今天比較慚愧躲叼，昨天媳婦腳部受傷，所以下午帶她去醫(yī)院做檢查澎现，然后就去了上午和一個朋友約的他的公司拜訪仅胞。一直到晚上六點才回到家，所以今天的拜訪量實際才1個剑辫。為了彌補這種缺憾干旧，我在坐出租車和公交車的時候，分別加了一個人的微信妹蔽，其中也聊到保險理念的事情椎眯，勉強湊成3訪吧。
主要就寫今天拜訪的這位朋友吧胳岂。
這位朋友氣質(zhì)清俊编整，談吐練達，是我在一次聚會的時候認識的乳丰。早上他微信我聊我的保險情況掌测，說我們做保險的正能量很足，（這是我朋友圈經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)正能量文章的緣故）产园。然后聊了一會汞斧，覺得彼此都有資源可以對接夜郁，于是約好下午見面。
見面時粘勒，朋友正忙竞端，于是他的哥哥接待了我，給我介紹了他們公司的一塊軟件產(chǎn)品庙睡。我也耐住性子認真聽事富，對他們的產(chǎn)品詳細的了解了一下。最后乘陪，開始和他聊统台，越發(fā)覺得這人非常有趣。他之前的經(jīng)歷非常豐富啡邑，做過美發(fā)饺谬、、搞過培訓(xùn)谣拣、開過工廠募寨，最后開了這家網(wǎng)絡(luò)公司。
通過不斷的聊天森缠，知道了這位朋友的需求：他想成為一名講師拔鹰，像馬云那樣傳經(jīng)布道，同時能開發(fā)自己的課件贵涵。由于我之前在培訓(xùn)公司做過列肢，而且有這方面的資源，所以聊的很好宾茂。后面聊到我呆的保險公司瓷马，我拿出了我給我自己買的保險，然后講解給他聽跨晴，他說這是他第一次聽保險這個東西欧聘，而且對我的專業(yè)度也非常認可，覺得這是一款非常不錯的產(chǎn)品端盆。但是估計對方剛開始接觸保險怀骤，沒辦法一下子接受，又或者也要進一步觀察我的情況焕妙。所以做保險蒋伦，不能急，即使你的產(chǎn)品再好焚鹊，也要讓顧客心里接受它痕届。對方承諾，今年內(nèi)會找我買這款產(chǎn)品，也許總算不虛此行了吧研叫！
總結(jié)一下势决，發(fā)現(xiàn)自己的缺點以及改進措施：
1、專業(yè)度不夠蓝撇，其他產(chǎn)品還沒吃透，應(yīng)該抽出至少一個小時學(xué)習(xí)產(chǎn)品陈莽。中午可以再辦公室吃飯和休息渤昌，以節(jié)省路上時間。上班的路上走搁，可以聽微課里老師的課程独柑，提升自己的銷售技巧
2、應(yīng)該多加微信朋友私植，并且抽出時間和他們聊天忌栅，培養(yǎng)感情，而且要把發(fā)朋友圈的時間固定下來曲稼，養(yǎng)成顧客閱讀的習(xí)慣
3索绪、話術(shù)修煉不夠。話術(shù)非常重要贫悄，我要抽出時間練習(xí)話術(shù)瑞驱。
還有今天閱讀了海底撈的一位店長寫的一本書，發(fā)現(xiàn)他身上的缺點我都有窄坦，但是他通過不斷的學(xué)習(xí)和反省來修正自己唤反，最終做到了代理店長，非常值得我學(xué)習(xí)鸭津！
