不卑不亢：投資是一種交易，并非借債绩社，更絕非施舍摔蓝。用面對生意伙伴的態(tài)度面對投資人，而不是把他們視作債主或恩人愉耙。
項目說了算：如果你的項目很不錯贮尉，往往會有不止一名投資人接觸你并表達(dá)投資意愿，這時的你顯然是有選擇權(quán)的劲阎，完全可以開出更多條件绘盟，更加強(qiáng)勢一些鸠真。當(dāng)然悯仙，「強(qiáng)勢一些」指的并不是像扎克伯格怒拒紅杉那樣，你應(yīng)該做到起碼的友好和真誠吠卷，而不是對資方懷有敵意并保持距離锡垄。
你的身份：你像賣家，像求職者祭隔，像推銷員货岭。你擁有這些身份，但又有別于這些身份：
- 你出售股份疾渴，是賣家千贯，但你所賣的東西沒有公允的價格；
- 你為自己找老板搞坝，是求職者搔谴，但你自己也是老板，有自己的團(tuán)隊桩撮；
- 你采用各種招數(shù)試圖說服對方敦第，是推銷員，但你推銷的商品形態(tài)并不確定店量。
因此你的態(tài)度不能是「價格公道芜果，恕不講價」的賣家，你要與投資人博弈融师，小心地維持買賣之間的平衡右钾；不能是「我又厲害又聽話」的求職者，而要有自己的想法，不僅能獨(dú)當(dāng)一面還要能主導(dǎo)全局舀射；不能是舌燦蓮花連哄帶吹的推銷員灭将，而要與資方共同敲定細(xì)節(jié)、探討方向后控。
說人話：投資人是你所在領(lǐng)域的專家庙曙，這很好，但并非所有投資人都是專家——關(guān)鍵問題在于浩淘，如果投資人對你從事業(yè)務(wù)的了解程度不比你差捌朴，為什么還要你來創(chuàng)業(yè)？因此张抄，你應(yīng)該在宏觀上了解市場砂蔽，在微觀上了解業(yè)務(wù)；既能用 PEST 分析法來講講天時和地利署惯，又能用 SWOT 分析法來貫通痛點與細(xì)節(jié)——而且要能夠以簡潔左驾、直白的語言描述出來，既不粗陋极谊，也不能只靠術(shù)語诡右。你要成為你所在領(lǐng)域的大牛，不論對方追問什么問題轻猖，不論對方是高手抑或小白帆吻，你都能給出全套邏輯自洽的應(yīng)答，而不是嫌棄投資人功課做得不足咙边。
創(chuàng)業(yè)百道是 TECH2IPO/創(chuàng)見和天使匯 AngelCrunch 聯(lián)合編寫的創(chuàng)業(yè)系列教材猜煮，將從產(chǎn)品、融資败许、人才王带、投資人關(guān)系、公關(guān)市殷、政府等多角度詳細(xì)闡述創(chuàng)業(yè)知識愕撰，主筆為創(chuàng)見編輯 @小田一成。對創(chuàng)業(yè)百道教材感興趣的讀者可掃描下圖二維碼被丧。
