他出生在四川，是窮孩子出身锨用，初中畢業(yè)就外出打工．
》峥１９９７年７月，他應(yīng)聘一家房地產(chǎn)代理公司的發(fā)單員增拥，底薪３００元啄巧，不包吃住，發(fā)出的單做成生意掌栅，才有一點(diǎn)提成．
上班第一天秩仆，老板講了很多鼓勵大家的話，其中一句＂不找借口找方法猾封，勝任才是硬道理＂讓他印象深刻．
上班后澄耍，他勁頭十足，每天早晨６時就出門，晚上１２時還在路邊發(fā)宣傳單．他連續(xù)拼命干了３個月齐莲，發(fā)出去的單子最多卿城，反饋的信息也最多，卻沒做成一單生意．為了給自己打氣铅搓，他把老板告訴他的那句＂不找借口找方法，勝任才是硬道理＂寫在卡片上搀捷，隨時提醒自己．
他的業(yè)務(wù)漸漸多起來星掰，公司把他從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員．當(dāng)時，公司銷售的樓盤是位于北京市西三環(huán)的高檔寫字樓嫩舟，每平方米價值２０００美元．這種高檔房氢烘，每賣出一套，提成豐厚．他暗自高興家厌，以為馬上就能做出成績．然而播玖，兩個月過去，他一套房都沒賣出去．
終于有一天饭于，有一名客戶來找他．他喜憂參半蜀踏，喜的是終于有客戶，憂的是不知該如何跟客戶談．他臉憋得通紅掰吕，手心直冒汗．但是果覆，除了簡單地介紹樓盤的情況外，他不知道再講些什么殖熟，只能儍儍地看著對方．結(jié)果局待，客戶失望地走了．
＂不找借口找方法菱属，勝任才是硬道理．＂他不斷地給自己鼓勁钳榨，開始苦練溝通技巧，主動跟街上的行人說話纽门，介紹樓盤．兩個月后薛耻，說話能力提高許多．
有一天，一個抱著箱子的人向他打聽三里屯的一家酒吧在哪里．他熱情地告訴對方膜毁，但對方還是沒有聽明白昭卓，他干脆領(lǐng)對方去，還幫對方抱箱子．告別時瘟滨，他順手發(fā)一張宣傳單給對方．那個人很感興趣候醒，第二天就找到他購買兩套房，并說：＂我平時很煩別人向我推銷東西杂瘸，但你不同倒淫，值得信賴．＂這一單讓他賺到一萬元．更讓他激動的是，他相信自己能勝任這份工作．
但他的成績并不好败玉，每個月只能賣出一兩套房敌土，在業(yè)務(wù)員里屬于比較差的．
【邓丁１９９８年８月，公司組建成５個銷售組返干，采取末位淘汰制兴枯，他處在被淘汰的邊緣．這時他對＂勝任才是硬道理＂有了深刻認(rèn)識，要勝任就必須找到好方法．因此矩欠，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員跟客戶交流時财剖，他就坐在旁邊認(rèn)真地聽，看他們?nèi)绾谓榻B樓盤癌淮，如何拉近與客戶的距離．他還買了很多關(guān)于營銷技巧的書來學(xué)習(xí)躺坟，他學(xué)會把握客戶的心理，判斷客戶的需求乳蓄，實(shí)力咪橙，每次與客戶交談時都有針對性．他的業(yè)績開始穩(wěn)步上升．
１９９９年８月虚倒，北京另一家公司到他所在公司挖人美侦，許諾給兩倍于現(xiàn)在的待遇，請他過去．他仔細(xì)分析形勢魂奥，發(fā)現(xiàn)那家公司精英眾多音榜，自己難以出人頭地，謝絕了對方的邀請．
∨跗＂挖人事件＂給公司造成很大影響赠叼，留下來的人馬上都成了公司頂梁柱，已有兩年經(jīng)驗(yàn)的他很快脫穎而出．他的一個客戶想買寫字樓臺违霞，拿不定主意．億知道后嘴办，給這個客戶做了一個報告，詳細(xì)分析各樓盤的特點(diǎn)买鸽，同時告訴客戶涧郊，他的樓盤的性價比優(yōu)勢在哪里．客戶最終決定在他的樓盤里買下一個大面積的寫字樓．這一單，賣出了２０００萬元．
后來眼五，他一個賽季的銷售額達(dá)到６０００萬元妆艘，在公司排名第一．按照公司規(guī)定，銷售業(yè)績進(jìn)入前五名者可以競選銷售副總監(jiān)看幼，他決定試試．結(jié)果批旺，他成功了．沒想到，第一個賽季結(jié)束時诵姜，他帶領(lǐng)的銷售組排在最后一名．他在副總監(jiān)＂寶座＂上還沒坐熱汽煮，就被撤了．以往被撤銷副總監(jiān)職位的人，大多選擇離開，因?yàn)樗麄冇X得再也沒有顏面當(dāng)一名普通銷售員．他卻想暇赤，自己被淘汰心例，完全是因?yàn)樽约哼€不勝任，從哪里跌倒鞋囊，我偏要從哪里爬起來．
重做業(yè)務(wù)員后止后，他調(diào)整心態(tài)，和從前一樣拼命工作．２００３年最后一個賽季溜腐，他又拿到全公司第一坯门，再次競選當(dāng)上銷售副總監(jiān)．這一次，他一上任就開始精心培訓(xùn)手下的員工逗扒，將自己的經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授給他們．他說：＂只有大家都好了，我的境遇才會更好．＂結(jié)果欠橘，這個賽季結(jié)束矩肩，他的組取得很好的成績，銷售額達(dá)到八千多萬元肃续，租賃也達(dá)五千多萬元．
此后黍檩，他所帶團(tuán)隊的業(yè)績一直名列前茅，他的收入自然提高始锚，每年的收入都在１００萬元上．
他叫胡聞俊刽酱，那個告訴他＂勝任才是硬道理＂的老板是潘石屹．
