題圖

四盖奈、我的圣誕樹思考：

1. 四個(gè)收獲

所謂“收獲”宪塔，就是指從中得到了什么磁奖？比如從課程中學(xué)到了什么知識，在培訓(xùn)中學(xué)會什么技能某筐，在演講中聽到什么故事比搭，領(lǐng)導(dǎo)講話中學(xué)到什么邏輯。

1. 要追求競爭南誊，敢于競爭身诺，在競爭最激烈的地方投入自己
2. 在開始的時(shí)候就要有愿景，知道自己要干什么抄囚，這樣中途不會迷失
3. 要養(yǎng)成好的成功習(xí)慣霉赡，無論在什么領(lǐng)域，成功的一個(gè)關(guān)鍵因素只是你這個(gè)人
4. 要終身學(xué)習(xí)幔托，不斷進(jìn)化自我穴亏。

2. 三個(gè)感悟

所謂“感悟”，就是指由此你想到了什么柑司？從課程本身有什么感受迫肖，從培訓(xùn)過程有什么感受，從活動(dòng)組織上有什么感覺攒驰，從老師專業(yè)程度上想到了什么，從課堂氛圍上有何觸動(dòng)等等故爵。

1. 感受到持續(xù)積累的的力量玻粪。成功的創(chuàng)業(yè)者都是相似的隅津。因?yàn)樗麄儌€(gè)人本身有著極好的成功經(jīng)驗(yàn)，良好的商業(yè)感知力和判斷力劲室，知道在哪個(gè)方向（賽道）上投入伦仍，而這些都是需要在創(chuàng)業(yè)前期的很長時(shí)間內(nèi)積累出來的。沒有一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者是白手起家很洋，都是前期的大量積累在后面的一個(gè)爆發(fā)的結(jié)果充蓝。
2. 感受到追求競爭帶來的正面激勵(lì)。不要逃避競爭喉磁，反而要追求競爭谓苟。因?yàn)楦偁幓馃岢潭却硎袌龅男枨蟪潭龋绾卧诟偁幹袆俪瞿匦恳粋€(gè)是了解用戶（領(lǐng)導(dǎo)）的需求涝焙，二是找到自己的護(hù)城河（壁壘、特點(diǎn)）并且持續(xù)發(fā)展孕暇，讓對手超越不得仑撞。
3. 宋萱老師在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的紅海當(dāng)中，抓到了餐飲業(yè)這一紅海中的藍(lán)海妖滔，這一個(gè)是不規(guī)避不害怕內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的激烈競爭隧哮，而且也是因?yàn)樗屋胬蠋煻嗄甑膬?nèi)容工作經(jīng)驗(yàn)，才能讓他能更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的路上持續(xù)前進(jìn)座舍。

3. 二個(gè)改變

所謂“改變”近迁，是指什么東西和以前不一樣了？打破思維里的墻簸州，突破不合理的信念鉴竭，改變自己的習(xí)慣，更新自己的觀念岸浑，提升自己的視野搏存，認(rèn)清真實(shí)的自我……

1. 對當(dāng)前工作的看法改變了。原來我覺得體制內(nèi)工作低效矢洲，浪費(fèi)時(shí)間璧眠，無意義的。這次感受到读虏，每段經(jīng)歷都應(yīng)該有積累责静，那這個(gè)階段我應(yīng)該做哪些積累，是我當(dāng)前要思考的問題盖桥。
2. 在人多的地方展示自己灾螃。原來的我是作為潛水者默默存在的，這樣雖然看起來也是在學(xué)習(xí)揩徊、提升腰鬼。但是效果根本沒有嵌赠，因?yàn)樽约旱恼J(rèn)知有限，所以學(xué)到的東西也很局限熄赡，而且沒有產(chǎn)生互動(dòng)和影響力姜挺，別人根本不知道我學(xué)了什么東西，也不知道我是這么好學(xué)的一個(gè)人彼硫。所以要在人多的地方參與炊豪、競爭、并且展示自己拧篮。這個(gè)思維轉(zhuǎn)變對我來說很重要剖踊！

4. 一個(gè)行動(dòng)

所謂“行動(dòng)”蛾魄，是問問你自己接下來要做什么？是根據(jù)課程立即行動(dòng)起來，還是對于燒腦的課程進(jìn)行復(fù)習(xí)消化油啤，或者課堂上聽不懂的地方查漏補(bǔ)缺比庄，再或者和同學(xué)一起討論實(shí)踐元践，以及干脆立即按照老師要求寫作業(yè)……

1. 積極參與活動(dòng)讯蒲，發(fā)展自己，展示自己把篓。

一纫溃、【嘉賓簡介】——宋宣

• 掌柜攻略創(chuàng)始人兼CEO
• 勺子咨詢創(chuàng)始人
• 原品途網(wǎng)主編/合伙人，搜狐科技頻道記者
• 原虎嗅韧掩、鈦媒體紊浩、品途、搜狐等10余家頂級媒體專欄作者

二疗锐、分享大綱

1.如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)選擇到個(gè)人創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)變坊谁？
2.平凡的餐飲職業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)從平凡到不凡的自我進(jìn)化滑臊？
3.怎樣跳出誤區(qū)口芍，直面競爭，在商戰(zhàn)中節(jié)節(jié)晉升雇卷？
4.如何一步步迭代鬓椭，打造出讓別人無法跨越的護(hù)城河？

三关划、正文

（1）前言

在創(chuàng)業(yè)的兩年多時(shí)間中小染，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很難找到純粹的藍(lán)海市場。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者了解到紅海中如何競爭贮折，敢于競爭裤翩。

曾經(jīng)經(jīng)歷：

1. 媒體編輯、記者脱货、合伙人和主編——媒體岛都、記者律姨、內(nèi)容是原來的工作核心振峻。
2. 創(chuàng)業(yè)兩年三件事
   • 做了掌柜攻略（41萬粉絲臼疫，《從零開始做餐飲》）
   • 創(chuàng)辦勺子課堂（在競爭激烈化的背景下，餐飲行業(yè)越來越專業(yè)扣孟，越職業(yè)烫堤，教大家如何開一家門店）
   • 創(chuàng)辦勺子咨詢（為餐飲行業(yè)提供支持和解決方案）

（2）創(chuàng)業(yè)感受

學(xué)生時(shí)期做了自己第一個(gè)網(wǎng)站“創(chuàng)想家”。
創(chuàng)業(yè)是長期積累的過程凤价，是之前所有經(jīng)歷的總和鸽斟。

1. 創(chuàng)業(yè)是一種職業(yè)選擇。

2. 第一份工作決定一生利诺。
   第一份工作時(shí)想清楚自己要什么富蓄，要成就什么樣的人生。
   什么樣的招聘是最成功的慢逾，只有應(yīng)聘者和招聘人的需求完美匹配的時(shí)候立倍。也就是目標(biāo)和工作的愿景是否匹配、高度相關(guān)侣滩，就非常有動(dòng)力口注，是好工作。
   想清楚了之后就大膽向前君珠。

3. 做一個(gè)你愛的職業(yè)寝志，然后從職業(yè)的選擇到創(chuàng)業(yè)。（創(chuàng)業(yè)成果的人做的工作都是內(nèi)心有強(qiáng)烈的使命感的）

4. 創(chuàng)業(yè)一定是"職業(yè)“的“理性”選擇策添。

5. 理性的創(chuàng)業(yè)=足夠的職業(yè)積累+對商業(yè)的理解+超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力

   • 足夠的職業(yè)積累：沒有一個(gè)人創(chuàng)業(yè)是真正的白手起家材部。創(chuàng)業(yè)的前半年都是消耗之前的職業(yè)積累，是不是技能唯竹，是不是能夠影響更多的人跟隨你創(chuàng)業(yè)乐导。比如一個(gè)寫稿子非常差的記者，怎么能帶領(lǐng)一群內(nèi)容寫手呢摩窃？兽叮！你必須有更好的技巧，才能讓人愿意跟隨猾愿。
   • 對商業(yè)的理解：對市場（需求）的判斷力+對構(gòu)建商業(yè)模式的理解鹦聪。能夠理性看待市場，深刻調(diào)研蒂秘，深刻反思泽本。杜絕執(zhí)拗。
   • 超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力：人是要不斷迭代自己的姻僧，創(chuàng)造更多规丽。
     • 對自己的認(rèn)知能力：任何創(chuàng)業(yè)都不能自負(fù)蒲牧，要清醒認(rèn)知自己的優(yōu)勢、劣勢赌莺。
     • 擁有平穩(wěn)的心態(tài)：勝不驕冰抢，敗不餒。本著謙和平穩(wěn)學(xué)習(xí)的心態(tài)向周圍的一切學(xué)習(xí)艘狭。堅(jiān)信挎扰，愿意學(xué)習(xí)的人不會太差，他會向各方面去學(xué)巢音，去溝通遵倦，提高自己。
     • 強(qiáng)大的目標(biāo)感：

6. 創(chuàng)業(yè)是理性的職業(yè)選擇官撼，是對商業(yè)深刻理解后的厚積薄發(fā)梧躺，是自我進(jìn)化的自然產(chǎn)物“列澹——要耐得住寂寞掠哥。

7. 任何創(chuàng)業(yè)成功都是必然的。投資人更多是判斷創(chuàng)業(yè)者是否有成功習(xí)慣斜筐，有這種習(xí)慣的人創(chuàng)業(yè)成功是必然的龙致。

8. “創(chuàng)造可持續(xù)的商業(yè)模式”

   • step1：提出/構(gòu)建商業(yè)模式：尋找定位“一”就是一切。
     • （1）你是誰顷链，比你打算怎么做重要
     • （2）用戶的內(nèi)心不會接受一個(gè)“十全十美”的人
     • （3）不要試圖構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)目代。

   躍遷案例1：巴奴毛肚火鍋大戰(zhàn)海底撈
   巴奴是鄭州著名的餐飲品牌。定位：標(biāo)準(zhǔn)川派毛肚火鍋嗤练。聰明的從毛肚定位火鍋榛了。很大的精力用在毛肚上。撬下了海底撈很大的市場煞抬。

   • step2：驗(yàn)證商業(yè)模式：
     ① 尋構(gòu)建“付費(fèi)”模式霜大，不要妄圖改變交易規(guī)則

     • （1）當(dāng)你生產(chǎn)了價(jià)值，價(jià)格只是結(jié)果（比如會買5000的iPhone革答，而不會買5000的牙簽）
     • （2）不要把“積累用戶”當(dāng)做你商業(yè)模式失敗的理由
     • （3）前向收費(fèi)是這個(gè)世界最好的商業(yè)模式
     • （4）要么提高效率战坤，要么售賣產(chǎn)品

     ② 確定核心壁壘：顧客付費(fèi)的原因只有一個(gè)（核心競爭力）

     • （1）高筑墻，廣積糧（把自己的壁壘加高残拐，讓用戶就喜歡你的特點(diǎn)途茫，阻斷競爭對手的追擊）
     • （2）你沒有構(gòu)建壁壘的能力，這個(gè)模式就不屬于你（吉列刮胡刀溪食，自己的產(chǎn)品干掉老產(chǎn)品囊卜，形成新壁壘，活在市場中）
     • （3）核心壁壘需要有持續(xù)迭代能力，需要在創(chuàng)始人與機(jī)制的共同作用下不斷漸進(jìn)

     ③ 實(shí)踐市場

     • 市場規(guī)模有多大栅组？（決定發(fā)展空間有多大雀瓢，決定是否會被投資）
     • 是否是偽需求？
     • 找到競爭/潛在競爭對手玉掸，有多少刃麸？
     • 你是否找到了這個(gè)模式的核心壁壘？
     • 你擅長做什么排截？

     ④ 找到紅海中的藍(lán)海市場嫌蚤。

   • step3：實(shí)踐商業(yè)模式：
     ① 尋找團(tuán)隊(duì)：構(gòu)建以創(chuàng)始人為核心的互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)（中期創(chuàng)業(yè)看賽手辐益，長期創(chuàng)業(yè)看賽道）

     • （1）“人”是決定一切的力量
     • （2）互補(bǔ)比強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更重要
     • （3）創(chuàng)始人断傲，必須是一切的“核心”

     ② 有愿景，就少一點(diǎn)愿景

     • （1）發(fā)自內(nèi)心的動(dòng)力決定了你能夠做多大智政、多久
     • （2）不要認(rèn)為企業(yè)價(jià)值觀是以后的事情
     • （3）一個(gè)模式的崛起认罩，是其團(tuán)隊(duì)內(nèi)部力量的外延
     • （4）老板文化就是公司文化
       （企業(yè)價(jià)值觀要從第一天就確立，否則到最后就失去了精神支柱续捂。別人也不會跟著你干垦垂。愿景必須真實(shí)的發(fā)自內(nèi)心的愿景，才能讓公司走上更大的道路牙瓢。）

     ③ 學(xué)會競爭劫拗，敢于競爭

     • （1）沒有競爭的業(yè)態(tài)，根本不存在（有競爭對手才說明這個(gè)市場是真實(shí)的）
     • （2）請尋找大紅海市場
     • （3）商戰(zhàn)中唯一的競爭策略

     ④ 集中優(yōu)勢兵力矾克，各個(gè)擊破Ｒ晨丁（在局部形成競爭優(yōu)勢，專注并且持續(xù)的做下去胁附。）

（3）最后

1. 大自然遵從叢林法則（要用于競爭酒繁，敢于競爭）
2. 任何物種的存在都是：自然選擇+自我進(jìn)化
3. 我最大的夢想是終身學(xué)習(xí)：永葆學(xué)生心態(tài)。

（4）Q&A

如果你也想與我一起學(xué)習(xí)控妻，請掃碼參與活動(dòng)州袒。

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