最近幾天播聪，“邏輯思維”和“PAPI醬”分手事件無疑是自媒體圈子最熱門的談資之一朽基。看熱鬧的有之离陶、唱衰網(wǎng)紅的有之稼虎、“揭秘”內(nèi)幕的有之，煞是熱鬧招刨。papi醬投資人渡蜻、真格基金合伙人徐小平先生也站出來揭秘二者分手內(nèi)幕：
徐小平稱， 真格基金已接手了羅輯思維所持papi醬全部股份计济，持股比例達到10%。他贊嘆了羅輯思維斬斷非主營業(yè)務的了不起決定排苍。
看到這里沦寂，我首先想到的是“道不同不相為謀”這句話，這里所謂的“道”即為定位淘衙。
什么是定位传藏？
定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀70年代早期提出來。在里斯和特勞特所著的《定位》一書中彤守，提出：
定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫毯侦，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中。
定位要從一個產(chǎn)品開始具垫。那產(chǎn)品可能是一種商品侈离、一項服務、一個機構(gòu)甚至是一個人筝蚕，也許就是你自己卦碾。但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事起宽。定位是你對預期客戶要做的事洲胖。換句話說二鳄，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位蓄坏，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位悴侵。
定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地析显，扎扎實實地占據(jù)下來程拭，作為“根據(jù)地”柴墩，不被別人搶占摹恨。
邏輯思維的定位
羅振宇在《羅輯思維》微信公眾號上有明確的說明：“我們想要打造的是一個有靈魂的知識社群登下，一幫自由人的自由聯(lián)合藻糖⌒斗睿”準確地說，其受眾定位為年輕人颖御，或者說年輕的白領(lǐng)階層榄棵，他們對知識性產(chǎn)品有發(fā)自內(nèi)心的熱愛凝颇，彼此信任，有行動的意愿疹鳄，且真能付出行動的拧略。而邏輯思維就是要為這樣個群體提供知識。
確定了這種精準的定位瘪弓，羅振宇的團隊圍繞著“打造自由人自由聯(lián)合的社群 ”垫蛆，在學習知識方面，通過50分鐘左右的視頻脫口秀提供給用戶高大尚內(nèi)容腺怯，涵蓋了年輕白領(lǐng)關(guān)注的歷史袱饭、經(jīng)濟、政治呛占、社會虑乖、民生、互聯(lián)網(wǎng)等眾多領(lǐng)域晾虑。在邏輯共鳴方面疹味，通過60秒的講故事來占領(lǐng)用戶的瑣碎時間，在故事的邏輯層面上簡單易懂帜篇。
而邏輯思維推出的學習型平臺“得到”（一款APP）定位是怎樣定位的呢糙捺？其實不難看出，“得到” 的定位是知識服務的內(nèi)容電商笙隙，其目標人群跟“邏輯思維”也是吻合的洪灯，即年輕白領(lǐng)，他們感受到社會的壓力竟痰，迫切需要知識婴渡；他們想讀書并人積極參與；他們愛追隨名人凯亮，尤其是知識型網(wǎng)紅边臼。所以，徐小平先生說邏輯思維退出“PAPI醬”具體的實情是：
當時羅胖和脫不花正在忙著一個他們寄予厚望的新產(chǎn)品假消，這就是現(xiàn)在已經(jīng)火遍天下的“得到”APP柠并。“得到”APP是羅輯思維作為“知識運營商”的一個決定性產(chǎn)品富拗，你用了它臼予，就知道為什么羅輯思維愿意不顧一切投入其中了】谢Γ”
PAPI醬的定位
關(guān)于PAPI醬羅振宇曾說過這么一段話：
我花了3年多粘拾，粉絲到600萬，PAPI醬花了4個月粉絲1000w创千，我每天甩腦漿缰雇，講哲理故事入偷。你每天網(wǎng)上刨幾個段子的掰幾句。我們團隊上百人械哟，一年收入2億多疏之，現(xiàn)在估值13億。你一個人暇咆，還啥也沒開始賣锋爪，估值3個億。你叫叔叔怎么能好好睡得著爸业？
PAPI醬是何許人也其骄？大家應該都不陌生了。
這個 “集才華與美貌于一身的女子”本名姜逸磊扯旷，1987年2月17日出生于上海拯爽，畢業(yè)于中央戲劇學院導演系，網(wǎng)絡(luò)紅人薄霜，被稱為“2016年第一網(wǎng)紅” 。2015年10月纸兔，PAPI醬開始在網(wǎng)上上傳原創(chuàng)短視頻 惰瓜。2016年2月份憑借變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容而走紅。
如果用一個詞來形容 PAPI醬汉矿，肯定非“搞笑”莫屬崎坊。是的，PAPI醬的定位就是“搞笑”洲拇，相對于“邏輯思維”年輕白領(lǐng)的粉絲奈揍，PAPI醬的粉絲年齡更偏低，主要集中在16歲—24歲之間赋续，以90后為主男翰；在粉絲性別方面，74%的粉絲為女性纽乱。
基于此定位蛾绎，PAPI醬出品的每個視頻長短不一，最長不過十幾分鐘鸦列，主要進行抱怨式吐槽租冠，進行情緒發(fā)泄，不提供解決方案薯嗤，只是描述情況引起共鳴顽爹。PAPI醬視頻用女性式聊天的方式，對男女關(guān)系吐槽骆姐、爛片點評...從生活到娛樂到兩性關(guān)系都有覆蓋涉及镜粤，尤其是女性+娛樂圈八卦話題捏题，很好的滿足了用戶對于視頻的需求。
二者“定位”的矛盾
前面已經(jīng)提到過繁仁，“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫涉馅，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中』剖”艾·里斯與杰克·特勞特還在不同的場合提到稚矿，人的心智智決定了只能能記住“第一”是誰，例如第一個登上月球的捻浦，跑得最快的晤揣，誰會記得第二個？所以品牌應該在未來的潛在顧客心智中種下“品牌定位”朱灿， 在這樣當人們提到某項特征的時候昧识，自然會聯(lián)想到特定產(chǎn)品，例如某飲料產(chǎn)品定位為“ 有清熱去濕等功效的'藥茶'”盗扒，并打出廣告“怕上火跪楞，喝XXX”。這樣侣灶，只要一提到上火甸祭，在人的心智中自然會出現(xiàn)該品牌。
通過邏輯思維的定位和PAPI醬的定位可以看出褥影，立志做知識服務型社群邏輯思維和娛樂吐槽型的papi醬本身就畫風不符池户。二者在一起的話，久而久之凡怎，人們可能已經(jīng)不記得邏輯思維究竟是“有種校焦、有料、有趣”還是“集才華與美貌于一身的女子”了统倒。更可怕的是寨典，若以后有其它平臺打著“知識服務的內(nèi)容電商”大舉進攻“邏輯思維”的領(lǐng)地的時候，邏輯思維可能因失去了“知識服務的內(nèi)容電商”這塊防守之盾而敗房匆。
邏輯思維經(jīng)營層應該發(fā)現(xiàn)了這點凝赛，所以羅輯思維CEO“脫不花”在一次演講中說：
“我跟羅胖商量，投資這件事兒要畫句號了坛缕，再也不能做了墓猎。不是我們投得不好，我們投的都是很好的公司赚楚，但就是因為他們太好毙沾，投資上我們可能要賺很多錢，我們就容易受到誘惑宠页。所以左胞，這是我們的恥辱寇仓，為什么？說明你沒有把精力放在你最該干的事情上烤宙”榉常”
投資PAPI醬是恥辱？其實個人覺得“脫不花”這次更像在強調(diào)邏輯思維的定位躺枕，言外之意服猪，邏輯思維是一家“知識服務的內(nèi)容電商”，以后將專注于此拐云。
結(jié)語
綜上所述罢猪，“邏輯思維”和“PAPI醬”分手是必然，而不是偶然叉瘩。其實膳帕，邏輯思維也好，PAPI也罷薇缅，都已經(jīng)深深的打上了“商業(yè)”的烙印危彩。在商言商，無外乎“利益”二字泳桦。至于這個“利益”是當前利益汤徽，還是以后的“利益”，亦或是其它利益蓬痒，作為外人終不得而知泻骤。在這里漆羔，只能祝福分手的“邏輯思維”和“PAPI醬”都能發(fā)展的越來越好梧奢。
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書名：《定位》作者：杰克·特勞特（Jack Trout） / 阿爾·里斯（AL Ries）
出版社：機械工業(yè)出版社
