項(xiàng)目的基本面：1殖属、地段：高密項(xiàng)目處在開發(fā)區(qū)姐叁，一個城市發(fā)展方向上，并且臨近新建的市政府大樓，又靠近文體公園外潜，自身帶有優(yōu)勢原环，就會吸引一部分流量；2处窥、戶型面積從90-227平嘱吗，還有商鋪，所以適合各種客戶滔驾；也就是所謂的產(chǎn)品適銷對路谒麦；3、競爭對手賣的的怎樣哆致；
賣相對一個項(xiàng)目來說非常重要：外部：1绕德、售樓處可以不需要多么的大氣，但是該有的必須跟上摊阀；昭示性的人廣告一定要醒目耻蛇，在樓體上懸掛條幅也是非常好的，一般紅色比較醒目驹溃，之前我們的落地大旗是藍(lán)色并且文字不接地氣城丧，更換之后效果不錯；2豌鹤、門面專修要上檔次一些亡哄，至少可以吸引客戶進(jìn)來看看；不要一看很舊布疙，像是賣完了蚊惯。3、項(xiàng)目的圍擋及時更換灵临，尤其是靠近大路的地方截型；內(nèi)部：1、利用強(qiáng)有力的導(dǎo)語暗示項(xiàng)目賣的火爆儒溉，例如宦焦，性價比最高的樓盤；銷冠樓盤顿涣；90%的人會選擇我們波闹；可以選擇條幅，kt板涛碑，展架等等一系列形式精堕；2、沙盤也需要裝修蒲障，之前看到一個項(xiàng)目的賣點(diǎn)是學(xué)區(qū)房歹篓，就在沙盤上貼著狀元府邸的字眼瘫证。（如何把劣勢包裝成優(yōu)勢呢？）3庄撮、區(qū)位圖內(nèi)容的突出背捌；4、銷控價格的制作洞斯；
挖掘價值：之前項(xiàng)目走過彎路载萌，推出過特價房，可是大多數(shù)買我們房子的人最認(rèn)可我們項(xiàng)目的哪一點(diǎn)呢巡扇？是價格嗎？降價就會賣的好嗎垮衷？
我們的地段才是最大的價值厅翔；之前廣告的重點(diǎn)也是文體公園，其實(shí)我們廣告的重點(diǎn)應(yīng)該是地段搀突，未來發(fā)展大趨勢刀闷、大方向；還有旁邊的新政府仰迁，政府在那里中心就在哪里甸昏，這就是中國特色；所以把最重要的價值點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地段上來徐许，并且形成系統(tǒng)說辭施蜜，就是把我們的長處無限放大，去對比別人的短處雌隅；李嘉誠的名句翻默，在售樓處要隨處可見；（好的東西就應(yīng)該要多重復(fù)恰起，多出現(xiàn)修械；）說到這里梳理客戶購買的原因，是非常重要的检盼；
銷售經(jīng)理一定要參與客戶的談判肯污，第一時間了解客戶，也了解下屬的談客能力吨枉，兩方面把握案場蹦渣。
