沒有一個銷售
會故意報(bào)高價(jià)嚇走客戶
一分價(jià)錢一分貨熟吏，這是鐵的定律！
如果在乎品質(zhì)涡真，請尊重它的價(jià)格分俯！
今天看到老客戶業(yè)務(wù)伙伴發(fā)的朋友圈肾筐，這就是他們十多年來沉淀下來的底氣哆料，不降價(jià)照樣賣的很好缸剪。
關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)這個話題是每個公司都繞不開的，一線市場流傳這樣一句話 “打價(jià)格戰(zhàn)慢慢死东亦，不打價(jià)格戰(zhàn)立馬死”杏节，基本在經(jīng)濟(jì)下行期，成了所有行業(yè)的死局典阵。
那這個問題根源來自哪里呢奋渔？
第一：和世界外部大環(huán)境有關(guān)。世界各個國家都在提高產(chǎn)能壮啊，這就導(dǎo)致了產(chǎn)能的競爭嫉鲸，不僅僅是國內(nèi)的產(chǎn)能競爭，更是全世界的產(chǎn)能在競爭歹啼。加上特朗普上臺玄渗，推行“美國優(yōu)先”戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)上打壓我們狸眼，不止美國打壓我們藤树，原來和我們沒有經(jīng)濟(jì)沖突的歐洲資本主要國家也開始打壓我們。往大了說這是一場以“社會主義”和“資本主義”兩種不同陣營沒有硝煙的戰(zhàn)爭拓萌，其實(shí)從特朗普上臺之前就開始了岁钓，只是疫情后各行業(yè)壓力感覺更明顯了。
第二：和國內(nèi)內(nèi)循環(huán)消費(fèi)疲軟有關(guān)微王。改革開放這么多年屡限，從1992年分稅制改革后，地方政府靠地租快速拉動經(jīng)濟(jì)炕倘，每一任地方領(lǐng)導(dǎo)只在乎立桿見影的政績囚霸，不考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。由于地租帶來的高杠桿激才，嚴(yán)重?cái)D壓消費(fèi)拓型，導(dǎo)致現(xiàn)在盡管天庭喊著說要拉動內(nèi)循環(huán)，前有8000億后有消費(fèi)券瘸恼，可是不論出臺什么樣的刺激政策劣挫，好像都失靈了。
第三：和企業(yè)自身的經(jīng)營能力有關(guān)东帅。過去大環(huán)境好的時候压固，有人吃肉，有人喝湯靠闭，但99%的企業(yè)帐我，沒有核心競爭力坎炼，只是隨著大勢喝了幾口湯而已。到了真正競爭的時候拦键，自己就手足無措了谣光。你看那些日本、歐洲的百年企業(yè)芬为，他們?yōu)槭裁炊寄軌虼┰街芷谔呀穑且驗(yàn)樗麄冊诓粩嗟耐诰騼r(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值媚朦，給客戶創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn)氧敢。而我們絕大多數(shù)企業(yè)是在賺錢的時候能撈則撈，不做長遠(yuǎn)打算询张，不構(gòu)建經(jīng)營壁壘孙乖，現(xiàn)在這個階段你讓他創(chuàng)新，也是心有余而力不足份氧？
那么價(jià)格戰(zhàn)到底怎么破唯袄？
如果說還是按照原來的方法做，不論請多么厲害的營銷高手也是望梅止渴半火。假使立馬有效果越妈，同行立馬學(xué)會了，又快速卷入價(jià)格戰(zhàn)钮糖。
所以回歸價(jià)值本質(zhì)梅掠，越是經(jīng)濟(jì)不好的時候越是要靜下心來，想想企業(yè)要到哪里去店归？先擺正思想態(tài)度阎抒。昨天我們就聊過關(guān)于發(fā)現(xiàn)價(jià)值的問題，這時候更應(yīng)該先挖掘價(jià)值消痛，有實(shí)力高配就高配且叁，沒實(shí)力高配低配也要做，不斷的構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營壁壘秩伞。這時候更多考慮的是賺未來的錢逞带，而不是現(xiàn)在的錢，先確保企業(yè)走到一條正確的路上纱新，不要死等打價(jià)格戰(zhàn)慢慢死展氓。
