今天我們聊聊創(chuàng)意與商業(yè)價值的關系。

有些創(chuàng)意适贸，純屬個人愛好灸芳，與商業(yè)價值無關，比如這種拜姿。

但絕大多數(shù)創(chuàng)意烙样，還是希望有商業(yè)價值的，要是能明碼標價就更好了蕊肥。

那么谒获，該如何分析創(chuàng)意的價值呢？

是否具有商業(yè)價值壁却，又會有多大的價值批狱。

就來聊聊這個。

1.

先思考下展东，商業(yè)價值從哪里來赔硫？

劉潤曾經這樣說過，商業(yè)價值就是能讓消費者獲益盐肃，獲益的方法可分為兩種：創(chuàng)造價值爪膊、傳遞價值权悟。

怎么理解呢？

比如說飯店推盛，廚房是在創(chuàng)造價值峦阁，而大廳是在傳遞價值，這是前店后廠的模式小槐。

再比如說水果拇派，果農是在創(chuàng)造價值，水果店是在傳遞價值凿跳，這是明確分工的模式件豌。

那么，我們就用這個思路來分析一個創(chuàng)意是否具有商業(yè)價值控嗜。

（以下案例純屬虛構茧彤，如有巧合，說明我沒聽過疆栏。）

創(chuàng)意1：會唱歌的床墊曾掂。

床墊可以根據(jù)不同場景唱歌，輾轉反側就播放安眠曲壁顶、劇烈運動就播放進行曲珠洗。

這個創(chuàng)意具有創(chuàng)造價值，讓床墊變得更有意思若专，有可能被小眾人群愛上许蓖，或者成為特色賓館的宣傳點。

創(chuàng)意2：一鍵召喚大V调衰。

登錄平臺膊爪，就能一鍵預約有時間的大V前來參加你的活動，明碼標價嚎莉、童叟無欺米酬。

這個創(chuàng)意具有傳遞價值，讓邀請大V這件事趋箩，變得更透明赃额、更高效。

創(chuàng)意3：能放電影的自行車叫确。

自行車前面加上一塊顯示屏跳芳，通過藍牙能播放手機里的電影，邊騎車邊看電影启妹，路上再也不無聊。

這個創(chuàng)意就屬于無商業(yè)價值的類型醉旦，雖然創(chuàng)造了一個新產品饶米，但是沒有受眾桨啃。

通過以上3個例子，我們初步理解了創(chuàng)造價值與傳遞價值檬输。

接下來照瘾，繼續(xù)深入，看真正的產品是如何打造商業(yè)價值的丧慈。

2.

我畫了一張商業(yè)價值圖析命。

橫軸是傳遞價值，縱軸是創(chuàng)造價值逃默。

以淘寶為例：

淘寶鹃愤，對于買家來說，傳遞價值很高完域，因為能便捷地買到海量產品软吐，提高了購買效率。

淘寶吟税，對于賣家來說凹耙，創(chuàng)造價值很高，因為能夠馬上擁有一家店鋪肠仪，還能做大數(shù)據(jù)分析肖抱。

再比如蘋果：

蘋果手機屬于創(chuàng)造價值，蘋果軟件商店則屬于傳遞價值异旧。

……

通過這樣一張商業(yè)價值圖意述，能夠幫助我們清晰地分析，產品或創(chuàng)意是否存在商業(yè)價值了泽艘。

■ 傳遞價值是高還是低欲险？

■?創(chuàng)造價值是高還是低？

你也可以將你的創(chuàng)意匹涮，用商業(yè)價值圖梳理下天试。

3.

分析出創(chuàng)意的價值類型之后，我們再來看下能否進一步提高價值然低。

如何才能讓商業(yè)價值最大化呢喜每？

對于這兩種類型，方法是不同的雳攘。

第一種带兜，創(chuàng)造價值型：要獲得市場定價權。

比如蘋果手機吨灭、大疆無人機刚照。

努力打造難以復制的創(chuàng)新產品，并擁有市場定價權喧兄，就能獲得最高的商業(yè)價值无畔。

第二種啊楚，傳遞價值型：要提高傳遞效率。

比如今日頭條浑彰、微博恭理、知乎，用不同的方式郭变，提高了信息的傳遞效率颜价。

傳遞效率可以從五個方面來提高：

■?速度更快。

比如京東自建物流來提高快遞速度诉濒。

■?數(shù)量更多周伦。

比如天貓超市的sku遠大于傳統(tǒng)超市。

■?受眾更廣循诉。

比如今日頭條可以把新手作者的文章推薦給百萬讀者横辆，只要踩準標簽。

■?體驗更好茄猫。

比如支付寶比現(xiàn)金更方便狈蚤。

■?層級更少。

比如小米手機划纽，主要通過官方渠道銷售脆侮，基本不走經銷商渠道。

4.

聊到這里勇劣，都是在說產品創(chuàng)意靖避。

難道只有產品創(chuàng)意，才能分析出商業(yè)價值嗎比默？

其實幻捏，營銷創(chuàng)意也可以這樣分析。

我選取了幾個廣為人知的營銷案例命咐，畫了一張新的商業(yè)價值圖篡九。

以“4小時逃離北上廣”為例。

這是新世相為航班管家策劃的活動醋奠。

為什么說它傳遞價值高榛臼，創(chuàng)造價值低呢？

傳遞價值高窜司，因為活動新穎又吸睛沛善、簡單且刺激，能形成自傳播塞祈，提高了傳播效率金刁。

創(chuàng)造價值低，因為相對于活動的高曝光度，航班管家獲得的品牌知名度尤蛮、APP下載量漠秋，都沒有突出表現(xiàn)。

但是對于新世相來說抵屿，這場活動就具有很高的創(chuàng)造價值，因為它讓新世相的知名度達到了一個新高度捅位。

說完這個案例轧葛，不知你發(fā)現(xiàn)沒有，并非只有讓消費者獲益的創(chuàng)意艇搀，才有商業(yè)價值尿扯。

能讓企業(yè)自身獲益的，同樣有商業(yè)價值焰雕。

就像“4小時逃離北上廣”這個案例一樣衷笋，讓新世相的知名度提高了，就是具有商業(yè)價值矩屁。

再舉個更通俗的例子辟宗，公司內部舉辦了一場非常新穎有趣的團建活動，讓團隊凝聚力更強了吝秕。

這場活動泊脐，同樣可以視為有商業(yè)價值。

那么烁峭，對企業(yè)而言容客，有哪些常見的價值場景呢？

可以分為有形價值和無形價值约郁。

有形價值：企業(yè)資產缩挑、銷售額、APP下載量鬓梅、公司估值供置、銷售渠道等。

無形價值：品牌形象己肮、企業(yè)信譽士袄、團隊能力、商業(yè)信息等谎僻。

而且娄柳，不管是有形價值，還是無形價值艘绍，都同樣可以從創(chuàng)造赤拒、傳遞兩個方面來分析，不信你試試。

5.

天賦是少數(shù)人的挎挖，但套路是所有人的这敬。——康熙師爺

總結下今天的內容：

如何判斷一個創(chuàng)意是否具有商業(yè)價值呢蕉朵？

可以這樣分析：

對用戶而言崔涂，對自己而言，有沒有創(chuàng)造價值始衅、有沒有傳遞價值冷蚂。

如何能讓商業(yè)價值最大化呢？

兩種類型分別采用不同的方法汛闸。

創(chuàng)造價值型：做好產品蝙茶，拿到市場定價權。

傳遞價值型：提高效率诸老，降低傳遞成本隆夯。

傳遞效率可以從五個方面來提高：

速度更快；數(shù)量更多别伏；受眾更廣蹄衷；體驗更好；層級更少厘肮。

另外宦芦，不僅是產品創(chuàng)意可以這樣分析，營銷創(chuàng)意也同樣適用的轴脐。