為什么我不看好玲瓏女性社區(qū)
首先科普一下：玲瓏是一個(gè)雅痞女青年精致生活社區(qū)，意在為大學(xué)畢業(yè)還未結(jié)婚的的一二線女生提供精致生活货抄。創(chuàng)始人于困困蟹地，13年媒體經(jīng)驗(yàn)怪与，之前在紐約時(shí)報(bào)中文網(wǎng)工作分别。
一、我的初感受の玲瓏
一開始是因?yàn)榕既淮蜷_玲瓏app沼填，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)冷清坞笙，首頁(yè)推薦位置荚虚，都只有幾十個(gè)評(píng)論和收藏版述，往下一翻渴析，數(shù)據(jù)也有點(diǎn)寒磣简十。我又折回到“玲瓏”的公眾號(hào)上，看了近一個(gè)月的文章民傻，選題漓踢，閱讀漏隐，點(diǎn)贊，評(píng)論挺据，以及菜單欄的分類扁耐，簡(jiǎn)單的幾個(gè)數(shù)據(jù)下來(lái)产阱，發(fā)現(xiàn)真构蹬。艱。難俗壹。而且變現(xiàn)之心急切策肝，很傷用戶體驗(yàn)之众。想想去年看到困困出來(lái)創(chuàng)業(yè)依许，拿到融資一片叫好的消息峭跳，有些感慨。
幾個(gè)主觀感受：
1悬襟、文章分類多脊岳，不專注割捅。五大類：“談?wù)剷r(shí)尚亿驾、貼貼花黃、動(dòng)動(dòng)刀叉儡蔓、聊聊風(fēng)月浙值、發(fā)發(fā)矯情”开呐，看似涵蓋了精神生活筐付、物質(zhì)生活瓦戚，但是分類邊界不明晰较解，而且類別之間的分裂感很強(qiáng)赴邻，不容易建立用戶粘性，品牌感知力不強(qiáng)奸焙。
2了赌、變現(xiàn)之急切勿她。頭條文章都經(jīng)常出現(xiàn)大幅的商品加二維碼嫂拴，掃碼購(gòu)買的呈現(xiàn)形式，很傷用戶體驗(yàn)箱沦，而且也可以看到，粉絲也并不買單谓形，評(píng)論很少。
3童太、心靈情感類話題頗受歡迎胸完，用戶評(píng)論多书释。說(shuō)明用戶的忠誠(chéng)度是挺高的，需求也是有的赊窥，只是沒(méi)有被持續(xù)滿足爆惧。
比如：《出軌為什么會(huì)帶來(lái)快感》、《焦慮锨能、迷茫扯再、壓抑？你繞不過(guò)去的四分之一人生危機(jī)》址遇、《為什么越親密的人熄阻、越會(huì)傷害你》這類文章閱讀和評(píng)論數(shù)都相對(duì)較高。文章的寫法和公眾號(hào)“knowyourself”很相似傲隶，從一個(gè)大家熟悉的場(chǎng)景切入饺律，闡釋這種狀況背后的心理機(jī)制，進(jìn)行一定的科普畦木，最后再給出適當(dāng)建議和互動(dòng)契機(jī)唇礁。
為什么第一條不堅(jiān)持用戶喜歡的呢琢融？我很納悶宿亡。很多人都在說(shuō)坤按，我要做垂直人群的生活方式腹忽，包括物質(zhì)和精神。但是很難想象，今天看你的美食，明天看你的服裝，后天看你的情感，除非內(nèi)容有超強(qiáng)的個(gè)性標(biāo)簽，每次都能帶來(lái)新鮮的體驗(yàn)，不然還是更常規(guī)更能聚集到一批粘性高的粉絲味赃。這也是以后能成為你用戶，甚至客戶，為你買單的人群。
所謂常規(guī)，就是找到自己做內(nèi)容的調(diào)性和習(xí)慣章贞。就跟餐館做菜一樣，要保持品質(zhì)感的一致性，不能今天來(lái)舌尖尖叫车荔，明天來(lái)眉頭緊鎖珠增，這樣會(huì)增大用戶的選擇風(fēng)險(xiǎn)和心理不確定感，在有其他選擇時(shí)炭分，就很容易流失掉岖妄。
人的本性是喜歡熟悉感安全感的福扬，內(nèi)容也一樣狠裹。我覺(jué)得做得不錯(cuò)，還能一直保持相應(yīng)”口感“的賬號(hào)有“連岳”汽烦、“石榴婆報(bào)告”撇吞、"新世相"、”毒舌電影“步氏。不僅是排版、配圖重付，還是語(yǔ)言風(fēng)格删掀，內(nèi)容選擇翔冀，都有一定的規(guī)律可循，這個(gè)規(guī)律是時(shí)間積淀出來(lái)的獨(dú)特性披泪。
總之一圈看下來(lái)纤子，就是做社區(qū)難枚钓」飧辏互動(dòng)性和主動(dòng)生產(chǎn)性都沒(méi)有一定的機(jī)制被激勵(lì)出來(lái)。想像豆瓣和知乎做社區(qū)薄湿，一開始是有很多KOL帶領(lǐng)起來(lái)的徽职，慢慢養(yǎng)起來(lái)了∠笥保現(xiàn)在但凡有點(diǎn)才華的KOL都去自己獨(dú)立門戶了，一個(gè)公眾號(hào)一個(gè)微博姆钉，再拍拍視頻做做直播说订，做一個(gè)美食自媒體是一個(gè)很低門檻的事。
所以潮瓶，小眾的依賴KOL活躍的社區(qū)越來(lái)越難存活陶冷，but 網(wǎng)紅卻突然多了起來(lái)。我覺(jué)得以后會(huì)越來(lái)越兩極分化毯辅，平臺(tái)或社區(qū)是越大越有勢(shì)能埂伦，KOL會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)分思恐，然后聚集到不同的平臺(tái)上沾谜，建立自己的勢(shì)能，成為特定細(xì)分方向的網(wǎng)紅胀莹。
再看一圈下來(lái)基跑，就是做社區(qū)變現(xiàn)更難。豆瓣描焰、知乎的變現(xiàn)困境足以說(shuō)明背后的難點(diǎn)媳否。但是通過(guò)內(nèi)容變現(xiàn)呢？前提是你的內(nèi)容有足夠的差異性荆秦，稀缺性篱竭，而且，你所屬的行業(yè)離錢近步绸。比如汽車掺逼、母嬰、金融等瓤介。其他情感類坪圾、搞笑類的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)晓折，做做在線課程可能算是一種方式。更多的就只能是做到頭部兽泄，靠流量轉(zhuǎn)廣告來(lái)掙錢了漓概。
二、假如我要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)病梢，玲瓏對(duì)我的啟示有哪些胃珍？
1、能不做app就不做app蜓陌，更不要輕易碰社區(qū)觅彰。為什么？如果你的基因就是做內(nèi)容的钮热，又沒(méi)有找到一個(gè)足夠牛逼的技術(shù)合伙人填抬，做了app首先會(huì)耗費(fèi)掉你的時(shí)間和資金，管理成本也會(huì)增加隧期，而在自己不擅長(zhǎng)的事情上花費(fèi)太多的時(shí)間飒责，錯(cuò)失的機(jī)會(huì)窗口是不可彌補(bǔ)的。
另外仆潮，微信微博直播等大平臺(tái)會(huì)稀釋掉用戶大部分時(shí)間宏蛉，小眾的社區(qū)很難運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。公眾號(hào)加上服務(wù)號(hào)性置，以及在此基礎(chǔ)上做些技術(shù)開發(fā)拾并，如果滿足用戶的需求，就可以果斷放棄app鹏浅。
2嗅义、內(nèi)容即產(chǎn)品，產(chǎn)品需要有品牌調(diào)性隐砸。你寫的是公眾號(hào)芥喇，做出來(lái)的是一個(gè)產(chǎn)品，需要有匠人心態(tài)去做產(chǎn)品凰萨。就像李翔說(shuō)的，每天的工作就是打磨好一篇文章械馆，從信息篩選到語(yǔ)感的錘煉胖眷，都是需要花功夫的地方。公眾號(hào)的內(nèi)容選擇霹崎，組織珊搀，包裝，文字尾菇，圖片境析，音頻囚枪，視頻等各個(gè)細(xì)節(jié)都需要考慮到±拖快速模仿和迭代也是一個(gè)好方法链沼。比如學(xué)學(xué)”一個(gè)人聽“的自成一統(tǒng)。
3沛鸵、做和你自己的性情括勺、生活方式一致的內(nèi)容方向。最近看到困困在《創(chuàng)業(yè)分子》的一個(gè)節(jié)目曲掰，里面說(shuō)她自己疾捍，早就不是玲瓏的用戶了，自從創(chuàng)業(yè)后就離那種生活越來(lái)越遠(yuǎn)栏妖。我聽到心里一驚乱豆。只有自己浸入到那種生活，才能感知到用戶的需求吊趾，不然只會(huì)越走越遠(yuǎn)宛裕。當(dāng)然，年齡在這里也許成了一個(gè)障礙趾徽。去年一年形式變化也大续滋，一方面KOL不好找，另一方面孵奶，同類型的公眾號(hào)也不斷涌出疲酌，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
3了袁、和做內(nèi)容并行重要的朗恳，是運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)你的用戶载绿，了解TA的需求粥诫，滿足TA，并且超預(yù)期滿足崭庸，這樣才會(huì)不斷的增加用戶的活性怀浆。運(yùn)營(yíng)是個(gè)苦活，也是技術(shù)活怕享，創(chuàng)意活执赡，需要?jiǎng)邮謩?dòng)腦子。
4函筋、提前想想你的商業(yè)模式沙合。很多人創(chuàng)業(yè)，還是很”互聯(lián)網(wǎng)思維“——我只要積累到足夠的用戶跌帐，先免費(fèi)做首懈，囤積到一定點(diǎn)绊率，商業(yè)模式自然就會(huì)出現(xiàn)（大姨嗎最近融資失敗，數(shù)據(jù)造假事件也值得放在這里反思下）究履。其實(shí)不然滤否，流量和點(diǎn)擊量越來(lái)越不值錢，轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵挎袜，為你買單才是真愛(ài)顽聂。目前主流的模式有：廣告、電商盯仪、培訓(xùn)紊搪、直接付費(fèi)、活動(dòng)全景、社群會(huì)員等耀石。如果人群足夠精準(zhǔn)和細(xì)分，都會(huì)比較方便積累有價(jià)值的用戶爸黄。
5滞伟、單打獨(dú)斗還是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，這是一個(gè)問(wèn)題炕贵。理想的狀態(tài)是有一個(gè)工作室梆奈，然后找到志同道合的小伙伴，一起做一件小而美的事称开。如果想要做得更大亩钟，可能需要考量的會(huì)更多。人才培養(yǎng)和管理都是首先需要考慮的鳖轰。
三清酥、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一個(gè)小生意，但可以小而美
魏武揮說(shuō)蕴侣，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)焰轻，他比較看好從生意到內(nèi)容，而不是從內(nèi)容到生意昆雀。這句話很值得推敲辱志。從生意到內(nèi)容，是你本來(lái)要賣貨狞膘，賣培訓(xùn)揩懒，但是需要一個(gè)內(nèi)容的入口，于是從需求出發(fā)客冈，很自然的向目標(biāo)靠近。另外一種稳强，從內(nèi)容到生意场仲，會(huì)是一個(gè)比較低門檻和悦，也是高死亡率的事情。你得想清楚渠缕，你是誰(shuí)鸽素，誰(shuí)是你的同類，如何帶領(lǐng)同類一起玩亦鳞。
在整個(gè)資本都在說(shuō)過(guò)冬的時(shí)候馍忽，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)投融資卻異常火爆燕差，不斷有人說(shuō)”內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的黃金時(shí)代來(lái)了“遭笋。為什么這樣說(shuō)？
首先徒探，基礎(chǔ)設(shè)施完善瓦呼，技術(shù)進(jìn)步，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的門檻變得很低测暗。
其次央串，人口升級(jí)帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)。90后都快30歲的時(shí)候碗啄，他們的消費(fèi)觀念和習(xí)慣也會(huì)大大改變质和，媽媽輩喜歡的東西肯定不是女兒輩愿意買單的。一輪新的消費(fèi)品牌稚字，不管是物質(zhì)類饲宿，還是精神類都會(huì)冒出來(lái)。
然后尉共，流量的遷移和分散褒傅。以往的人群從電視、電腦遷移到手機(jī)端等不同的個(gè)性化產(chǎn)品中袄友，流量去中心化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)殿托，沒(méi)有人能壟斷你，你只需要找到適合自己的土壤剧蚣，生根發(fā)芽支竹。
最后，大巨頭與小網(wǎng)紅鸠按，小而美成為趨勢(shì)礼搁。平臺(tái)的機(jī)會(huì)留給個(gè)人的幾乎可以不計(jì)，但是具有人格屬性的個(gè)人品牌卻可以脫穎而出目尖。知識(shí)馒吴，這個(gè)個(gè)人，是需要一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)精心打造，而不是憑空捏造的饮戳。
PS: 今天有點(diǎn)碎碎念
