? ? ? 對于銷售每個人都有自身的優(yōu)勢瓶您，只是在跟自己比較的過程中，在同等級人中纲仍，做得比別人優(yōu)異那么一點點呀袱。低調(diào)，少說未來郑叠，多干實事压鉴，簡單粗暴一點。那么可以怎么做呢锻拘？
? ? ? 1：學會做數(shù)據(jù)匡算進行量化對比油吭，時間空間每小時的量化對比，比如對具體事情的擇其做得好的夸獎署拟，就是做到具體化量化的夸獎婉宰，針對某個行為，某個環(huán)節(jié)進行量化的夸獎推穷。
? ? ? 2：講故事的高度如何布局心包，如何從更高的層面的問題，比如哲學問題結合自身的業(yè)務進行衡量考究馒铃，給對方講個有價值的故事蟹腾。比如你是誰-你從哪里來-要到哪里去轉化銷售問題就是我是誰-我銷售的是什么-我想給客戶呈現(xiàn)什么-我為什么要這么做-目的是什么-如何給對方制造一個購買的理由-我給對方帶來什么于公于私的價值和利益-我該如何給對方提供怎么樣的增值服務不限于故事包裝素材激發(fā)對方的優(yōu)勢讓對方覺得我是有價值的痕惋，我的素材可以幫他解決銷售賣貨方面的問題，提高他的逼格或者形成差異化娃殖。
? ? 3：對于約見客戶值戳，多問問自己我是誰-我是干嘛的-我想給對方呈現(xiàn)什么；
? ? 時刻多換位思考炉爆，站在客戶角度想問題堕虹，掌握制控權來引導客戶，特別是對于一個陌生人芬首，想想他為什么要聽你講什么-為什么他要跟你的思路走-他為什么要跟著你干赴捞。
? ? ? 所以需要經(jīng)過周密的計劃進行話術的關鍵詞提煉，現(xiàn)場根據(jù)實際情況進行組合長中短版的運用郁稍，同時給對方不斷強調(diào)明確的利益訴求點赦政。
? ? ? 4：跟客戶溝通交流某個話題，你是如何梳理你的邏輯耀怜，說話語氣語調(diào)語言組織是有邏輯性條理性的恢着，一層扣一層，方式方法是可以落地執(zhí)行的封寞，可以給對方制造好奇心的，特別是對數(shù)據(jù)+其他能影響客戶心態(tài)變化的因素仅财，比如您附近的某某用了我們產(chǎn)品利潤率提升了狈究，我們現(xiàn)在和未來的規(guī)劃是怎么樣，你將從這里得到什么實惠盏求。
? ? ? 5：對待客戶要做個有心人抖锥，對于你業(yè)績貢獻
大價值的客戶含潛在客戶，四招組合落地運用是必不可少的碎罚，只有保持一個固化的粘性磅废，搶占對方的心智階梯，你才能逐步靠近對方荆烈，了解對方拯勉，彼此熟悉。
? ? 忙憔购，忙到懶得睡覺宫峦！
