我每次買牙膏不是佳潔士，就是高露潔旺拉，要么就是黑人产上；每次買洗發(fā)水呢不是海飛絲，就是清揚(yáng)蛾狗，要么沙宣晋涣。好奇地問過朋友同，也基本是這樣淘太。大家一致認(rèn)為購買的原因：一方面是廣告效應(yīng)（名牌產(chǎn)品）姻僧，隨口說洗發(fā)水品牌這三個(gè)脫口而出规丽；一方面是產(chǎn)品定位很精準(zhǔn)蒲牧，海飛絲去屑、清揚(yáng)讓你無需隱藏赌莺。
定位做得不好冰抢，廣告也不會(huì)刺激用戶購買，最后決定我們購買的兩個(gè)原因就集中到一點(diǎn)——定位艘狭。國家需要定位挎扰，企業(yè)需要定位，產(chǎn)品需要定位巢音，個(gè)人更需要定位遵倦。定位已經(jīng)方方面面影響我們的生活，再不了解定位觀念官撼，沒有更好的發(fā)展是一定的梧躺，想原地踏步也很難，步步后退在所難免傲绣。
定位到底有多重要呢掠哥？聽聽權(quán)威的評(píng)價(jià)。2001年秃诵，美國營銷學(xué)會(huì)評(píng)選“定位”為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念续搀。”2009年菠净，美國《廣告時(shí)代》雜志評(píng)選《定位》為“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名禁舷。如果只看一本營銷書籍彪杉，首選《定位》。由定位這個(gè)觀念榛了，引出了一本書名叫《定位》的書在讶。《定位—爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》認(rèn)為霜大，定位思維的精髓构哺，是把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來接受，重構(gòu)這些認(rèn)知战坤，在用戶心智中建立你想要的“定位”曙强。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)就在于如何贏得用戶的心智，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出途茫，就要善用“定位”思維碟嘴，用廣告去爭奪用戶。
《定位—爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》有兩位作者艾·里斯和杰克·特勞特囊卜，艾·里斯是營銷大師和全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家娜扇，是定位理論的創(chuàng)始人之一，曾為《廣告時(shí)代》評(píng)為“全球十大頂尖商業(yè)大師”栅组。杰克·特勞特是定位理論創(chuàng)始人雀瓢，被譽(yù)為“定位之父”，寫出了一系列定位經(jīng)典叢書玉掸，特勞特認(rèn)為定位是第三次生產(chǎn)力革命刃麸。定位理論是中國制造向中國品牌成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是中國企業(yè)家的戰(zhàn)略必修課司浪。
下面我們?yōu)槭裁匆ㄎ徊匆怠⒃趺磥矶ㄎ弧⑷绾谓o自己定位三個(gè)角度來闡述書中的核心觀點(diǎn)啊易。
為什么要定位吁伺？
現(xiàn)代社會(huì)廣告充斥著互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體商家租谈、公交地鐵站等角角落落篮奄，在廣告全方位360度無死角的狂轟濫炸下，用戶的心智也承受著巨大的壓力垦垂。傳播過度的社會(huì)宦搬，用戶反而選擇忽略和屏蔽，越常見越接受得少了劫拗，這種極度簡化的心智排除了廣告的轟炸干擾间校。企業(yè)的過度傳播已不能影響用戶，應(yīng)該極度簡化信息页慷，來適應(yīng)用戶極度簡化的心智憔足。極度簡化信息胁附，就是用最少的信息給用戶留下長久的印象。極度簡化信息是定位觀念滓彰，直到占領(lǐng)用戶心智控妻。
這些產(chǎn)品品牌定位是不是也給你留下了很深刻的印象：
沃爾沃 ——安全 寶馬——駕駛 佳潔士——防蛀
要想說服用戶，就要跟著用戶的心智走揭绑，借用用戶已有的認(rèn)知弓候，安全、駕駛他匪、防蛀來重新建構(gòu)認(rèn)知——汽車和牙膏的品牌定位菇存，保持跟用戶在一個(gè)維度思考問題，用戶才能更好的接受來自產(chǎn)品的信息邦蜜，最終被說服購買下單依鸥。
怎么來定位？
數(shù)一數(shù)二原則
考你一個(gè)記憶題悼沈，你初中三年那個(gè)經(jīng)臣伲考第一的同學(xué)叫什么名字？大多數(shù)人一下子就能回答出來絮供∫路停考第二名的是誰？這個(gè)......好像......你語塞了杯缺，考你的時(shí)候我也在想必怜，死了不少腦細(xì)胞還是沒想出來彻消。
杰克·韋爾奇是通用電氣(GE)董事長兼CEO糜芳，在位20年使通用電氣的市場(chǎng)資本增長了30多倍泌参，達(dá)到了4500億美元猎拨，排名從世界第10提升到第1帕胆。這樣的增長和成就辛掠，源于他的經(jīng)營理念———數(shù)一數(shù)二市場(chǎng)原則憋他，立于不敗之地宿崭。任何部門存在的條件是在市場(chǎng)上"數(shù)一數(shù)二"亲铡，否則就要被砍掉--整頓、關(guān)閉或出售葡兑。
從我們生活中小事和商界傳奇的大事都不難看出奖蔓，容易占據(jù)用戶心智的是第一，其次是第二讹堤，剩下的就是在考驗(yàn)用戶記憶力吆鹤。“第一勝過更好”也是迄今為止最優(yōu)威力的定位概念洲守。
定位：領(lǐng)導(dǎo)者疑务、跟隨者沾凄、競(jìng)爭對(duì)手
第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌占據(jù)長期市場(chǎng)份額是第二品牌的2倍，是第3品牌的4倍知允。
可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)地位和市場(chǎng)份額撒蟀，是經(jīng)過和百事可樂的營銷大戰(zhàn)拼殺出來的。
定位的最終目標(biāo)應(yīng)該是在某個(gè)品類里建立領(lǐng)導(dǎo)地位温鸽。一旦取得領(lǐng)導(dǎo)地位保屯，公司就可以在今后的很多年里安享其成。成為第一很難涤垫，保持第一要簡單得多配椭。
某個(gè)品類領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)產(chǎn)生，其他品牌很難替代雹姊。作為追隨者要怎么定位呢股缸？尋找空位，在潛在顧客心智中“尋找空位是營銷領(lǐng)域的最佳戰(zhàn)略之一吱雏。要想找到空位敦姻，必須運(yùn)用逆向思維，從尺寸歧杏、高價(jià)镰惦、低價(jià)、技術(shù)陷阱等空位尋找到突破口犬绒。甲殼蟲汽車就是占據(jù)了當(dāng)時(shí)汽車市場(chǎng)的空位“小型車”旺入，一句“想想小車”精準(zhǔn)的定位了甲殼蟲汽車。
市場(chǎng)上產(chǎn)品已經(jīng)供大于求凯力，要想用廣告進(jìn)入用戶心智茵瘾，還有一種最基本的營銷戰(zhàn)略是重新定義競(jìng)爭對(duì)手。泰諾就用一則廣告重新定義了阿司匹林咐鹤，并打敗了它拗秘。
阿司匹林會(huì)刺激胃粘膜，引起哮喘或過敏反應(yīng)祈惶，并導(dǎo)致腸胃道微量陰性出血雕旨。幸好，有泰諾......
抓住阿司匹林的缺點(diǎn)重新定位對(duì)手捧请，一個(gè)簡單的定位方法發(fā)揮巨大的作用凡涩。
如何給自己定位？
定位理論不光可以用到企業(yè)疹蛉、產(chǎn)品中活箕，還可以用到個(gè)人事業(yè)上。
你在生命中的定位是什么氧吐？你能用一個(gè)簡單概念來概括自己的定位嗎讹蘑？還有末盔，你的事業(yè)能夠建立并利用這個(gè)定位嗎？
我們要給自己確定定一個(gè)唯一的定位概念座慰，這樣才能占領(lǐng)潛在客戶心智陨舱。個(gè)人很難從自己身上找到通往成功的路，我們可以為自己找一匹馬版仔，依靠別人為自己做什么確保成功游盲。找到助你成功的那匹馬的幾個(gè)方法：
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第一匹馬是你所在的公司
選擇那些成長型的行業(yè)，想想公司能為你做什么蛮粮。
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第二匹馬是你的老板
你的老板能成功益缎，你跟著他也會(huì)成功。
3.第三匹馬是朋友
你的商界朋友可能是你未來的伯樂——推薦機(jī)會(huì)然想，幫助你在事業(yè)上提升莺奔。
4.第四匹馬是一個(gè)想法
一個(gè)想法今天看著愚蠢，明天可能就是真知灼見变泄，你需要的只是耐心等待令哟。就像7年前剛推出的微信，被很多人罵成是垃圾妨蛹，今天有誰還離得開微信呢屏富。
5.第五匹馬是信心
你給自己和別人的信心，未來回報(bào)你的可能就是名利雙收蛙卤。
6.第六匹馬是你自己
就像最好的騎師贏不了比賽一樣狠半，我們要給自己找到那匹最快的馬，全力奔跑颤难，幫助我們贏得自己的人生比賽神年。
總結(jié)來了
《定位》不光是一本營銷書籍，還可以指導(dǎo)個(gè)人事業(yè)乐严。定位觀念已深入人心瘤袖，在廣告類中變現(xiàn)更是突出衣摩。產(chǎn)品定位越清晰昂验，就越容易占據(jù)用戶心智，爭奪到更多用戶艾扮，從而創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額既琴，贏得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。概括為把別人的錢裝到自己的口袋分兩步泡嘴，先把你的想法裝到別人的腦袋甫恩，再讓別人把錢掏出來裝到你的口袋。
這本書提供的找到6匹馬方法酌予，也能助我們?cè)缛照业酵ㄏ虺晒Φ哪瞧タ祚R磺箕。
