1、互惠原理到踏，互惠及其伴隨而來的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍楣富。正是因為有了互惠體系伴榔，人類才成為人類潮梯。互惠原理秉馏，可觸發(fā)不對等交換。

拒絕—后撤術免都。互惠式讓步绕娘。讓步迫使接受者以讓步的方式回應栽连。先夸張要求侨舆，被拒絕后撤退到相對小的要求挨下。知覺對比原理脐湾，先大后小的提要求。不光刺激人們答應請求愁铺，還能提升他們的責任感和滿足感闻鉴，還鼓勵他們切身實踐承諾，甚至叫他們自愿履行進一步的要求似将。

對策：善意自然應當以善意回報在验，可對銷售策略卻沒有這個必要。

2腋舌、承諾和一致

一開始就拒絕块饺，比最后反悔要容易—達芬奇

人都有一種言行一致的愿望雌芽，一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場淮腾，我們就會碰到來自內心和外部的壓力屉佳，迫使我們按照承諾說的那樣去做。在這樣的壓力下圆凰，我們會想方設法的以行動證明自己先前的決定是正確的专钉。

事實上挑童，我們所有人都會一次次地欺騙自己炮沐，以便在做出選擇之后，堅信自己做的沒錯换薄。

言出必行。信仰轻要，語言和行為前后不一的人，會被看成是腦筋混亂驹碍，表里不一凡恍，甚至精神有毛病的嚼酝。另一方面，言行高度一致钧舌，大多跟個性堅強涎跨，智力出眾掛鉤，它是邏輯性撞牢，穩(wěn)定性和誠實感的核心普泡。

今晚感覺怎么樣审编？然后提出請求。

小請求開始砰嘁，最終要人答應更大請求的方法叫做登門檻。先給出小的承諾斟冕，比如愛護環(huán)境缅阳，將要他做出其他的事十办。

不是所有的承諾都會影響自我形象，要想讓承諾達到這樣的效果呵燕，必須滿足一定的條件再扭，他們是當事人夜矗，積極地，公開地經過一番努力之后，自由選擇的。

行為是確定一個人自身信仰惧笛，價值觀和態(tài)度患整，主要信息源各谚。人們自己也是依靠同樣的方式觀察行為昌渤，來對自己加以判斷的膀息。

周圍的人認為我們什么樣，對我們的自我認知起著十分重要的決定作用。

定下目標冗酿，把它寫下來，不管你的目標是什么躁绸？關鍵是你定了這個目標剥哑，這樣也就有了努力的方向，接著把它寫出來困介，把東西寫下來，有種神奇的力量根穷！

定下目標，把它寫下來惫周，等你達到了這個目標闯两，再定另一個也寫下來，你會進步如飛的饥臂！

3似踱、社會認同

95%的人都愛模仿別人核芽，只有5%的人能首先發(fā)起行動轧简，所以要想把人說服哮独，我們提供任何的證據的效果都比不上別人的行動皮璧。

一般來說悴务，在我們自己不明確，情況不明或含糊不清羡疗，意外性太大的時候顺囊，我們最有可能覺得晕换，別人的行為是正確的。

尤其在局面模糊不清的時候，人們都傾向于觀察別人在做什么？這會導致多元無知現象蝶怔。受害者迫切需要幫助澳叉，全體旁觀者卻無動于衷。

社會認同是在不確定性中服從相似性。人越多越安全，是個錯誤的認識蓝谨。如果你需要幫忙時芦昔，身邊只有一個人，他幫助你的概率是最大的壳嚎。人越多郑趁，人們幫助你的概率就越低。因為人們都以為其他人已經幫了你变抽，或者看其他人不幫你击儡，自己也不幫。

旁觀群體沒能幫忙，不是因為他們無情，而是因為他們不能確定這是緊急狀態(tài)。

當你需要幫助的時候约素，你需要明確叫誰幫你，他要怎么幫你欠啤，報警祠丝？或者叫救護車？

我們更傾向于模仿相似的人，而不是跟我們不同的人缓溅。 跟你類似的情況的人都是這樣做的更啄。自殺新聞后增多的事故义锥，意味著有人在蓄意模仿贰拿。

4珍德、喜好

我們總是更容易答應自己認識和喜歡的人，所提出的要求。

先令別人喜歡上他鹏漆。我喜歡你的理由：

1验烧、外表魅力感混。漂亮的外表此熬，比你想象的更有作用数冬。

光環(huán)效應，一個人的正面特征就能主導其他人，看待此人的眼光缆镣。

好看就等于好，我們會自動給長的好看的人添加一些正面特征艘刚，比如有才華箩朴，善良炸庞，誠實和聰明等滥壕。

2牵敷、相似性

我們喜歡與自己相似的人，不管相似之處是在觀點個性背景巍膘，還是生活方式上我們總有這樣的傾向。假裝有相似的背景和興趣锭弊，得到好感味滞。

3剑鞍、恭維

我們特別喜歡聽人恭維奉承蚁署，贊美光戈。積極的評價久妆，不管是真是假筷弦，都能讓人產生對恭維者同等程度的喜歡奸笤。

4监右、接觸與合作

大多數情況下健盒，我們會喜歡熟悉的事物扣癣。

付出努力去完成共同目標之后父虑，人們的信任感和親切感都增加了士嚎。

5莱衩、條件反射和關聯原理

糟糕的消息會讓報信人也染上不祥笨蚁。

名人廣告代言人利用了關聯原理括细。

人們聲明關聯原理的奧秘勒极，并努力把自己跟積極的事情聯系起來辱匿，跟消極的事情保持距離匾七，哪怕他們并非事情的起因昨忆。

每當我們的公眾形象受損邑贴，我們就會產生強烈的欲望拢驾，宣揚自己跟其他成功者的關系繁疤，借此恢復自身形象稠腊，同時我們還會小心架忌，避免暴露自己與失敗者之間的關系叹放。

自我意識太差的人许昨，她們內心深處個人價值感過低糕档，沒辦法靠推動或實現自身成就來追求榮譽速那，只能靠著吹噓自己與他人成就的關系捶惜，來找回尊嚴吱七。

5踊餐、權威

教化下的尊重吝岭！

在權威的命令下窜管，成年人幾乎愿意干任何事情幕帆，百依百順蜓肆，權威的壓力能夠全然控制我們的行為仗扬。

頭銜早芭，比當事人的本質更能影響他人的行為，除了能讓陌生人表現更恭順语盈，還能讓自己顯得更加身材高大刀荒。

衣著缠借，抵擋身著權威裝束的人物泼返，提出的要求會有很多困難，還有裁剪得體的西裝霹疫。

身份標志丽蝎，珠寶汽車等

6屠阻、稀缺性原理

數量少的說了算国觉！

物以稀為貴痕寓，機會越少見呻率，價值似乎就越高礼仗。

對失去某種東西的恐懼元践，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力慎恒。人們對潛在損失比潛在收益看得更重融柬。

數量有限粒氧，供不應求外盯，不見得隨時都有。

最后期限箱熬，過時不候城须。

原因：1糕伐、難以得到的東西陪汽，一般都要比輕松得到的東西好挚冤。2、機會越來越少的話遵岩，我們的自由也會隨之喪失你辣。保住既得利益的愿望是心理逆反理論的核心巡通。

認為受禁的信息和物品更有價值尘执。自由這種東西，給一點又拿走宴凉，比完全不給更危險。

管教前后不一的父母弥锄，最容易教出反叛心強的孩子丧靡。

參與競爭稀缺資源的感覺，有著強大的刺激性籽暇！

7温治、即時的影響力

自動化時代的原始順從！