產(chǎn)權(quán)房程拭。我們沒(méi)代理小產(chǎn)權(quán)房定踱！
假如客戶知道這事，要帶他去看恃鞋，他們肯定不去崖媚。原先的同事怕被放鴿子，都不愿意去恤浪，就把這個(gè)燙手山芋丟給了我畅哑，讓我去，可我才上班十幾天水由，什么都不懂荠呐，這不是趕鴨子上架嘛，這事辦也得辦，不辦也得辦泥张，我心想我還得辦成功呵恢！
拿出紙和筆寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。
1到了接客戶的地方媚创，怎么做渗钉？
上車前，買瓶飲料送給開(kāi)車師傅钞钙，后面讓師傅幫我忙協(xié)助工作晌姚。
2接到客戶后，怎么引導(dǎo)客戶去樓盤(pán)歇竟？
跟司機(jī)說(shuō)好挥唠，接到人之后，在路口勻速行駛五分鐘焕议，快走到高速路口時(shí)宝磨，我就用手機(jī)撥打同事的電話。
具體操作如下：
先把同事的名字改成XX房東盅安，然后掏手機(jī)的時(shí)候唤锉，有意讓客戶看到，這樣他們就不會(huì)懷疑我們沒(méi)有小產(chǎn)權(quán)房了别瞭，電話接通后窿祥，我表現(xiàn)的激動(dòng)興奮的樣子，說(shuō)：“您好蝙寨，XX房東晒衩，我們現(xiàn)在和客戶在路上，一會(huì)兒就到你那邊墙歪，你那邊提前準(zhǔn)備一下听系。”
這位同事假扮業(yè)主說(shuō)：“哦虹菲，是小孟呀靠胜，我現(xiàn)在不在深圳，公司有點(diǎn)事毕源，我得趕緊去處理一下浪漠，要不，咱們下次再約吧霎褐≈吩福”
我立馬變得很吃驚，滿臉不悅的說(shuō)：“XX哥瘩欺，我跟客戶現(xiàn)在馬上到你家樓下了必盖，耽誤不了您多長(zhǎng)時(shí)間，您看要不下午您能趕回來(lái)不俱饿！”
同事說(shuō)：“下午回不去歌粥，真的有急事，咱們下次再約吧拍埠，就這樣吧失驶！”
我開(kāi)始變得很生氣，很激動(dòng)枣购，邊說(shuō)邊嘆氣：“XX大哥嬉探，你每次都想讓我?guī)湍u個(gè)高價(jià)，可您這樣不配合棉圈，以后不幫您賣了涩堤。”
這時(shí)分瘾，我氣沖沖地掛掉電話（這時(shí)司機(jī)悄悄改變路線）胎围，委屈的對(duì)客戶說(shuō)：“張大哥，這事我事先也沒(méi)料到德召，本來(lái)跟XX大哥說(shuō)好的白魂，下午帶客戶來(lái)看房！沒(méi)想到上岗，弄這么一出福荸，讓您跟嫂子白跑一趟。要不肴掷，咱們這樣吧敬锐，既來(lái)之，則安之呆瞻，也不能讓您和嫂子白跑滞造，咱們?nèi)タ纯磩e的樓盤(pán)做個(gè)對(duì)比，離這也不遠(yuǎn)栋烤，買房不是小事谒养，多看看，對(duì)比對(duì)比明郭÷蚩撸”
客戶聽(tīng)了感覺(jué)也是，就答應(yīng)了薯定，看來(lái)他是真心想買始绍。當(dāng)時(shí)車上氣氛有些尷尬，為了化解這種氣氛话侄，我就跟客戶聊天亏推，聊養(yǎng)生学赛，汽車，孩子學(xué)習(xí)情況……
不一會(huì)吞杭，就到了盏浇，簡(jiǎn)單的給客戶介紹下這個(gè)樓盤(pán)，
客戶聽(tīng)完芽狗，倒是挺喜歡绢掰，但是客戶感覺(jué)價(jià)格有點(diǎn)高，負(fù)擔(dān)不起童擎！
為了幫客戶解除困擾滴劲，我告訴他，前面還有個(gè)類似的樓盤(pán)顾复，環(huán)境和戶型也不錯(cuò)班挖！開(kāi)車只需五分鐘！另外芯砸，價(jià)格便宜一半聪姿！
就這樣，把客戶引到了我們的樓盤(pán)乙嘀！
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未完末购，待續(xù)...
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