學(xué)習(xí)了《說服》之后供鸠，我如何把里面的理論運用在我的咨詢師成長道路上的呢豫柬！
01巧用從眾心理
之前我總是培訓(xùn)前端锌钮，基本上以干貨培訓(xùn)為主，也忘記或者說不好意思做引流咨詢項目引矩，學(xué)了巧用從眾心理這點之后梁丘，我有一次在給幾個客戶講課的時候，無意的刻意講到某個公司讓我去診斷如何如何旺韭，還有另外一家公司也讓我去診斷如何如何氛谜，這么講完，多個客戶在培訓(xùn)結(jié)束后就請我到公司診斷区端，能夠到公司診斷那么距離接項目就有了進一步的可能性了值漫。
02最高價與最低價之間的折中之選
我們屬于江湖派吧，還沒有自己的營銷體系织盼，基本收費就一個價位杨何，客戶有些覺得價格高的就沒有了回復(fù)，或者有些覺得價位太低的沥邻，我也不愿意服務(wù)了危虱，如果按照高價、低價唐全、折中價三個價位來分段收費的話埃跷，就不會錯過我的客戶了。
03用最人性化邮利、最用新的方式發(fā)出請求
做咨詢項目的時候弥雹，在客戶有意愿合作的時候，我們到企業(yè)診斷過后延届，會為客戶出一份咨詢方案剪勿，之前我們基本上是按照套路結(jié)合企業(yè)的情況用表格的形式編制方案的，看起來高大上但是沒有感情的方庭，我們之后就會用更多的自己的語言窗宦，和企業(yè)本身存在的一些問題點，做在方案里面二鳄，客戶看完之后更有量身定做的感受赴涵。合作的幾率大大提升！
04 先想想"我能幫誰"更助于合作订讼。
想想我今天的成長之路走到這里有點眉目髓窜，就在于我因為之前也確實不知道做什么，純屬幫忙，做了顧問寄纵，同時純屬幫忙給客戶講課鳖敷，純屬幫忙做了免費的咨詢，慢慢的就有了今天的這些業(yè)務(wù)程拭，在幫忙的過程中有人看到了我的價值定踱。不然剛開始沒有人看到，別人怎么會和你玩呢 恃鞋。
05得寸崖媚，再進尺
我們?nèi)粘Ｗ雒赓M咨詢的時候，恨不得直入主題的說恤浪，你直接請我們做項目吧畅哑，你的問題都解決了，但是這些話不能說呀水由，我們必須先有免費咨詢的機會讓別人認(rèn)識你荠呐，然后我們就會得寸的說，你的問題還需要到您的企業(yè)做下診斷砂客，這個階段讓我想起來有些企業(yè)免費體檢和量血壓的策略泥张，我們和他們一樣一樣的，當(dāng)我們到了對方企業(yè)鞠值，看到的真實問題圾结，給到一定的診斷方法，對方的信任度再一次提升齿诉，我們?nèi)绻俅嘶A(chǔ)上提出為其公司服務(wù)的請求筝野，會更自然一些的。
06先給對方貼個標(biāo)簽
我們要富有正能量的感受到潛在客戶的需求粤剧，要給對方老板貼標(biāo)簽歇竟，對方是那么愛學(xué)習(xí)，對方是那么的重視企業(yè)的體系建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)流程的建立抵恋。當(dāng)這些標(biāo)簽給對方貼的自我感覺良好的時候焕议，那么我們在適當(dāng)?shù)臅r機促單就會容易一些了。
07寫下自己的目標(biāo)
我之前總是覺得目標(biāo)和夢想應(yīng)該屬于心里弧关，怎么可以寫出來呢盅安，寫出來又能怎么樣呢，但是我們?nèi)绻麑懴聛砭蜁∠笊羁淌滥遥饽罴由畋鸩t，這個小宇宙就知道了我們的需求了。筆下有著神奇的力量株憾，我就記得前段時間我日志的時候?qū)懙津绻铱梢杂心戏降墓芾碜稍児究梢宰屛矣羞M駐的機會就好了晒衩，結(jié)果最近真的有家杭州的公司找到了我，這就是神筆的力量墙歪。
08主動和陌生人聊天
這句話給我的激勵不僅僅是陌生人听系，還有些我們覺得膽怯不敢攀談的對象，我前段時間就是因為這句話對我有了激勵虹菲，我看到一家咨詢公司的培訓(xùn)很不錯靠胜，很希望有合作的機會，我就和他們的顧問去聊毕源，但是聊了兩次也沒有聊到點上浪漠，我就鼓起勇氣找到他們的老板，和他們的老板之前因為輔導(dǎo)過我們的演講能力有過交集脑豹，但是沒有單獨交集的機會，我本身有些不好意思衡查，但是還是鼓起勇氣上前去攀談瘩欺，聊天的過程中，原來他們老板也有想和我合作的機會拌牲，我的意愿也表達了一下俱饿，我們就成就了彼此。
09短缺價值
今天有個房地產(chǎn)中介的小姑娘給我打電話塌忽，那個口才不是一般的流利拍埠，嘰里呱啦說了很多他們海濱房子的優(yōu)勢，同時就開始說起來土居，現(xiàn)在三亞的房子已經(jīng)沒有的賣了枣购，只剩下他們山東的了，去年7000元每平方擦耀，今年也漲價8000元每平方了棉圈，五一就要開始再次漲價了，當(dāng)時如果你不想去當(dāng)?shù)乜捶孔涌梢缘轿覀兊拇鹬x會上了解情況眷蜓，但是不一定有座位分瘾，因為位置很緊張，如果沒有我就邀請你來公司參觀學(xué)習(xí)吁系。一連串用了空間稀缺德召、時間稀缺、位置稀缺汽纤、價位稀缺上岗、各種稀缺，我當(dāng)時真的有種趕快去看房子的沖動呢蕴坪。
如果我在我的營銷上面也用上這個套路也是不錯的液茎，不能總讓客戶感覺到我是等著為他們服務(wù)的，我們的咨詢師也是有限的，你不合作其他公司就提前簽約了捆等，我們的時間也是有限的滞造，你簽約晚了，就不能馬上開展工作了栋烤，要排隊的谒养。而且我們也是要漲價的，每年都在漲價明郭，而且企業(yè)的發(fā)展也是不等人的买窟，這些運用一下我的營銷策略里面試試。
說服力幾乎無處不在薯定，男生追求女孩子始绍、媽媽說服孩子寫作業(yè)、銷售員說服客戶買東西话侄、說服是我們走向成功結(jié)果最強有力的助推器亏推，也是達成成果的唯一捷徑，在我的成長之路上要不斷的學(xué)習(xí)與運用說服力的影響力年堆。
