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? ? ? ? 來自劉潤5分鐘商學(xué)院《為什么我們喜新厭舊》…早晨聽到，猶如醍醐灌頂窄瘟。但實在無法分享音頻衷佃，所以只能根據(jù)音頻整理出文字稿了。
正文如下：
? ? ? ? 假如你有個員工最近幾個月表現(xiàn)非常出色蹄葱，帶領(lǐng)團(tuán)隊刻苦攻關(guān)氏义，拿下那個大單，給公司創(chuàng)造了不小的利潤图云，而且他的工作方法也非常值得向其他員工推薦惯悠，這個時候你準(zhǔn)備好好的獎勵他，就是不知道怎么獎勵好竣况，很糾結(jié)克婶。到底是給他漲工資呢？還是給他發(fā)獎金？
? ? ? ? 這是個非常常見的場景情萤，你可能會覺得：員工這么出色鸭蛙，當(dāng)然是漲工資以表示公司對他的認(rèn)可了，注意：這個時候你必須非常謹(jǐn)慎筋岛，漲工資的方式也許并不是最適合的方式娶视，為什么呢？你給這位員工加了工資睁宰，他有更多的收入肪获，當(dāng)時一定會很開心的，決定為老板做牛做馬柒傻，然后呢贪磺，他就開始規(guī)劃了。這筆錢是交給老婆的诅愚，那筆錢是交給父母的寒锚，然后貸款買輛小車吧，每月還款违孝。很快漲的工資就被分配完了刹前。這樣一個月過去了，兩個月過去了雌桑，到第三個月的時候喇喉，新的消費方式已經(jīng)變成了習(xí)慣，漲工資的激勵作用就已經(jīng)完全消失校坑，注意這還不是損失規(guī)避拣技，你并沒有先給員工工資，然后拿走耍目，他依然持續(xù)獲得工資膏斤，但是三個月后員工獲得漲工資的快樂已經(jīng)沒有了。漲工資只能讓一個員工快樂三個月邪驮，為什么會這樣莫辨？那是因為人的非理性，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)稱之為適應(yīng)性偏見毅访。
? ? ? ? 一個人對任何一件事情久了之后沮榜，就會習(xí)慣。好的東西久了也會習(xí)慣喻粹，壞的東西久了也會習(xí)慣蟆融。正如西漢的劉向所說：“入芝蘭之室，久而不聞其香守呜，入鮑魚之肆型酥，久而不聞其臭”山憨，聽上去很高大上啊，其實這就是我們常常說的習(xí)以為常冕末。
? ? ? 那么正確的做法應(yīng)該是什么呢萍歉？正確的做法應(yīng)該是：為突出的業(yè)績發(fā)獎金侣颂，工資這種每月定時就會有档桃，長久、等量的東西憔晒，很容易產(chǎn)生適應(yīng)性藻肄，所以請記住：工資從來都不應(yīng)該作為一種激勵手段拒担，工資是用來支付給責(zé)任的嘹屯，責(zé)任越大，工資越高从撼，漲工資是因為承擔(dān)了更大的責(zé)任州弟，而發(fā)獎金才是應(yīng)該用來獎勵突出的業(yè)績。
? ? ? ? ? 這種適應(yīng)性偏見無處不在低零。比如說新房子婆翔、新車也許剛買回來的時候每天都很開心，沉浸在幸福之中掏婶，可是一旦久了之后就變得沒有感覺了啃奴。很多人新買的手機(jī)電腦如果一不小心摔了一下，可能會心疼半天雄妥，但是久了之后摔了一下也沒啥反應(yīng)最蕾，撿起來擦一擦，繼續(xù)使用老厌。
? ? ? ? 理解了這種適應(yīng)性偏見瘟则，我們應(yīng)該如何在日常生活中運用呢？
? ? ? 一個心法三個方法枝秤。
? ? ? ? 一個心法就是：打破別人和自己的適應(yīng)性壹粟。
? ? ? ? 三個方法如下：
? ? ? ? 第一延長幸福感：你拿到年終獎之后，你是一次性的把購物車?yán)锩嫠械臇|西都買了呢宿百？還是一件一件買趁仙？顯然買完一件充分享受，直到適應(yīng)之后再買第二件垦页，這樣更有幸福感雀费，同樣對你的客戶也是一樣的。一套沙發(fā)買回家痊焊，再舒適盏袄，很快你就會忘了沙發(fā)的存在忿峻，如果你能每個季度都寄一套，符合這個季節(jié)色調(diào)的靠枕的布套給客戶辕羽，成本很低逛尚，但他會有種整個家都重新裝修了一遍的幸福感。
? ? ? ? 第二：意外幸福感刁愿，舉個小案例绰寞，到年底的時候要給員工發(fā)紅包，這紅包該怎么發(fā)呢铣口？對財務(wù)來說最簡單的方法就是把紅包直接加到工資里面扣完稅滤钱，然后直接和工資一起打到你的工資卡里，但工資每個月都發(fā)的脑题，已經(jīng)有了適應(yīng)性件缸，對于員工來說一點感覺都沒有，所以更好的方法應(yīng)該是：你拿一個真正的紅包給他送過去叔遂，然后說一些年底祝福和肯定的話語他炊，就給他的感知就會更大，因為這是意外之喜已艰，對客戶也是一樣痊末，多給他們一些偶然和不可預(yù)測的獎勵。
? ? ? ? 第三：對比幸福感旗芬，比如360安全軟件一開機(jī)：你的開機(jī)速度打敗了全中國92%的電腦舌胶，自豪啊!幸福啊。新浪加V的制度,達(dá)人的制度都是為了增加會員的對比幸福感疮丛。騰訊的會員等級制度幔嫂、勛章制度也是為了讓更多忠誠的用戶產(chǎn)生對比的幸福感，這種因為對比而產(chǎn)生的幸福感誊薄，動態(tài)的波動履恩，永遠(yuǎn)不會被適應(yīng)。
? ? ? ? 聽完這一期呢蔫，也許你終于為“喜新厭舊”找到理論依據(jù)了切心。
