1998年2月年僅18歲的曹記平加盟中國人壽霸妹，起初他并沒被保險公司看好李茫。第一他不是濟(jì)南本地人揭保，人際關(guān)系為零；第二他說話帶有很重的南方口音魄宏，當(dāng)?shù)厝瞬蝗菀茁牭枚淳伲谌贻p，一個18歲剛離開學(xué)校的學(xué)生，在陌生的城市塔次，肯定承受不了做保險的壓力方篮。
曹紀(jì)平在面試中國人壽后，開始義務(wù)送牛奶励负，每天早上4：30準(zhǔn)時起床藕溅，務(wù)必要在6點(diǎn)之前將牛奶送到每一戶人家，天天堅(jiān)持風(fēng)雨無阻继榆；晚上回到家堅(jiān)持在鏡子前練習(xí)兩個小時的普通話巾表。他在每天早晨送牛奶的過程中，總是會主動的與一些晨練的人進(jìn)行攀談略吨，一來可以練習(xí)普通話集币，二來也是創(chuàng)造接觸客戶的機(jī)會。
久而久之翠忠，當(dāng)小區(qū)的居民們得知他是在義務(wù)送牛奶時都感到很好奇鞠苟，所以很多人在早晨遇到他時，都喜歡跟他聊上一會秽之。
在曹紀(jì)平提供無償送奶服務(wù)三個月后当娱，他簽下了自己的第1個、第2個考榨、第3個客戶跨细，同時練就一口流利的普通話。
從曹紀(jì)平加盟保險公司這段我們看到了什么河质？
1冀惭、堅(jiān)持。
非人的毅力掀鹅，北方冬天凌晨4:30云头，寒風(fēng)凜凜，看不到一分錢卻堅(jiān)持了下來淫半，一般人真玩不來溃槐。免費(fèi)送1天，10天科吭，能有什么效果昏滴？但免費(fèi)送90天后，數(shù)量級到了对人，臉已經(jīng)混熟了谣殊，才有后面的故事；
2牺弄、送奶的目的是為客戶提供更多的服務(wù)姻几。
以服務(wù)為媒介，初步獲得客戶信任。曹紀(jì)平大神很聰明蛇捌，他知道做保險的核心在于信任抚恒；
3、模糊了銷售主張络拌。
一旦銷售功利性太強(qiáng)俭驮，肯定招人討厭。這是頭腦里的條件反射春贸，誰都不希望自己的錢被別人掏出去混萝，己所不欲，勿施于人萍恕，所以模糊自己銷售主張逸嘀，這是頂級的銷售動作。
跟著高手貼身學(xué)習(xí)才是最快的進(jìn)步方式允粤，進(jìn)步比自己閉門造車快10倍崭倘，也屬于一種借力，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》）维哈。
