? ? 今天我們要給大家分享的書是《文案創(chuàng)作完全手冊》。
本書作者羅伯特·布萊是美國廣告界的傳奇文案寫手，被譽為“美國最頂尖的文案人”蒂萎。他指出，雖然不懂文案規(guī)則的寫手也能創(chuàng)造出好作品淮椰，但這只有千分之一的概率，更多的還是沒有力度的纳寂、無效的文案作品主穗。
也就是說，對一個文案寫手來講：規(guī)則毙芜、方法很重要忽媒。羅伯特·布萊在書中介紹了很多文案創(chuàng)作法則，下面一起來看其中5個腋粥。
001 產品越昂貴晦雨，所需文案越長。
一份針對72名零售商所做的調查顯示隘冲，廣告提供的產品詳情越多闹瞧，交易的成功率就越高。同時展辞，這份研究也指出奥邮，只要廣告中遺漏了任何重要信息，交易成功率就會降低罗珍。
文案的長度洽腺，其實就是產品信息的豐富度。對于價格比較高的產品覆旱，除非是知名的品牌蘸朋，否則，我們就需要花費更多心思去說服讀者扣唱。也就是說藕坯，我們要提供更豐富的信息才能達成銷售目標团南，這時候，文案就得寫長一點堕担。
提供詳實的文案已慢，把產品的優(yōu)勢和價值展示出來才能打動讀者，當他們看到最終的價格時霹购，才覺得配得上這個昂貴的產品佑惠。
002 從讀者視角描述產品特色。
一支有著黃色外觀的鋼筆齐疙，“黃色”就是它的特色之一膜楷，但是，寫文案的時候贞奋，如果我們直接寫“黃色的鋼筆”赌厅，讀者心中不會起太大的波瀾。
我們應該把“黃色”跟讀者聯(lián)系起來轿塔，告訴讀者特愿，他能從這個產品特色中獲得什么好處。比如“明亮又吸引人的外觀勾缭，放在辦公桌上很顯眼揍障，放在包里很好找×┯桑”
告訴讀者能得到什么益處而不是直接描述產品特色毒嫡，其實就是給出讀者應該購買的理由。寫文案的時候幻梯，問問自己兜畸，“產品的這個特色，能為讀者提供什么碘梢？”然后咬摇，把答案寫進文案里。
003 把產品定位成讀者的解決方案煞躬。
產品不僅僅是產品菲嘴，它還是一個解決方案，而且汰翠，當我們把它當成解決方案時龄坪，會更有針對性地從讀者的角度出發(fā)，像朋友般為他們解決問題复唤。
例如健田，書中一個會計師的廣告，開頭就是佛纫，“你想付1000美元來省下5500美元嗎妓局？”一下子就能戳中小企業(yè)負責人的心总放，花1000美元請一個會計師，省錢又省事好爬。
所有的產品局雄，都可以當成某個解決方案，專門用來解決讀者的某個問題存炮，或者滿足讀者的某種需求炬搭。在寫文案的時候，我們先把讀者的問題寫出來穆桂，然后再講產品如何解決這個問題宫盔，思路會更清晰，內容也會更有說服力享完。
004 采用對話式語調灼芭。
美國專欄作家安·蘭德斯的寫作秘訣是，“寫作要像講話一樣般又”吮粒”大眾喜歡閱讀通俗易懂的詞匯和句子，看文字就像日常聽人講話一樣直白茴迁。這種寫法苛预，寫作專家稱為“對話式語調”。寫完之后笋熬，檢查一下，能不能用講話的方式念出來而不覺得拗口腻菇。再具體一點胳螟，我們可以用以下三種方式，寫出對話式語調筹吐。
第一糖耸，使用代詞“我”“你”“我們”“他們”等；
第二丘薛，使用簡稱嘉竟，比如奧委會、動科院等洋侨；
第三舍扰，使用口語化的詞匯，比如“萌萌噠”“OK”“好家伙”等希坚。
閱讀輕松易懂的文案边苹，會讓讀者有跟朋友對話的感覺。
005 讓讀者在文案中“看到自己”裁僧。
“雙層復合底設計个束，加厚合金基材慕购。”“麥飯石色健康涂層茬底，一抹即凈沪悲。”這些產品的技術性細節(jié)和抽象說詞阱表，激不起讀者太大的情感波瀾殿如，解釋設計原理，描繪功能強大捶枢，都是比較“冷血”的內容握截。
真正“熱血”的，是能觸及讀者情感的內容烂叔。簡單地說谨胞，就是讓讀者在文案中“看到自己”，讓他們聯(lián)想到自己的生活經驗蒜鸡。所以胯努，除了對產品的“硬介紹”，還可以在文案中增加一個“主人公”逢防，然后呈現(xiàn)出他的焦慮叶沛、恐懼、喜悅忘朝、面臨的問題等等灰署，加大情感密度，從而打動讀者局嘁。
總結一下溉箕，文案不是文學，也不是藝術悦昵，而是一個活生生的推銷員肴茄。要想讓這個推銷員更引人注目，更有說服力但指，我們得用有效的方法裝飾他寡痰。本文介紹的5個方法，就是非常棒的裝飾品棋凳。
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參考書目：《文案創(chuàng)作完全手冊》[美] 羅伯特·布萊
