大家好，我是濤哥瓤介，今天跟大家分享的是如何成交吕喘，銷售的關鍵在于成交，成交的關鍵還在于成交惑朦。如果說你收不到錢兽泄，前面的所有步驟就等于白搭了，那如何有成交特別的方法呢漾月？答案當然是有的病梢，濤哥今天在這里跟大家分享一套價值10萬的收錢套路，那我們也可以叫它絕對成交六部曲梁肿。

? ? ? ? 記得要做好筆記哦蜓陌，用心記下來：第一步，你現(xiàn)在問題很大呀吩蔑。第二步钮热，但是呢這不是你的錯。第三步烛芬，你只是缺少某些核心隧期。第四步，而我剛好是這方面的專家赘娄。第五步仆潮，我已經(jīng)幫助很多像您這么一樣的人取得了結(jié)果，得到了改變遣臼，拿到了成績性置。第六步，現(xiàn)在跟我購買是最好的選擇揍堰。當我們的前面塑造了產(chǎn)品價值鹏浅，也建立了信賴感也跟他分析的競爭的時候嗅义，這時候客服就要下單了啊，客戶下單以后呢隐砸，我們要主動的要求啊之碗，我們一定要要求，因為我們不要求我們的客戶呢很可能會被別人搶走凰萨。那剛剛講的絕對成交六步曲继控，就是要求客戶械馆！這是目前的一個非常好的非常有邏輯的而且下單成功率非常高的一套方法胖眷。第一你現(xiàn)在問題很大，就是在放大他的痛點霹崎，是不是珊搀，第二，但這不是你的錯尾菇，也就是說讓他不要那么焦慮境析，意思是你跟別人是一樣的哈，大家都會遇到這樣的問題派诬，讓他切身感受這種潛意識的催眠劳淆，讓他感覺他跟所有人都是一樣的，別人也可能會遇到他的問題默赂。第三個你也只是缺少某些核心沛鸵，你之所以現(xiàn)在會遇到這個痛苦，你會有這個病缆八，只是你某些點沒有注意到而已曲掰，而我剛好是非常擅長這個點的專家，也就是告訴你奈辰，我有可能能夠幫助你解決這個問題栏妖，而且已經(jīng)有很多人在我這里拿到了結(jié)果。這個時候你就把客戶見1234567拉出來給大家看奖恰。哇吊趾，別人在我這里拿到的結(jié)果，大家有沒有發(fā)現(xiàn)在講絕對成交的時候我多次提到了這個客戶見證瑟啃，在收錢之前论泛，客戶見證是化解客戶抗拒點最好的選擇，沒有之一翰守。所以說你的準備一定要把客戶見證這個東西給準備好孵奶，一定要有殺傷力，一定要有數(shù)字結(jié)果蜡峰。因為有數(shù)字結(jié)果就能夠直接刺激到顧客的決策了袁，前面有講過的腦袋之決策朗恳，當這一環(huán)節(jié)起作用的時候，他就馬上做決定载绿。我們剛剛講到第五步粥诫，接下來就是第六步，你現(xiàn)在跟我買是最佳的選擇崭庸，在第六步的時候要重點提出稀缺性跟緊迫性怀浆。舉個例子啊，您現(xiàn)在這個實體店沒有生意甚至連租金都交不起了怕享，你這個問題很大执赡，因為你再這樣下去，你可能就要破產(chǎn)了函筋，你可能家里就沒有經(jīng)濟來源了沙合，不是我危言聳聽，因為我見了太多這樣的店了跌帐，但是這個也不怪你啊首懈，為什么呢？因為現(xiàn)在實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)谨敛，那您之前沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)究履，所以你沒有這方面的訊息，不是賺錢的方式難做了脸狸，不是說市場難做了最仑，是實體店的方式方法變了，它必須要嫁接互聯(lián)網(wǎng)的翅膀你們不懂嘛肥惭，所以也很正常盯仪，但是沒有關系啊，我剛好是這方面的專家蜜葱，而且呢我們已經(jīng)幫助了很多家拿到了結(jié)果全景，就像您這樣的服裝店，我們做了就有100多個案例牵囤。那我給您看一下爸黄，這是第一個，第二個揭鳞，第三個炕贵，第四個，然后我們把顧客見證一講哇野崇，他一看確實有這么多成功案例擺在眼前称开，他從心底就很信任這個老師是不是？而且呢您現(xiàn)在跟我買單是最好的選擇，為什么呢鳖轰？因為您今天買單清酥，我還會給你什么給你什么什么優(yōu)惠，如果錯過了今天以后就沒有了蕴侣，而且你現(xiàn)在跟我買單焰轻，你早一點改善你的情況，你早一點賺錢昆雀，你早一點收益辱志。但是如果一個遲遲不買單，你的競爭對手都跟濤哥買單了狞膘，你的競爭對手他們都已經(jīng)在學習他們開始拿到結(jié)果了揩懒，他們已經(jīng)在改變了，你的生意就更加難做了客冈。你想象一下旭从，是不是你好不容易開個店稳强，您租金的都交不起了场仲，你連員工的工資都發(fā)不起了，你的孩子還要上學退疫，你自己還要吃喝拉撒渠缕，你的父母還要錢，你還不努力賺錢褒繁，你全家人都養(yǎng)不起了亦鳞，全家人都指望你這個錢了，你要不要改變棒坏，要不要我們馬上改變燕差，要不要立刻改變？那我們這么去講坝冕，看有沒有體會徒探，剛剛看到顧客見證的時候已經(jīng)很有感覺了，當我們再這么一講的時候喂窟，其實他就非常的非常的心動了测暗。這個時候我們在上一些好處，正品1234567……贈品一定要提前準備好了磨澡，客戶就會立馬上下單了碗啄。其實我一定要再強調(diào)一遍，客戶之所以不下單稳摄，就是因為痛苦不夠稚字，只要痛苦夠大客戶就會馬上下單。而我們做一個銷售就是找到痛點厦酬，放大他的需求點胆描，然后用我們的產(chǎn)品去當他的解藥仆嗦，他就很有可立馬下單。濤哥剛剛講的絕對成交六步曲瑰排，配合這個放大痛點的技術巧昔穴，買的好處和不買的損失可以讓你的成交率直接飆升。那這堂課呢剧蚣，我建議你就要聽十遍以上支竹，因為這是關乎到錢，濤哥的語速比較快鸠按，雖然只有幾分鐘礼搁，但是跟你講的信息量非常大，你要需要重復聽重復聽重復聽目尖，然后呢認真做筆記馒吴。濤哥再重擔提出幾個成交的心法：第一個主動要求，你一定要主動要求瑟曲，很多伙伴有這樣的情況饮戳，前面的信賴感都建立得很好了，客戶也非常非常滿意了洞拨，但是呢你們有沒有發(fā)生這樣的情況扯罐，你跟蹤了好久的客戶，結(jié)果客戶跟你的同事買單了烦衣，有沒有這樣的情況歹河？就好比你追一個女孩子追了很久了，女孩子經(jīng)常跟你相處感覺也很好花吟，結(jié)果卻跟你的好兄弟或者跟其他的同事成為了男女朋友關系秸歧，你就只能一個人喝著酒，然后呢坐在床上借酒消愁愁更愁衅澈。為什么呢键菱？因為你沒有主動要求，到了成交這個環(huán)節(jié)比拼的是啥矾麻？是成交的信念纱耻！上一節(jié)課，濤哥講到我們是抱著一個什么樣的心態(tài)去成交客戶呢险耀？是拯救還是賺客戶的錢呢弄喘，如果說你想賺客戶的錢，你可能在短期的能夠賺到一些小錢甩牺，但是你一定賺不到大錢蘑志。如果你抱著一個拯救的心態(tài)，你才有可能賺到大錢。所以說濤哥在成交客戶的時候報著是一個拯救的心態(tài)急但，我要拯救更多人澎媒，我要幫助更多人了解營銷。因為唯有營銷離錢最近波桩，唯有銷售才能夠讓我們達到財務自由戒努，才能夠讓我們屌絲崛起屌絲逆襲。我們很多人都是沒有資金镐躲，沒有背景储玫，沒有人脈，第一萤皂，我們不是王思聰撒穷，我們沒有老爸給的那個5個億來創(chuàng)業(yè)怎么辦，只能夠靠銷售實現(xiàn)人生的理想裆熙，買車買房端礼，這也是我們的夢想，每一個都渴望成功入录。所以我必須要幫助這么多人通過銷售達到理想蛤奥，我的信念非常的強烈。而你們的信念是什么呢纷跛？成交的時候靠的是信念喻括，方法反而是其次，你找到你心中的那個信念贫奠，就是支撐你在成交的時候無與倫比的那個信念，你就能夠成交望蜡。我們說銷售就是信心的傳遞唤崭，情感的轉(zhuǎn)移，能量的比拼脖律，你能量比他強谢肾，你就能搞定他，你能量比別人弱小泉，你就搞不定芦疏，這個就是第二點信念。第三點就是專注微姊，你不要三天打魚兩天曬酸茴，你今天這個銷售干一下，又找另一個銷售老師換一個兢交，老是換來換去換到最后你的結(jié)果是什么薪捍？換到最后你的結(jié)果就是一個都沒做好。你的客戶在朋友圈看到你今天在賣膏藥，明天你賣襪子酪穿，后天又賣內(nèi)衣凳干，那你到底是干什么的呢？今天看你在做某某項目被济，明天又換了一個平臺救赐，后天又換了一個公司，我們都希望是專注的聚焦的人只磷，因為這樣的人净响，讓人感覺踏實。所以說第三個心法就是要專注喳瓣，要聚焦鉆木才能取火馋贤，大家都知道太陽光的那個威力是非常大的，是激光的數(shù)十萬倍畏陕，但是激光能夠切割鋼板配乓，但是太陽光因為距離太遠，導致分散分散照到我們的皮膚也不會對我們皮膚有太大的損傷惠毁，所以大家應該知道這個就是聚焦的威力了犹芹。從今天開是你是否聚焦了，還是說你選擇了很多項目東搞搞西搞搞鞠绰，如果你之前是那樣的腰埂，濤哥建議你現(xiàn)在一定要開始聚焦，找到你一個最認可的事業(yè)蜈膨，找到你一個最喜歡的事業(yè)屿笼，然后呢聚焦的用心的去完成。那這個可能就是你賺到第一桶金的契機翁巍。如果你不這樣去完成驴一，你可能會失去很多機會。你想要芝麻灶壶，又想要西瓜肝断，最終的結(jié)果是西瓜也沒有了，芝麻也沒有了驰凛。所以濤哥能夠取得一些小結(jié)果是因為我一直專注只做自己的事業(yè)胸懈，只做聚焦的事情，只專注于當下事則專注研究營銷和趨勢營銷恰响。所以你學會了嗎趣钱？在明天也是咱們的系列課的最后一節(jié)課了，濤哥會給大家講兩個環(huán)節(jié)渔隶，第一個呢是服務第二個是裂變羔挡，那為什么要一起講洁奈？因為這兩個主題它是連貫的，有好的服務才有好的轉(zhuǎn)介紹绞灼，這句話你認同嗎利术？明天的課程不見不散！