本書作者劉潤(rùn)避除，之前在《五分鐘商學(xué)院》中很多知識(shí)點(diǎn)受用終身
之前看到這本書，并沒(méi)覺(jué)得什么感觸誉券，但整本書讀完，感覺(jué)對(duì)整個(gè)社會(huì)的認(rèn)知提升了不少刊愚，未來(lái)多讀幾次將知識(shí)內(nèi)化踊跟。
底層邏輯+環(huán)境變量=方法論
各行各業(yè)都有方法論，當(dāng)社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)鸥诽，方法論將不再適用新的環(huán)境商玫，底層邏輯就顯得尤為重要。
就廣告行業(yè)來(lái)講牡借，底層邏輯都是建立在心理學(xué)/經(jīng)濟(jì)學(xué)等社會(huì)基礎(chǔ)學(xué)科上拳昌，而現(xiàn)在「華與華」「葉茂中」等公司方法論則是與老4A理論有著不可分割的關(guān)系，總的來(lái)說(shuō)钠龙，20年前的4A方法論部分已經(jīng)不適用現(xiàn)在環(huán)境炬藤，但只要掌握底層邏輯，結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境碴里，打造自己方法論并不是遙不可及沈矿，難點(diǎn)有二：
1??掌握底層邏輯的需要大量的積累/研究/學(xué)習(xí)
2??當(dāng)下環(huán)境準(zhǔn)確評(píng)估與分析也是很難的一件事情
當(dāng)然，太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事咬腋。先學(xué)會(huì)老4A的體系再進(jìn)一步學(xué)習(xí)羹膳，挖掘廣告的底層邏輯。
本書的五個(gè)要點(diǎn)：「是非對(duì)錯(cuò)」「思考問(wèn)題」「?jìng)€(gè)體進(jìn)化」「理解他人」「社會(huì)協(xié)作」
No.1:是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯
（1）三種對(duì)錯(cuò)觀
? 1??法學(xué)家對(duì)錯(cuò)觀? 2??經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)錯(cuò)觀? 3??商人對(duì)錯(cuò)觀
? 法學(xué)家：誰(shuí)證據(jù)確鑿誰(shuí)的錯(cuò)
? 經(jīng)濟(jì)學(xué)家：誰(shuí)承擔(dān)的社會(huì)成本低誰(shuí)的錯(cuò)
? 商人：誰(shuí)損失大誰(shuí)的錯(cuò)
（2）人性道德跟法律
? 人性只涉及到兩點(diǎn)：生存和繁衍
? 道德是“實(shí)現(xiàn)群體繁榮”的約定俗成
? 法律是道德的子集根竿，是道德的底線
（3）博弈定力跟選擇
? 1??如何博弈陵像？
? 一靠心態(tài)：共贏與感激（? 雙方都可以獲得價(jià)值? 與? 雪中送炭? ）
? 二靠策略：一報(bào)還一報(bào)湃缎，以牙還牙（太老實(shí)挨欺負(fù)）
?2??如何定力？
定力——長(zhǎng)期主義（一切圍繞核心價(jià)值展開(kāi)）
3??選擇：享受好處蠢壹，承擔(dān)壞處（選擇亦是放棄）
No.2:思考問(wèn)題的底層邏輯
（1）事實(shí)/觀點(diǎn)/立場(chǎng)/信仰
一個(gè)人的表述可以分為兩種：1??事實(shí)（有真假）? 2??觀點(diǎn)（無(wú)對(duì)錯(cuò)）
事實(shí)：獨(dú)立于人的客觀存在
觀點(diǎn)：知識(shí)結(jié)構(gòu)/掌握的信息，以及你的思維模型決定了觀點(diǎn)
立場(chǎng)：被未知和利益影響
信仰：自洽系統(tǒng)的邏輯閉環(huán)（不要攻擊別人的信仰九巡，贏不了且鬧掰）
No.3:注射式洗腦
為什么·······
為什么·······
為什么·······
No.4:優(yōu)秀與普通員工图贸，區(qū)別在于解決問(wèn)題的方式
普通人職能看到現(xiàn)象，優(yōu)秀的人看到本質(zhì)冕广。
「廣告的本質(zhì)不在于廣告疏日，在于人」
遇到問(wèn)題的解決方法：大膽假設(shè)——驗(yàn)證——調(diào)整——結(jié)論（繼續(xù)調(diào)整）
No.5:如何洞察本質(zhì)？
具體操作方式《劉潤(rùn)商業(yè)洞察30講》中有? 后面整理筆記
規(guī)律：你給某個(gè)事物一個(gè)刺激撒汉，就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的行為（刺激反射原理沟优？）
（1）系統(tǒng)=要素（變量）X連接關(guān)系
? 所謂洞察：就是透過(guò)表象，看清系統(tǒng)中各個(gè)要素以及連接關(guān)系
「要素很容易發(fā)現(xiàn)睬辐，連接關(guān)系很難挠阁，而洞察則在這些連接關(guān)系中！」
（2）因果鏈（變量之間增強(qiáng)或減弱的情況）
? 兩種因果鏈：增強(qiáng)因果&減弱因果
「增強(qiáng)：因增強(qiáng)果? 果增強(qiáng)因 」·「減弱：因減弱果? 果減弱因」·「調(diào)節(jié)回路：因增強(qiáng)果? 果減弱因」
有增強(qiáng)回路的地方 必有調(diào)節(jié)回路
滯后效應(yīng)：回路閉合需要時(shí)間溯饵，這個(gè)時(shí)間差侵俗，就是滯后效應(yīng)（學(xué)習(xí)就是滯后效應(yīng)）
No.6：流程/制度和系統(tǒng)
流程：基于時(shí)間線做完一件事的整個(gè)過(guò)程》峥「線性的 連貫的 客觀的」
（流程只有效率高低之分）
制度：企業(yè)制度是為了避免公司出現(xiàn)大事故
系統(tǒng)：若干部分互相聯(lián)系隘谣，互相作用的具有某些功能的整體
No.7:邏輯思維與邏輯閉環(huán)
「刨根問(wèn)底的邏輯思維」
事情表象——找根本解——追根溯源——舉一反三
如何建立基本的邏輯素養(yǎng)？
（1）證有不證無(wú)
（2）以偏不概全（不杠精）
（3）證有靠舉例
（4）概全靠推理
No.8：決策思維
重大的決策啄巧，未必真的重大寻歧，可能只是讓你覺(jué)得痛苦而已?
「對(duì)沖概率」找到大概率成功的事情
? ?時(shí)代（千位）? ? ? 戰(zhàn)略（百位）? ? ? 治理（十位）? ? ? 管理（個(gè)位）
No.9：數(shù)學(xué)思維
能快速洞察一個(gè)事物的本質(zhì)，最根本的能力就來(lái)源于數(shù)學(xué)思維秩仆。
（1）從不確定中找確定性（公式我看不懂码泛，忽略掉）
翻譯過(guò)來(lái)：成為一個(gè)專才，更容易成功
（2）微積分公式
你的努力逗概，得累計(jì)到一定程度弟晚，才會(huì)變成能力。
「特別有共鳴：合成這項(xiàng)技能在我學(xué)習(xí)一年后慢慢才用出來(lái)逾苫，特別像個(gè)“緩釋膠囊”」
（3）公理體系
《數(shù)學(xué)思維》提上日程
（4）全局最優(yōu)達(dá)成共贏
1??找到那些能夠建立信任的伙伴卿城，永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)成共贏的人要遠(yuǎn)離
2??主動(dòng)釋放值得信任信號(hào)
No.10：系統(tǒng)思維
首先選擇行業(yè)，其次選擇公司
看不清楚交易結(jié)構(gòu)的變化铅搓，再完美的產(chǎn)品都是白扯
利用系統(tǒng)思維瑟押，透過(guò)表象看本質(zhì)！
時(shí)代——行業(yè)——公司——模式? ?的系統(tǒng)思維星掰。
No.11:人生的商業(yè)模式
人生的商業(yè)模式=能力x效率x杠桿
人生的商業(yè)模式=能力x效率x杠桿
人生的商業(yè)模式=能力x效率x杠桿
能力：一個(gè)人最重要的能力多望，是獲得能力的能力嫩舟。「勤奮」
效率：選擇真正值得做的事情怀偷，提高效率
杠桿：1??團(tuán)隊(duì)杠桿? ? ?2??產(chǎn)品杠桿? ? ?3??資本杠桿? ? ?4??影響力杠桿
1??團(tuán)隊(duì)杠桿：MECE? 七步分析法等? 可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)
2??產(chǎn)品杠桿：技術(shù)
3??資本杠桿：貝恩模式
4??影響力杠桿：人脈家厌，能夠幫助你的人
No.12:時(shí)間的顆粒度
如何理解時(shí)間顆粒度？
1?? 理解別人顆粒度：理解并尊重別人
2?? 細(xì)化自己的時(shí)間顆粒度
3?? 善用日歷管理時(shí)間顆粒度
時(shí)間管理3個(gè)層次
1??以年為單位的時(shí)間管理「立flag」
—職業(yè)/生活目標(biāo)
—我的強(qiáng)項(xiàng)/弱項(xiàng)
—具體的支持活動(dòng)
2??以天為單位的時(shí)間管理
—細(xì)化一天時(shí)間椎工，分配給成長(zhǎng)
3??以小時(shí)為單位的時(shí)間管理
「想法產(chǎn)生行動(dòng)饭于，行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣變成性格维蒙，性格決定命運(yùn)」
No.13：把事做對(duì)掰吕，創(chuàng)造10倍價(jià)值
你比別人強(qiáng)一點(diǎn)根本沒(méi)用，真正有用的是颅痊，你比別人強(qiáng)很多很多殖熟。
當(dāng)心態(tài)變好，周圍都是好人斑响，心態(tài)變差菱属，周圍都是爛人
人們需要離開(kāi)的不是那些爛人爛事，是那個(gè)不斷遇到爛事的自己
解決方案：創(chuàng)造價(jià)值舰罚，最終脫離照皆！
用心創(chuàng)造價(jià)值的人，時(shí)間會(huì)給你答案沸停。
No.14:何為人脈膜毁？
你能創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，就會(huì)認(rèn)識(shí)什么樣的人愤钾。毫無(wú)保留的吧你的價(jià)值付諸到別人身上瘟滨。
所有的合作，都是在雙方有價(jià)值的基礎(chǔ)上
人脈的本質(zhì)是雙贏能颁，是平等交換杂瘸。
學(xué)到的就要教給別人，賺到的就要分給戰(zhàn)友
一個(gè)人的財(cái)富基本盤：1??自己的本事伙菊。? ?2??聯(lián)絡(luò)其他人的本事败玉。?
當(dāng)你能幫助的人越來(lái)越多，越來(lái)越厲害的時(shí)候镜硕，人脈越來(lái)越廣运翼，人脈質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越高。
No.15:何為知識(shí)兴枯？
知識(shí)：已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)和證明的規(guī)律
技能：你以為知道血淌，但是沒(méi)做過(guò)舊永遠(yuǎn)不會(huì)真的知道（比知識(shí)更重要的是學(xué)習(xí)技能）
態(tài)度：選擇看待這個(gè)世界的有色眼鏡
No.16:知行合一
很多尋求別人幫助的人提的問(wèn)題，并不是一個(gè)問(wèn)題，而是一個(gè)答案悠夯。
人們描述事情有三個(gè)維度
What（是什么）
Why（為什么）——真因
How（怎么辦）
只有同頻癌淮，才能有效溝通（企業(yè)愿景是回答Why）
No.17:幽默感的三種理論
（1）優(yōu)越感理論：讓他人擁有優(yōu)越感
（2）錯(cuò)愕理論：在兩條交錯(cuò)的地方突然腦筋急轉(zhuǎn)彎「沙雕廣告」
（3）釋放感理論：制造緊張感，再釋放安全感
No.18:如何打好比方沦补？
（1）洞察復(fù)雜乳蓄，陌生事物的本質(zhì)
（2）匹配到大家熟悉的事物
（3）用熟悉的事物解決陌生的事物
No.19:社會(huì)協(xié)作的底層邏輯
（1）自然法則? ? ? （2）族群法則（公司最佳）? ? ? ? ?（3）普遍法則
自然：物競(jìng)天擇，適者生存
族群：同一目標(biāo)的人夕膀，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
普遍：普遍存在的東西
No.20:產(chǎn)品價(jià)格的決定因素
消費(fèi)者能感知到什么價(jià)值栓袖？
（1）功能價(jià)值（最性價(jià)比）
「降低成本，擴(kuò)大規(guī)牡晔」
（2）體驗(yàn)價(jià)值（最差異化）
「對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)感優(yōu)化，制造差異感」
（3）個(gè)性化價(jià)值（最稀缺）
「最深處的自我實(shí)現(xiàn)」
No.21：關(guān)于KPI
優(yōu)秀的人不需要管理音榜，會(huì)自我驅(qū)動(dòng)庞瘸。
最優(yōu)創(chuàng)造力的工作，一定來(lái)自于熱愛(ài)赠叼，來(lái)自體內(nèi)的內(nèi)驅(qū)力跟創(chuàng)造性擦囊。
管理：就是最大限度激發(fā)員工的善意，而非激發(fā)惡意嘴办。
「先法后儒」
No.22:優(yōu)秀員工
對(duì)于優(yōu)秀的人來(lái)說(shuō)瞬场，跳槽比升職成長(zhǎng)快
員工忠誠(chéng)度：是員工對(duì)企業(yè)的打分，是領(lǐng)導(dǎo)力的量化指標(biāo)「企業(yè)/個(gè)人互相忠誠(chéng)才對(duì)」
員工與企業(yè)的關(guān)系：1??利益共同體涧郊。 2??事業(yè)共同體贯被。3??命運(yùn)共同體
利益：「金錢」驅(qū)動(dòng)
事業(yè)：「愿景」驅(qū)動(dòng)
命運(yùn)：無(wú)法抗?fàn)?/p>
No.23:財(cái)富的本質(zhì)
財(cái)富 = 勞動(dòng) x 生產(chǎn)率 x 效用
稀缺造就財(cái)富分配權(quán)
勤勞未必能致富，致富的本質(zhì)是分配權(quán)妆艘，分配權(quán)本質(zhì)是稀缺性
「如果想變富彤灶，打造自己的稀缺性」
而公平的本質(zhì)：是用同一把尺子
公平即效率，把最優(yōu)質(zhì)的資源給最優(yōu)效率的人
No.24:財(cái)富的本質(zhì)
信用是一個(gè)人最大的資產(chǎn)Ｅ幌陕！
信用是一個(gè)人最大的資產(chǎn)！汽煮！
信用是一個(gè)人最大的資產(chǎn)２ā！
越被信任暇赤，各種成本越低心例。越有信用的人，越有話事權(quán)鞋囊。
