歡迎來(lái)到阿誠(chéng)的《成長(zhǎng)的維特》系列專欄。這是《成長(zhǎng)的維特》的第七篇文章。
阿誠(chéng)按:在上一篇文章中罐农，我們介紹了要想讓價(jià)格看起來(lái)不貴，我們可以通過(guò)對(duì)比原則來(lái)實(shí)現(xiàn)间雀。（想具體了解的小伙伴們悔详，可以出門左轉(zhuǎn)，在《成長(zhǎng)的維特》專欄里進(jìn)行查看惹挟。）那有些價(jià)格確實(shí)很貴茄螃，即便是用對(duì)比原則，也無(wú)法消除讀者對(duì)價(jià)錢的疑慮连锯。這時(shí)候责蝠，我們有什么辦法呢？有萎庭，下面我們就提供一個(gè)方法給你霜医，幫助你應(yīng)對(duì)這種情況。
什么是NLP
上世紀(jì)70年代驳规，西方興起了一門研究我們大腦是如何工作的學(xué)問(wèn)肴敛，叫神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W（NLP）。NLP是 Neuro吗购、Linguistic医男、Programming三個(gè)單詞的首字母集合。其中捻勉，Neuro是指神經(jīng)系統(tǒng)镀梭，它是指我們比較穩(wěn)定的身心素質(zhì)；Linguistic是語(yǔ)言的意思踱启，它指的是我們溝通中所用的字眼报账、短句和音調(diào)等語(yǔ)言；Programming是程序的意思埠偿。它是NLP的關(guān)鍵透罢，它的概念是說(shuō)：我們就是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)影響自己與他人的身心。同樣冠蒋，他人也通過(guò)語(yǔ)言來(lái)影響我們羽圃。所以NLP通俗地說(shuō)，就是利用有技巧的談話抖剿，有效地轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)和信念朽寞。
例如，今天太陽(yáng)很大斩郎，你不想出門脑融，這時(shí)候你媽媽對(duì)你說(shuō)：“這么好的太陽(yáng)，曬曬能夠補(bǔ)鈣”孽拷。這時(shí)候吨掌，你是不是就想出門逛一會(huì)，讓自己的個(gè)子再串一串呢？我們生活中還有很多這些例子膜宋。比如窿侈，過(guò)年了，你不小心打碎了碗秋茫。這時(shí)候史简，你擔(dān)心這是不是不吉利。你媽媽就又過(guò)來(lái)了肛著。她和你所：“真好圆兵，歲歲平安”。你看枢贿！這就是語(yǔ)言的魔力殉农。它能改變一個(gè)人對(duì)某事的觀點(diǎn)和信念，進(jìn)而改變他們的行為局荚。
在文案寫(xiě)作里超凳。我們就可以利用NLP的技巧來(lái)改變讀者的信念，引導(dǎo)他們立即購(gòu)買耀态。當(dāng)讀者已經(jīng)被你的產(chǎn)品勾起購(gòu)買欲轮傍，也信任你的產(chǎn)品，這時(shí)候首装，他看著昂貴的價(jià)格创夜。他距離買就差一個(gè)借口。但千萬(wàn)不要小瞧這個(gè)借口仙逻，沒(méi)有這個(gè)借口驰吓，你就無(wú)法改變讀者內(nèi)心的信念。
那下面我們看看桨醋，讀者到底差一個(gè)什么借口棚瘟。
決定一個(gè)人是否會(huì)買一件昂貴的產(chǎn)品的關(guān)鍵因素是他們消費(fèi)的目的。如果消費(fèi)是為了享受喜最、是為了娛樂(lè)。這時(shí)候人就會(huì)有羞恥感庄蹋。覺(jué)得自己是在揮霍瞬内。但如果一個(gè)人消費(fèi)是為了一個(gè)更高的東西，比如親情限书、愛(ài)情這些人生的重要事情虫蝶。這時(shí)候，人們就覺(jué)得他們消費(fèi)是合理的倦西。所以能真，我們需要用NLP的技巧，將讀者消費(fèi)的目的從個(gè)人享受，轉(zhuǎn)向更崇高的目標(biāo)粉铐、那些人生更重要的事疼约。
那人的一生有哪些重要的事呢？
人的一生蝙泼，最重要的無(wú)非三件事程剥。事業(yè)、感情汤踏、健康织鲸。事業(yè)決定一個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)，在這個(gè)社會(huì)的意義溪胶。感情決定一個(gè)人的情感成長(zhǎng)和安慰搂擦。而健康則是一切美好生活的基礎(chǔ)，是人生最重要的事情哗脖。所以瀑踢，要轉(zhuǎn)變讀者消費(fèi)信念，就要往這三個(gè)方面引導(dǎo)懒熙。
下面丘损，我們具體用幾個(gè)例子看一下。如何用文案引導(dǎo)讀者的消費(fèi)信念工扎。
案例一：賣蘋(píng)果筆記本
蘋(píng)果筆記本精致好看徘钥，界面極簡(jiǎn)冷峻。（讀者讀此肢娘，內(nèi)心掙扎呈础，因?yàn)闉榱撕每炊I，太奢侈了）就是因?yàn)樗每闯鹘。阅銜?huì)愛(ài)用而钞，你會(huì)用它讀電子書(shū)、寫(xiě)作拘荡，提高你的個(gè)人成長(zhǎng)臼节。能力提升了，要再賺回這一萬(wàn)不是很簡(jiǎn)單嗎（改變信念珊皿，從享受轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)）
案例二：賣臺(tái)燈（貴的）
作為一個(gè)奶爸网缝，你比誰(shuí)都知道。你現(xiàn)在的每一個(gè)決策都在影響著孩子的未來(lái)蟋定。你可以不給你的孩子買太多的玩具和衣服粉臊，但是，你一定要給他一雙明亮的眼睛驶兜。所以扼仲，快把這臺(tái)護(hù)眼神器帶回家吧远寸。（改變信念，從浪費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楦星椋?/p>
案例三：賣床墊(超貴)
人的一生有三分之一的時(shí)間是在床上度過(guò)的屠凶。成功的人都知道一個(gè)道理驰后，不要只是努力而不懂得休息。夜晚阅畴，在輕柔無(wú)壓力的床墊上休息倡怎，舒緩你疲憊的身軀，趕走一天的壓力贱枣。每天起床精神煥發(fā)监署、神采奕奕，為你一天的奮斗充能加油纽哥。（從享受轉(zhuǎn)變?yōu)榻】担?/p>
看完這三個(gè)案例钠乏，你應(yīng)該可以掌握引導(dǎo)讀者們的消費(fèi)信念這一技巧了。
好了春塌，這里我們總結(jié)一下今天的內(nèi)容
首先晓避，NLP告訴我們，我們就是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)影響自己與他人的身心只壳。
其次俏拱，當(dāng)你的產(chǎn)品特別貴的時(shí)候，你需要用NLP技巧引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)目的
最后吼句，將消費(fèi)者個(gè)人享受的消費(fèi)信念轉(zhuǎn)向事業(yè)锅必、感情、健康三個(gè)方向
好了惕艳，以上就是《成長(zhǎng)的維特》的第七篇文章搞隐，如果對(duì)你有所幫助，希望你收藏訂閱远搪。下一期劣纲，我們將開(kāi)始《看了我的文，你就立馬買》的剩余方法谁鳍，敬請(qǐng)期待癞季。也請(qǐng)您隨時(shí)關(guān)注專欄《成長(zhǎng)的維特》。同時(shí)也歡迎把今天的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友倘潜，讓他們了解更多的寫(xiě)出文案的技巧余佛。謝謝閱讀。
