20171204 星期一 多云
今天的知識點，《關于成交的那些事兒》分享給所有無私的人兒
關于成交你不可不知的6個基本概念
銷售：銷：自己。售：觀念
買賣：買：感覺厅翔。賣：利益+好處
成交：成全和交付。成：一單生意。交：交的是一個朋友
關于成交你不可不知的5個原則:快者吁、準、狠饲帅、穩(wěn)复凳、滾
? 關于成交你不可不知的4個邏輯
1.在沒有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的
2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品灶泵，談了也不會買
3.在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前不要輕易報價育八，報了不管多少錢他都會嫌貴
4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案
? 關于成交你不可不知3個先決條件
1.三分：3A級客戶（購買欲、購買力赦邻、購買權）
2.三分：信賴感（客戶在精準他不信任你不可能成交）
3.三分：關鍵價值的塑造
? 關于成交你不可不知的兩個客觀認知
1.成交是量中求值的過程
2.成交是一個心理學游戲
? ? 關于成交你不可不知的信念
作為銷售人員我們必須要植入這樣一個信念：一切成交都是為了愛髓棋。
一切成交都是源于愛。愛他你就一定要成交他惶洲。
圖片發(fā)自簡書App
