通過接觸付費(fèi)學(xué)習(xí)大审，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：
在奇招百出的營銷（or 運(yùn)營）領(lǐng)域蘸际，“第三方押金”也逐漸演變成了招式之一。
① 鐵打的健身房徒扶，流水的健身者
傳統(tǒng)營銷大多著重宣揚(yáng)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢粮彤，各種溢美之詞的文案層出不窮，卻很少有人關(guān)心如何幫客戶實(shí)現(xiàn)效應(yīng)最大化姜骡。
好比健身房导坟，聘請專業(yè)教練，購買專業(yè)設(shè)備圈澈，推出月卡惫周、年卡、次數(shù)卡（綁定時(shí)間越長康栈，優(yōu)惠力度越大）递递，吸引“意向健身者”上鉤。
按每天打卡來算谅将，購買年卡的客戶漾狼，理論上來說日均費(fèi)用最低最劃算。但事實(shí)情況是因?yàn)闀r(shí)間戰(zhàn)線長饥臂，總想著有效期還夠逊躁，明日復(fù)明日地往后拖延，最后日均消費(fèi)反而比月卡隅熙、次數(shù)卡的要高出不少稽煤。
據(jù)說健身房的主要盈利來源之一就是依靠掏錢不行動的客戶核芽。“錢錢都去哪兒了酵熙？”“錢錢都隨懊悔的淚水流走了……”
健身房此舉固然能持續(xù)吸引流動客戶轧简，但若能從“授人以魚”轉(zhuǎn)變成“授人以漁”，從在客戶耳邊喊口號匾二，轉(zhuǎn)變成切切實(shí)實(shí)指導(dǎo)哮独，甚至刺激客戶堅(jiān)持，比如在健身費(fèi)的基礎(chǔ)上實(shí)行“押金制”察藐，若客戶戰(zhàn)勝拖延皮璧，解鎖全部任務(wù)，則押金悉數(shù)返還分飞，更可設(shè)置獎(jiǎng)金悴务。相信很快就能積攢鐵桿和死忠粉，然后“雪球效應(yīng)”越滾越大譬猫，從而打響自己的品牌讯檐！
② 鐵打的行動營，鐵打的營長
要說將“押金制”玩得不能更6的人物染服，貓叔必定上榜别洪。
奔著帶領(lǐng)更多人“讀書、寫作肌索、見人蕉拢、分享、利他”诚亚，實(shí)現(xiàn)高效成長的目的，貓叔建立了22天行動營（為什么是22天午乓？據(jù)說21天養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣站宗，其他各種訓(xùn)練營都是21天期限，貓叔剽悍的性格不允許自己雷同益愈，所以任性加1天梢灭，這點(diǎn)就讓行動營物超所值了）。
不同于小灶群的一次性收費(fèi)蒸其，行動營收費(fèi)形式是：入營費(fèi)+押金（押金幾乎與入營費(fèi)等額）敏释。若入營的小伙伴該讀的書沒讀，該寫的作沒寫摸袁，對不起钥顽，押金沒收。一瞬拖延+松懈靠汁，導(dǎo)致成本加倍蜂大。出來混總是要還的闽铐，估計(jì)吃土都無法自我救贖。
你以為行動營就這么簡單奶浦？too young too simple too naive. 大方（尤其對自己人）如貓叔兄墅，更懸賞5萬元，獎(jiǎng)勵(lì)公平評選出來的優(yōu)秀者澳叉！
沒收押金隙咸，引起壓力；大額懸賞成洗，帶來動力五督。既有壓力又有動力，還都是白花花的銀子赤裸裸的誘惑泌枪，想不行動都難哇概荷，這不行動營二期全勤結(jié)業(yè)率達(dá)到了95.76%！行動營實(shí)至名歸Ｂ笛唷（雖然我對小灶愛到無以復(fù)加误证，但這時(shí)候略羨慕嫉妒行動營，怎么肥事修壕？）
據(jù)說搶占行動營名額的場面已經(jīng)和春運(yùn)大戰(zhàn)有得一拼了愈捅，很多寶媽寶爸自個(gè)兒參加了，強(qiáng)制娃娃參加慈鸠，參加了一期還不夠蓝谨，還要參加下一期……“幸好”貓叔先見，必須完全不認(rèn)識貓叔才有參與資格青团。
請?jiān)试S我班門弄斧對行動營稍作點(diǎn)評：
行動營的“押金+懸賞”機(jī)制譬巫，充分調(diào)動了參與者的積極性，讓他們真切感受到了22天帶來的巨大正面改變督笆，加之貓叔良心出品芦昔，堅(jiān)持利他，貓叔的死忠粉陣營越“滾”越大娃肿；
“與貓叔互不認(rèn)識”的入營（群）門檻咕缎，雖讓很多貓友捶胸頓足，但正是貓叔團(tuán)隊(duì)機(jī)智之處料扰。一來符合貓叔帶領(lǐng)更多人進(jìn)步的追求凭豪；二來符合貓叔“向更優(yōu)秀的人靠近”的愿望，畢竟對自己不狠的貓友不是好貓友晒杈，一而再再而三的機(jī)會有時(shí)候反而是種縱容嫂伞，同時(shí)也能為貓叔團(tuán)隊(duì)輸送更多新鮮血液；三來這也是保證貓叔品牌屹立長青的根源之一，得人心者得天下末早，貓叔團(tuán)隊(duì)如此走心的運(yùn)營烟馅，必會創(chuàng)造更多貓叔奇跡，讓我們拭目以待然磷！
說完貓叔郑趁，我再附加說說很多貓友正在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的“英語流利說”之《懂你英語》課程，其學(xué)習(xí)和收費(fèi)機(jī)制非常鼓舞人心——app系統(tǒng)自動檢測學(xué)習(xí)效果姿搜，并給出具體數(shù)據(jù)幫助學(xué)友分析強(qiáng)弱寡润，且若學(xué)友按時(shí)完成所有任務(wù)，將返還全部學(xué)費(fèi)舅柜，真正免費(fèi)學(xué)英語梭纹！——讓學(xué)友的錢不白花，我想這正是它口碑爆棚致份、推崇者不斷的原因之一吧变抽！
③ 鐵打的押金，鐵打的個(gè)人
其實(shí)“押金制”不僅能被機(jī)構(gòu)和大咖運(yùn)用氮块，個(gè)人亦可玩轉(zhuǎn)绍载。晨讀分享給我們做了很好的示范：在需要完成一項(xiàng)重要任務(wù)的時(shí)候，把一筆足以讓自己肉痛的錢滔蝉，比方說1000元击儡，交給朋友、同事甚至是上司保管蝠引，直到按時(shí)完成任務(wù)才能把錢拿回來阳谍，反之錢就要被沒收。
為了順利拿回自己的押金螃概，可以通過以下辦法來戰(zhàn)勝拖延矫夯，完成任務(wù)。
001 分而治之
比如收拾屋子吊洼，采用“分而治之”的辦法就是一次收拾一個(gè)地方茧痒。今天收拾衣柜，明天收拾鞋架融蹂，每次只做一點(diǎn)點(diǎn)，直到把任務(wù)全部完成弄企。不過這個(gè)時(shí)間戰(zhàn)線不宜拉得太長喔超燃，不然之前整理過的又要重新整理，會讓自己失去持續(xù)的動力和信心拘领。
002 50%“中轉(zhuǎn)”法則
50%“中轉(zhuǎn)”法則即把任務(wù)拆分意乓，做了一些入門工作后，再一鼓作氣一次堅(jiān)持完成50%以上的任務(wù)量，以此作為“中轉(zhuǎn)”休息一下届良。勇敢踏出第一步之后笆凌，你會發(fā)現(xiàn)距離完成遠(yuǎn)比重新開始近得多，也會讓自己振奮精神士葫，繼續(xù)完成剩下的任務(wù)乞而。
玩轉(zhuǎn)“押金”，征服拖延慢显，小伙伴們都get到了嗎爪模？
所以不要再問為什么我學(xué)游泳學(xué)了那么長時(shí)間，還是只旱鴨子荚藻，而不是夢想中的美人魚屋灌？有可能只是錢沒花對，錢沒花到位应狱。o(^▽^)o
