我在上篇文章《陳兜：如何讓成交隨時隨地馁龟、自然而然的發(fā)生？》為你介紹了如何打造流程濒翻，以及流程設(shè)計的“抓潛”“成交”“裂變”三個環(huán)節(jié)屁柏，其中我詳細講解了錢兩個環(huán)節(jié)。并且承諾在本文中詳細講解第三個環(huán)節(jié)“裂變”模式和玩法有送，同時在文章末尾會贈送給你裂變模型的導圖淌喻。
相對于理論，我想你對故事更加感興趣雀摘，ok裸删，先講故事。
我之前運營過一個攝影方面的微信公眾號阵赠。運營之初涯塔，主要是通過投放廣告、在相關(guān)論壇發(fā)帖的方式來引導用戶關(guān)注公眾號清蚀。但是后來廣告成本越來越高匕荸，論壇發(fā)帖也經(jīng)常被版主刪除，粉絲的增加越來越慢枷邪。我只好放棄這種引流方式榛搔。
我開始思考如何能迅速轉(zhuǎn)型，從舊有的模式中走出來东揣，使用新的模式去穩(wěn)定的增加粉絲践惑。后來我無意間想起王通老師說過的一句話：發(fā)動用戶為你推廣是最為高明的營銷模式。
我茅塞頓開嘶卧。開始研究如何才能讓粉絲心甘情愿的幫我推廣尔觉。很簡單，給好處芥吟。
對侦铜，就是這么簡單，就是給好處运沦。針對我的攝影粉絲泵额，我設(shè)計多套攝影方面的高價值的素材，其中包括攝影電子書携添、攝影高清視頻教程、經(jīng)典攝影素材等等篓叶。這些資料都是經(jīng)過反復(fù)篩選烈掠，最終確定下來的羞秤。這只是第一步。
然后左敌，我再公眾號底部導航菜單和所有文章頭尾都加入提示：分享公眾號指定文章到自己朋友圈瘾蛋，就可以領(lǐng)取以上所有高價值的資料。
就這么一招矫限。
粉絲們蜂擁轉(zhuǎn)發(fā)哺哼，從而每天為我?guī)砹撕芏嘈碌姆劢z，新進來的粉絲也會重復(fù)同樣的步驟叼风，從而又帶來另外一批新粉絲取董，如此無限良性循環(huán)。我的公眾號每天都有非常穩(wěn)定的粉絲增長无宿，再也不用投放廣告和苦力地在論壇發(fā)帖了茵汰。
你可能覺得這太簡單了，你會說我也在用啊孽鸡，根本不屑一顧蹂午。需要告訴你，大道至簡彬碱。所有有效的東西都是極其簡單的豆胸，關(guān)鍵是你是否真正將簡單的事情做到極致，復(fù)雜的事沒好事巷疼，復(fù)雜的人沒好人晚胡。據(jù)我所知，雖然很多公眾號都運用這種裂變手法皮迟，但是效果差強人意搬泥，這里我就說一點，你送的價值不夠分量伏尼，傻子才幫你轉(zhuǎn)發(fā)呢忿檩。
以上就是最簡單的裂變，通過使用裂變手法爆阶，我可以完全從苦逼的推廣工作中脫離出來燥透，從而將更多精力放在如何運營公眾號上。
還有辨图，我在《陳兜：對不起班套，賺錢，難嗎故河？》一文中還舉例到吱韭，秦王會商學院通過使用更加高級的裂變手法，在短短的18天內(nèi)鱼的，通過2篇文章理盆，0成本投入痘煤，裂變到400萬的營收。本文篇幅有限猿规，不再贅述衷快，感興趣的朋友去看看。
OK姨俩，說完故事蘸拔，轉(zhuǎn)入正題。
所謂裂變环葵，簡單說就是發(fā)送別人幫我們推廣调窍。如何能讓別人幫助我們推廣？
答案：給好處积担。
就是這么簡單陨晶。但是好處有很多種，你要根據(jù)不用的人群給予不同的好處帝璧。簡單來說先誉，好處從低級到高級分為：
利益，面子的烁，境界褐耳。
其中，底層靠利益渴庆，中層靠面子铃芦，高層靠境界。
我的故事中襟雷，給予用戶的是利益刃滓，這是最基礎(chǔ)的。當然耸弄，利益不僅包括資源咧虎，還包括金錢等等。
此外计呈，好處還包括面子和境界砰诵，你想撬動什么資源，就要分析對方的境界捌显。你如果去找一個很有錢的大咖茁彭，讓他幫你推廣，他不但不幫你推扶歪，反而覺得你在侮辱他理肺。這樣例子還有很多。你可以去看許多公司和媒體想撬動明星和大咖資源，往往都是打著公益的名義來運作的哲嘲。如果你花錢去請這些明星贪薪，很有可能花幾百萬都搞不定媳禁。
今天講解的裂變都是比較基礎(chǔ)的眠副，如果擴展來講，裂變的形式非常多竣稽。比如產(chǎn)品裂變囱怕，用戶裂變，合伙人裂變毫别。如果基于微信生態(tài)娃弓，還有朋友圈裂變，微信群裂變岛宦，微信公眾號裂變台丛，微信個人號裂變……
同時，裂變也必須配合拉新砾肺，養(yǎng)熟和成交三個環(huán)節(jié)才能發(fā)揮其真正的效用挽霉。更重要的是，懂得運用核心用戶思維变汪，你才有可能真正掌握裂變的真諦侠坎。你是否從來都沒有聽說過核心用戶思維？那你真的非常有必要了解一下裙盾。所有這些都不是本文所能詳細講述的实胸。
好了，文章最后番官，兌現(xiàn)承諾庐完，附上裂變模型導圖，自行收藏吧：
我是陳兜徘熔，獨立網(wǎng)絡(luò)營銷人门躯，錯別字是我的性別。以后的文章中我會分享更多關(guān)于流程設(shè)計的技巧近顷。歡迎關(guān)注我的微信公眾號：營銷船長（微信號yxcz68）領(lǐng)取100集網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)教程生音，并學習更多營銷和創(chuàng)業(yè)的干貨！
