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從迪士尼到愛奇藝，似乎所有的媒體公司都在盯著Netflix楚午，在這樣的競爭壓力之下昭齐，Netflix正試圖在原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)和海外市場開發(fā)領(lǐng)域同時發(fā)力。

從迪士尼到優(yōu)愛騰矾柜，所有人都在“對標(biāo)Netflix”

近日愛奇藝赴美IPO上市正處于最終準(zhǔn)備階段阱驾。據(jù)外媒ipoboutique消息就谜，愛奇藝將于美國東北時間3月29日上市，IPO價格區(qū)間為17-19美元里覆，擬發(fā)行至多1.25億股美國存托股份（ADS）丧荐，計劃IPO融資規(guī)模21.25-23.75億美元。

在愛奇藝披露招股書前后喧枷，圍繞其視頻業(yè)務(wù)的分析報道經(jīng)常打著“對標(biāo)Netflix”的標(biāo)題虹统。而就在愛奇藝IPO修正文件公布付費(fèi)用戶兩個月新增930萬、付費(fèi)用戶總規(guī)模達(dá)到6010萬后隧甚，騰訊視頻不甘示弱窟却，在3月18日公布其付費(fèi)用戶規(guī)模達(dá)到了6259萬，時隔一天重奪國內(nèi)視頻網(wǎng)站付費(fèi)用戶規(guī)模第一的位置呻逆。

根據(jù)2017年Q4財報夸赫，Netflix的付費(fèi)用戶美國本土為5475萬，“騰訊咖城、愛奇藝付費(fèi)用戶超過Netflix美國用戶規(guī)牟缤龋”的報道也開始出現(xiàn)。

不只是國內(nèi)視頻網(wǎng)站將目光對準(zhǔn)Netflix學(xué)習(xí)和比較宜雀。迪士尼在3月14日宣布戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組計劃切平，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合成四個新部門：包括新組建的消費(fèi)者直接對接及國際部門，組合后的主題公園辐董、體驗和消費(fèi)者產(chǎn)品部門悴品、媒體網(wǎng)絡(luò)部門和影視娛樂部門。其中Hulu等流媒體相關(guān)業(yè)務(wù)简烘，都涵蓋在新組建的“消費(fèi)者直接對接及國際部門”之中苔严。公司業(yè)務(wù)層面的重組，意味著迪士尼收購二十世紀(jì)腹屡欤克斯届氢、停止與Netflix的內(nèi)容合作協(xié)議之后，在流媒體領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了一連串的布局覆旭，做好了與Netflix正面競爭的準(zhǔn)備退子。

似乎所有的娛樂傳媒公司都在盯著Netflix。愛奇藝等國內(nèi)視頻網(wǎng)站型将、迪士尼這樣的好萊塢傳統(tǒng)巨頭寂祥、HBO等電視公司，甚至包括蘋果七兜、YouTube丸凭、亞馬遜，都在“對標(biāo)Netflix”。在這樣的競爭壓力之下贮乳，處于視線焦點(diǎn)的Netflix又在做什么呢忧换？

補(bǔ)充原創(chuàng)內(nèi)容庫和開拓海外成Netflix增長重點(diǎn)

作為一家不靠廣告提供收入的視頻流媒體服務(wù)提供商，Netflix的收入幾乎全部源于用戶付費(fèi)訂閱向拆，因而付費(fèi)用戶規(guī)模的擴(kuò)張一直是Netflix的運(yùn)營重點(diǎn)亚茬。2017年Q4財報顯示，Netflix的全球用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.175億人浓恳，要繼續(xù)擴(kuò)張這一數(shù)字刹缝，必須在鞏固既有用戶群體的同時找到新的市場增長點(diǎn)。

要達(dá)到這一目標(biāo)颈将，Netflix需要在原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)和海外市場開發(fā)兩個方面持續(xù)發(fā)力梢夯。前者需要延續(xù)Netflix一直以來在原創(chuàng)內(nèi)容上的巨額投入，后者需要Netflix面對不同的海外市場做出適應(yīng)性改變晴圾，在美國用戶規(guī)模達(dá)到瓶頸之際找到亞太等地區(qū)的新增長點(diǎn)颂砸。

Netflix用戶規(guī)模 圖表來源：騰訊科技

原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)

優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家內(nèi)容一直是Netflix吸引眾多用戶的一大原因。除了眾所周知的《紙牌屋》《怪奇物語》等自制劇外死姚，Netflix在電影人乓、紀(jì)錄片等領(lǐng)域也逐步擁有了不遜色于好萊塢巨頭的內(nèi)容生產(chǎn)能力，在過去不久的第90屆奧斯卡頒獎典禮上都毒，講述俄羅斯體育興奮劑丑聞的紀(jì)錄片《伊卡洛斯》獲得了最佳紀(jì)錄片獎色罚，這部紀(jì)錄片正是Netflix出品的眾多優(yōu)質(zhì)紀(jì)錄片之一。

《伊卡洛斯》海報

并且Netflix的紀(jì)錄片已經(jīng)呈現(xiàn)出題材豐富账劲、質(zhì)量極其穩(wěn)定的特色戳护，如美食題材的《主廚的餐桌》《不中看的美食》，揭露美國社會問題的《制造殺人犯》《第十三修正案》瀑焦，甚至還有《抽象：設(shè)計的藝術(shù)》這種市面上少見的創(chuàng)意時尚題材紀(jì)錄片腌且。這些紀(jì)錄片的平均口碑極高，更加強(qiáng)化了“Netflix出品必屬精品”的品牌價值蝠猬。

根據(jù)MoffettNathanson數(shù)據(jù)顯示切蟋，2017年，Netflix在原創(chuàng)內(nèi)容和收購節(jié)目方面共花費(fèi)了63億美元榆芦。且據(jù)近期外媒報道，Netflix表示將在2018年拍攝700部原創(chuàng)影視劇喘鸟，其中包括80部原創(chuàng)電影匆绣，2018年的原創(chuàng)內(nèi)容預(yù)算達(dá)到80億美元，這個金額在2019年和2020年將會更高什黑。

Netflix在內(nèi)容上的支出雖然巨大崎淳，但也并非是行業(yè)領(lǐng)軍人物。除了NBC愕把、FOX兩大廣播電視臺之外拣凹，Netflix的內(nèi)容節(jié)目投入位列迪士尼森爽、時代華納之后，亞馬遜嚣镜、Hulu爬迟、蘋果和Facebook之前。

原創(chuàng)內(nèi)容菊匿、節(jié)目制作投入數(shù)據(jù) 圖表來源：MoffettNathanson

Netflix巨大的原創(chuàng)內(nèi)容投入付呕，讓它在面臨迪士尼停止內(nèi)容合作的競爭時不至于產(chǎn)生過大的影響。但在影視內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域跌捆，迪士尼等公司畢竟有著IP積累和制作經(jīng)驗上的巨大優(yōu)勢徽职。一旦迪士尼處理完成二十世紀(jì)福克斯收購案的后續(xù)問題佩厚，將Hulu和自身流媒體資源結(jié)合起來姆钉，其擁有的IP儲備和內(nèi)容生產(chǎn)能力是Netflix在短期內(nèi)難以并肩的。

總的來說抄瓦，2018年Netflix在內(nèi)容領(lǐng)域的重點(diǎn)是大量補(bǔ)充內(nèi)容庫潮瓶，消除迪士尼等內(nèi)容商停止合作協(xié)議后的影響。

按平臺的特點(diǎn)來看闺鲸，Netflix或許將發(fā)力于中等成本制作筋讨，與手握“星球大戰(zhàn)”“漫威”等大制作IP、主力戰(zhàn)場仍是院線票房的迪士尼區(qū)分開摸恍。從Netflix近期的電影《科洛弗悖論》《靜音》《局外人》來看悉罕，這種發(fā)力中等制作的趨勢還是比較明顯的。這種方式分散了大制作風(fēng)險的特點(diǎn)立镶，更適合Netflix的模式壁袄。

《靜音》劇照

海外市場開發(fā)

Netflix在美國的訂閱用戶已經(jīng)到達(dá)5475萬之多。這個數(shù)字雖然在2017年財報同比仍然維持著增長媚媒，但考慮到美國人口數(shù)量和家庭訂閱的模式嗜逻，增長瓶頸顯而易見。Netflix自然早就意識到了海外市場的重要性缭召，海外用戶規(guī)模在2017Q4財報里超過了美國用戶達(dá)到了5783萬人栈顷，且增長幅度遠(yuǎn)高于美國用戶。

Netflix的海外戰(zhàn)略遠(yuǎn)不是生搬硬套去搶奪當(dāng)?shù)厥袌鲞@么簡單嵌巷。為了適應(yīng)不同地區(qū)人群的娛樂消費(fèi)習(xí)慣萄凤，Netflix在過去一段時間內(nèi)有許多地域適應(yīng)性舉措。如在日本動漫領(lǐng)域搪哪，Netflix不僅購買了常規(guī)的經(jīng)典動漫版權(quán)靡努，還發(fā)布了一系列合作改編作品，如由歐美工作室創(chuàng)作的日式動畫新番《惡魔城》、重制版《圣斗士星矢》惑朦、還有漫畫《刃牙》改編作品兽泄、《Lost Song》《B：The Beginning》等原創(chuàng)企劃等。

《惡魔城》劇照

這些新項目的制作幾乎都是美漾月、日合作的模式病梢，并非是單純的版權(quán)購買或投資制作。如重制版《圣斗士星矢》原作是車田正美栅屏，監(jiān)督是蘆野芳晴飘千，編劇卻是美國的Eugene Son，可見Netflix意在創(chuàng)作出新的內(nèi)容風(fēng)格而非單純的本土化栈雳。在進(jìn)軍韓國市場時大手筆投資原創(chuàng)綜藝節(jié)目《Busted!》也是同理护奈。

亞太地區(qū)必然成為Netflix下階段用戶增長的重要來源，其CEO Reed Hastings宣稱Netflix下一個1億用戶將會來自印度哥纫，顯然霉旗，在暫時無法進(jìn)入龐大的中國大陸市場之前，擁有同等人口規(guī)模的印度成為了Netflix海外拓展的重點(diǎn)蛀骇。只不過印度市場雖大厌秒，但競爭也很激烈，亞馬遜就憑借較低的價格和更多本地節(jié)目贏得了不少市場擅憔，而Netflix的內(nèi)容庫雖然更豐富鸵闪，但其高定價也讓許多印度平民望而卻步。

至于暫時無法入局的中國市場暑诸，Netflix選擇了與視頻網(wǎng)站內(nèi)容合作的形式蚌讼。一方面Netflix購買了《白夜追兇》《無證之罪》《河神》等國內(nèi)精品網(wǎng)劇，以補(bǔ)充中國大陸之外地區(qū)的內(nèi)容庫个榕；另一方面與愛奇藝達(dá)成了合作協(xié)議篡石，在愛奇藝網(wǎng)站上線了諸如《主廚的餐桌》《烹》《懲罰者》《毒梟》《惡魔城》等眾多Netflix原創(chuàng)內(nèi)容，間接進(jìn)入了中國市場西采。

總的來看凰萨，Netflix的海外市場潛力巨大。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)加上頗具特色的本土化戰(zhàn)略械馆，海外用戶大概率將持續(xù)大幅增長胖眷。根據(jù)Netflix對2018Q1財報預(yù)計，其新增流播放服務(wù)用戶人數(shù)將達(dá)635萬人霹崎，其中美國市場上的新增用戶人數(shù)預(yù)計將達(dá)145萬人瘦材，國際市場上的新增用戶人數(shù)預(yù)計將達(dá)490萬人，成為其業(yè)績增長的主要動力仿畸。

結(jié)語

對國內(nèi)公司來說，Netflix模式無疑帶來了大量的啟示，愛奇藝错沽、優(yōu)酷簿晓、騰訊視頻瓜分了國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容市場，也都把付費(fèi)用戶作為下階段的重點(diǎn)千埃。雖然優(yōu)愛騰的付費(fèi)用戶規(guī)模處于大幅增長趨勢中憔儿，但與Netflix相比內(nèi)容生產(chǎn)能力差距巨大依賴于版權(quán)采購，也沒有解決盈利問題放可，仍然處于燒錢競爭的階段谒臼。

Netflix的優(yōu)勢在于行業(yè)中已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，盈利模式穩(wěn)定耀里，在渠道方面有著其他流媒體所無法比擬的優(yōu)勢蜈缤，因此他們可以將絕大多數(shù)資源投入到原創(chuàng)內(nèi)容上面。而國內(nèi)的優(yōu)愛騰暫時難分高下冯挎，競爭之中各類成本高企底哥，虧損局面在短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。

Netflix已經(jīng)成為全球媒體領(lǐng)域里不可忽視的力量房官。但在2018年隨著迪士尼流媒體業(yè)務(wù)的啟動趾徽，HBO等傳統(tǒng)內(nèi)容巨頭迎頭趕上，Netflix或許將結(jié)束近年來順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展翰守，面臨著更強(qiáng)烈的外部競爭孵奶。