文｜大寧
——聽樊登讀書會(huì)《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》踐行筆記
哪怕不是從事銷售行業(yè)庸队，我們每個(gè)人在這一生中也都需要扮演銷售的角色：
追求男女朋友，就是要把自己成功地賣給心儀的她闯割；
教育孩子彻消，就要把自己的理念、想法賣給孩子等等……
銷售無(wú)處不在宙拉。
那么如何才能做好銷售宾尚，達(dá)到自己預(yù)期效果呢？
樊登老師在開頭和我們分享啦這樣一個(gè)段子
發(fā)燒躺在床上給男朋友發(fā)信息：“發(fā)燒了…”
他回：“多喝水啊”
我：“…39.2度”
他：“牛啊煌贴！多喝水御板！”
你咋不多喝呢，喝死你……
雖是段子牛郑，但隔著屏幕也能聞得見缺情商的捉急怠肋。
高情商是做好銷售不可或缺的一項(xiàng)硬技能。
一個(gè)低情商的銷售員是很難打下一片江山的淹朋，關(guān)于如何提升情商笙各，作者給出了如下三個(gè)建議：
第一步：放空自己，自察自省础芍。
給出和自己對(duì)話的時(shí)間杈抢。每天問(wèn)問(wèn)自己，做的這些是不是自己想要的仑性。自己對(duì)他人的影響是否是正面的惶楼，自己的銷售行為是否是正確的。
第二步：做回原始人诊杆，創(chuàng)造一個(gè)與技術(shù)無(wú)關(guān)的地帶歼捐。
我們處于一個(gè)信息化時(shí)代，很多人包括銷售員都沒(méi)有給自己預(yù)留思考的時(shí)間刽辙，他們總是忙于查看手機(jī)窥岩、郵件或是語(yǔ)音軟件。
他們甚至在與客戶交流的過(guò)程中宰缤，集中注意力的時(shí)間也不會(huì)超過(guò)10分鐘挽懦，這種行為被稱為“銷售注意障礙”纺阔。
為避免這種情況萍嬉，銷售員必須應(yīng)培養(yǎng)健康的銷售習(xí)慣扒腕，集中注意力虱岂，給自己留出一段時(shí)間投放，在這段時(shí)間內(nèi)不看手機(jī)叮贩、郵件几于，不聽語(yǔ)音留言吃引，做回原始人筹陵，放空自己。
高度集中處理事情镊尺！
第三步朦佩，正確判定自身的情感。
當(dāng)你出發(fā)時(shí)庐氮，對(duì)自身認(rèn)知與行動(dòng)分析時(shí)语稠，一定要對(duì)自身情感做出正確判定。
例如，你對(duì)拜訪某位客戶的高管感到緊張仙畦，有可能是恐懼输涕，有可能是興奮，這兩種情感狀態(tài)完全不一樣慨畸，相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略也截然不同莱坎，如果不能判定自身的情感，后續(xù)所做的改正也不可能奏效寸士。
結(jié) 語(yǔ)
相對(duì)于曾經(jīng)“學(xué)好數(shù)理化檐什，走遍天下都不怕”理念，我們正處在一個(gè)重視情商的時(shí)代里碉京，但無(wú)可避免的也給情商披上了一層神秘的面紗厢汹。
本書告訴了我們情商不是那些高深莫測(cè)的權(quán)謀，而是我們常說(shuō)的自信谐宙、自省烫葬、自尊、同理心凡蜻、耐心搭综、團(tuán)隊(duì)、真誠(chéng)划栓、謙遜……
事實(shí)上兑巾，不只是銷售，任何涉及到人的活動(dòng)忠荞，最終都是一場(chǎng)關(guān)于情商的角力蒋歌。
