監(jiān)制/周愚
文/風(fēng)勁角弓鳴
（碎言成篇鹦倚，寡陋淺短河质，亂彈琴，勿當(dāng)真）
怎樣才能融到資（融資悖論）震叙？
投資經(jīng)理人（VC）和出資人（LP）掀鹅，常常思考風(fēng)口在哪里；創(chuàng)業(yè)者常常思考如何另辟蹊徑媒楼。
但隨著疫情常態(tài)化乐尊，蕭條持續(xù)深化，過去的理論和實(shí)踐划址，已經(jīng)解決不了市場(chǎng)的新問題科吭。
市場(chǎng)端卷死你：競(jìng)品多余的就像昏滴，夏天的棉襖猴鲫、冬天的蒲扇对人、心涼后的殷勤。對(duì)手賠本賺吆喝拂共，低價(jià)清倉牺弄；
消費(fèi)端沒利潤：錢難賺花錢就難，省吃儉用很正常宜狐，既沒購買力又沒欲势告，受眾被拼夕夕慣壞，先去種草平臺(tái)看口碑抚恒，再上電商平臺(tái)比價(jià)格咱台，最后買了最便宜的。
一俭驮、對(duì)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說回溺，融資就是妄念
A、從投資人角度看
資圈有梗：1混萝、前年投拉面遗遵；2、去年投芯片逸嘀；3车要、今年投簡歷。如果說當(dāng)投資經(jīng)理們崭倘，都因?yàn)楦悴坏絃P的錢了翼岁，換廠打工或開抖音噶韭菜，何況創(chuàng)業(yè)者能拿到融資司光？
沒風(fēng)口紅利琅坡，VC也沒錢，他們也要說服LP飘庄，old money都是憑實(shí)力起來的脑蠕，道行個(gè)頂個(gè)的深（位勢(shì)），他們投只投高科技跪削，和帶資源的標(biāo)的谴仙。
B、從創(chuàng)業(yè)者角度來看
2021年的融資和創(chuàng)業(yè)門檻碾盐，就已經(jīng)高到：多數(shù)創(chuàng)業(yè)者晃跺，既看不懂又跟不上學(xué)不會(huì)啦，整個(gè)市場(chǎng)的邏輯已經(jīng)發(fā)生變化毫玖，但多數(shù)人還沉浸在過去……
以多數(shù)人見識(shí)掀虎、知識(shí)凌盯、學(xué)識(shí)、膽識(shí)之低烹玉，是做不出小眾品類的驰怎，他們注定是只配做無差異化的、面向大眾的二打、低價(jià)的大眾品類县忌。
他們選項(xiàng)目/品，看啥火就覺得啥好继效，或者看人家銷量多了症杏，跟風(fēng)復(fù)制大家一起卷，低價(jià)也賣不過別人瑞信。
他們的品類是拍腦袋選的厉颤，產(chǎn)品是拍胸脯做的，渠道是拍屁股跑的凡简，沒轉(zhuǎn)化率逼友，沒客單價(jià)，沒流量潘鲫，沒利潤是常態(tài)……
2023年翁逞？除了把產(chǎn)品和服務(wù)做好，除了產(chǎn)品和服務(wù)確實(shí)有價(jià)值之外溉仑，沒有人會(huì)因?yàn)槟愕娜嗽O(shè)感動(dòng)了他們而買單的挖函。
顧客買不買，取決于你的價(jià)值浊竟，而不是情懷怨喘。畢竟大家賺錢都難，手頭都是相當(dāng)?shù)木o振定，有錢得花在刀刃上必怜。
二、要回歸價(jià)值本身后频。怎么才算回歸價(jià)值梳庆？
A、就產(chǎn)品而言
一是店里的品卑惜，要夠多讓顧客有的看膏执；二是功能、材質(zhì)露久、造型要夠新奇更米，讓訪客想收藏店鋪；三是全面升級(jí)包裝毫痕、背書征峦、沖動(dòng)閾值迟几。
數(shù)量、質(zhì)量栏笆、背書类腮，看上去至少像個(gè)品牌的樣子，要不這年頭沒人買（他們賺錢可難了竖伯，舍不得買三無貨）
低產(chǎn)是情結(jié)和幻覺的雜交品種存哲，而中產(chǎn)以上都偏無情、理性七婴、傲慢。只有夠獵奇察滑、稀缺打厘、小眾、亞文化贺辰，才能讓訪客買你户盯、讓投資人看得起你。
B饲化、就品牌而言
品牌的本質(zhì)：讓受眾不用多想就買你莽鸭；讓投資者不用多想就投你。
但品牌是銷量的結(jié)果吃靠，是用廣告長期喂出來的硫眨，廣告是對(duì)品牌的長期投資，所以做品牌意味著要花錢巢块，不花錢想做品牌那是妄念……
過去品牌的意義：
1礁阁、品牌是投資者的標(biāo)的。但時(shí)下別想拿融資了族奢，拿到的概率為0.01％姥闭；2、品牌是消費(fèi)者的社交符號(hào)越走。但今年這些已不重要了棚品，大家都很難，誰敢裝誰被shui廊敌。
現(xiàn)在品牌唯一的意義：
品牌是消費(fèi)者的信任密碼铜跑，是消費(fèi)者購買你而不買競(jìng)品的理由。尤其新生代不認(rèn)大牌庭敦，更認(rèn)自己信任的博主種草疼进。他們會(huì)自定義品牌，喜歡啥就是潮牌秧廉。
也就是說伞广，初創(chuàng)者有品牌難拣帽，但得看上去像個(gè)品牌，如果競(jìng)品都像山寨貨嚼锄，你像品牌貨减拭，顧客就買你。
C区丑、就創(chuàng)業(yè)者本身而言
產(chǎn)品有：使用價(jià)值拧粪，體驗(yàn)價(jià)值，傳播價(jià)值沧侥。同理可霎，人也一樣：
有錢/有勢(shì)/有貌/有核心技術(shù)就是使用價(jià)值；和你一起玩耍就是體驗(yàn)價(jià)值宴杀；人前后說你好就是傳播價(jià)值癣朗。
創(chuàng)始人的悟性、血性旺罢、勤奮旷余、核心競(jìng)爭(zhēng)力，在今年顯得格外重要扁达，除了你的單兵作戰(zhàn)能力啥都白扯正卧。畢竟，團(tuán)隊(duì)就是放大個(gè)人的執(zhí)行跪解，單兵能小賺炉旷，放大才可能大賺。
融資的悖論在于：
1你既沒有資源/平臺(tái)價(jià)值惠遏、又沒有核心技術(shù)價(jià)值砾跃、還沒有過硬產(chǎn)品和服務(wù)；
2不是網(wǎng)紅/有潛力的KOL节吮；
3又不是謙謙君子會(huì)來事兒抽高；
4又不能為投資經(jīng)理人（VC）想通進(jìn)退，使其在出資人（LP）面前有面子透绩；
5又不見面孝敬幾萬紅包翘骂；
人家即使愿見你，也一定不會(huì)投你……
三帚豪、如何融到資碳竟？
ＶＣ的錢越來越難拿，畢竟他們也得說服ＬＰ狸臣，沒回報(bào)率沒KPI莹桅，就拿不到錢。怎么證明投你靠譜烛亦，穩(wěn)賺不賠诈泼，讓他更好向LP交代懂拾？
1.用銷量證明不行。畢竟銷量=流量×轉(zhuǎn)化率：
說「流量」今年沒啥紅利铐达，他們要投也投帶資源的岖赋；說「轉(zhuǎn)化率」今年更慘，是購買力與購買欲雙低瓮孙，他們要投也投能壟斷的唐断，所以都紛紛玩降維打擊，投起了網(wǎng)紅明星周邊……
2.只有投資端好使杭抠，畢竟賺錢＝吸客×變現(xiàn)：
吸客脸甘，常規(guī)入口要開，證明你能「守正」祈争，常規(guī)打法不輸給其他人斤程；紅利流量更要證明你能「出奇」；并且要會(huì)招商菩混，證明你有「外援」。
變現(xiàn)扁藕，既要證明短期內(nèi)能賺小錢沮峡，說你的客單價(jià)夠高，一單抵得上同行十單亿柑，還要證明長期能賺大錢邢疙，說你踩上了風(fēng)口所以紅利。
當(dāng)吸客和變現(xiàn)環(huán)節(jié)全跑通了望薄，投資人看你BP沒問題疟游，才有概率冒險(xiǎn)投你一把。
（周愚痕支，資深媒體人颁虐、知名商評(píng)人、財(cái)經(jīng)評(píng)論員卧须、專欄作家另绩、策劃人、奢護(hù)品牌克蘭杜拉花嘶，大中華區(qū)合伙人笋籽、“周愚”、“周愚pro”專欄主理人椭员、多家媒體及平臺(tái)邀約評(píng)論人车海，已發(fā)表商業(yè)評(píng)論千萬字，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處隘击。）
