第一次刺激能緩解第二次的小刺激──"貝勃規(guī)律"
有一個關(guān)于"誘敵深入法"的有趣實驗。人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200元茁计，人們都不會覺得漲幅很大应闯。人們一開始受到的刺激越強茸习，對以后的刺激也就越遲鈍柔逼。
下面的例子說明了這種"貝勃規(guī)律"。一個人右手舉著300克重的法碼享钞，這時在其左手上放305克的法碼揍诽，他并不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重。如果右手舉著600克寝姿，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異交排。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應。所以要想辨別出刺激間的差異饵筑，刺激總量越大，其差額也必須越大处坪。
"貝勃規(guī)律"經(jīng)常應用于經(jīng)營中的人事變動或機構(gòu)改組等根资。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧撓葘εc這些人無關(guān)的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員同窘，使其他職員習慣于這種沖擊玄帕。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后想邦，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了裤纹。
從一開始就提出令人難以拒絕的優(yōu)厚條件，等談判基本結(jié)束后再指出一些不好的細節(jié)并使對方接受的"誘敵深入法"基本上也是以"貝勃規(guī)律"為基礎(chǔ)的丧没。對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑鹰椒，對后來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了。
