每個人掙錢都不容易翔烁，我們需要守護(hù)好自己的錢袋子渺氧，可總是有商家用盡各種辦法來搞我們的錢。那么這背后是否有規(guī)律可循蹬屹？

有一種雌螢火蟲會對不同類的另一種雄螢火蟲設(shè)下致命的陷阱侣背。這兩個是不同品種的螢火蟲。

被捕獵的這種雄性螢火蟲B1慨默，同類的雌螢火蟲B2在交配期時會發(fā)出特殊的閃光作為求偶代碼秃踩。而設(shè)置陷阱的雌螢火蟲是另一個品種A2，它居然會模仿B2的求偶代碼业筏！B1會以為是同類憔杨，可憐的家伙不由自主地飛過來，投身死亡的懷抱蒜胖！

昆蟲似乎是最善于利用獵物的這種自動反應(yīng)的消别，請記住自動反應(yīng)這個詞抛蚤。

有一種大石斑魚，有一種小魚是它的清潔工寻狂，他們是很好的朋友關(guān)系岁经。大魚允許清潔工小魚靠近自己，進(jìn)入自己的嘴巴幫助清除牙齒蛇券，魚鰓上的真菌和寄生蟲缀壤。

大石斑魚對其他小魚可沒有這么友好，而是會捕獵它們纠亚√聊剑可是有一種尖牙鲇魚，卻來占便宜了蒂胞。尖牙鲇魚會模仿清潔工小魚图呢，模仿它的游動方式，這激活了大石斑魚的自動反應(yīng)骗随！大石斑魚看到尖牙鲇魚游過來蛤织，以為是清潔工小魚，便會停下來鸿染，一動不動指蚜，張開嘴巴，準(zhǔn)備享受清潔按摩涨椒，殊不知摊鸡，這時尖牙鲇魚會猛沖上去，咬下大石斑魚一塊肉丢烘，大石斑魚還沒反應(yīng)過來呢，尖牙鲇魚已經(jīng)跑遠(yuǎn)了些椒。

人類也有很多這樣的自動反應(yīng)播瞳，機(jī)械的，不假思索的免糕，當(dāng)有人掌握了自動反應(yīng)的奧秘赢乓，我們可就門戶大開，任其擺布了石窑！

有些別有用心的無良奸商看穿了這些規(guī)律牌芋，原則，把它們用作武器松逊，也就是自動影響力武器躺屁！他們嫻熟的實(shí)用自動影響的武器，達(dá)成自己的目的经宏，他們可以輕易的讓別人順從犀暑！就好像用女色把男人玩弄于股掌驯击。我們只有掌握相應(yīng)的知識，才能有一面堅實(shí)的盾牌來抵御別有用心之人的圖謀耐亏。

西德和哈里開了一家男裝裁縫店徊都。每當(dāng)西德有新客戶對著店里的三開大鏡子試衣服，他就會告訴對方广辰，自己聽力有些問題暇矫，并反復(fù)讓客戶說話時提高音量。只要客戶喜歡上了哪套衣服择吊，問起價格李根，西德就會大聲叫他兄弟哈里。

哈里是首席裁縫干发，在店堂后面朱巨。“哈里枉长，這套衣服要多少錢冀续？”哈里抬頭看看自己做的衣服——并大大地抬高真實(shí)價格——高喊著回答說：“那件漂亮的純羊毛西服，要42美元必峰『樘疲”

西德假裝沒聽見，用手在耳邊做個敞口杯子的形狀吼蚁，再問上一遍凭需。哈里再次回答：“42美元「未遥”此時粒蜈，西德轉(zhuǎn)過身，對客戶說：“他說要22美元旗国】莶溃”好多人都會急急忙忙地付了錢，搶在可憐的西德發(fā)現(xiàn)自己“搞錯了”之前能曾，抓著西服狂奔出店度硝，滿心以為自己撿了天大的便宜呢。

影響力武器的特點(diǎn)：

1:這類武器能夠激活一個人的機(jī)械化寿冕，自動反應(yīng)蕊程，自動行動，使用者能夠讓另一個人乖乖就范

2:只要掌握了這類武器驼唱，就能從中漁利藻茂。（還記得這個案例嗎？劉女士五萬塊買的大理石桌子，最后發(fā)現(xiàn)是塑料貼了一層薄薄的大理石）

我們再來看一種影響力武器捌治，人類在認(rèn)知方面有個原理岗钩，叫做"對比原理"。

先看一個簡單的實(shí)驗(yàn)肖油，每名學(xué)生依次坐在三桶水跟前：一桶水冷兼吓，一桶水常溫，一桶水熱森枪。先讓學(xué)生把一只手放進(jìn)冷水里视搏，另一只手放進(jìn)熱水里，之后县袱，教授會要他們把兩只手拿出來浑娜，再同時放進(jìn)常溫的水桶里。

學(xué)生臉上立刻會露出好笑的困惑表情：盡管兩只手現(xiàn)在都放在溫水中式散，可剛剛放在冷水里的手覺得它是熱水筋遭，剛剛放在熱水里的手又覺得它是冷水。這就是對比原理暴拄。 不僅是觸覺漓滔，視覺，嗅覺等都存在這樣的對比原理乖篷。

我們來看看服裝零售商怎么利用這一點(diǎn)响驴，這也是羅伯特教授親身臥底得到的信息。

有人走進(jìn)一家時尚男裝店撕蔼，說自己想買三件套的西服和一件毛衣豁鲤。如果你是售貨員，你該先給他看哪樣?xùn)|西鲸沮，好讓他花最多的錢呢琳骡？服裝店培訓(xùn)銷售人員，要先給顧客看貴的東西讼溺。依照人們的常識楣号，順序應(yīng)該反過來才對：要是人們買西服時就花了大把的錢，他恐怕不愿再多花錢買毛衣了肾胯。但服裝商們是心知肚明的竖席。他們完全依著對比原理來設(shè)計銷售策略：先賣西服耘纱，因?yàn)轭櫩徒酉聛碣I毛衣的時候敬肚，哪怕它再貴，價格跟西服一比束析，也顯得不怎么高了艳馒。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件（襯衣、皮鞋和皮帶），同樣的原理也適用弄慰。盡管對比原理的預(yù)測違背常識第美，證據(jù)卻支持它。

銷售動機(jī)分析師惠特尼陆爽、胡賓和墨菲所說：“有趣的是什往，就算顧客走進(jìn)服裝店的目的只是想買一套西裝，但只要他是在買了西裝之后——而非之前——買配飾慌闭，他在配飾上花的錢就總是會更多别威。”

換句話說驴剔，用銷售數(shù)據(jù)做大數(shù)據(jù)分析省古，也證明了以上的結(jié)論。先拿出便宜的東西丧失，再拿出昂貴的東西豺妓，會叫昂貴的東西顯得更加貴，從而給大多數(shù)銷售組織造成不良后果布讹。

羅伯特教授還臥底了房地產(chǎn)公司琳拭。

一個周末，羅伯特教授陪同銷售員帶著客戶去看房子炒事。銷售員菲爾負(fù)責(zé)指點(diǎn)羅伯特臀栈，幫他完成實(shí)習(xí)期。羅伯特很快注意到一件事挠乳，每當(dāng)菲爾帶顧客去看他們想買的房子時权薯，總是先給他們看幾套不甚合意的房子。

我問他為什么睡扬，他笑了盟蚣。這些房子是所謂的“墊底貨”，公司手里總會留著一兩套破房子卖怜，還標(biāo)上虛高的價格屎开。這些房子并不打算賣給客戶，只是給他們看看的马靠，有了破爛房子作比較奄抽，公司手上真正要賣的房子就顯得更加合適了。不是所有銷售員都采用“墊底”法甩鳄，但菲爾會用逞度。他說，他帶著顧客看了處破爛貨妙啃，再給他們看真正想賣的地方档泽，對方總會“眼睛一亮”俊戳。他喜歡看到他們的那種表情，“等他們先看了幾處垃圾房馆匿，我給他們找的房子就顯得當(dāng)真妙不可言了抑胎。”

汽車經(jīng)銷商也會用對比原則渐北，他們等到跟客戶談妥了一輛車的價格阿逃，再一一報上備選配件。幾萬美元的生意馬上就成交了赃蛛，再多花個幾百美元升級 一些小玩意兒盆昙，似乎太微不足道了。車商隨后建議給車窗貼膜焊虏、換用更好的輪胎淡喜，或是做些特別的車內(nèi)裝飾，道理也是一樣的诵闭×锻牛總之，訣竅在于疏尿，要單獨(dú)地提出各個選項瘟芝，這樣每一項的小價目跟已經(jīng)確定的大數(shù)目比起來簡直不值一提。買過車的人都可以作證褥琐，把這些看起來沒什么大不了的配件價格加起來一算锌俱，整車價格就好像注水豬肉一般漲了上去。顧客目瞪口呆敌呈，手里拿著簽好的合同贸宏，不知道是怎么回事，好不容易才琢磨出是自己上了當(dāng)磕洪，誰也怪罪不得吭练；經(jīng)銷商卻站在一邊竊竊私笑，他們的柔道功夫又精進(jìn)了析显。（這個例子是當(dāng)時美國的買車情況鲫咽，和國內(nèi)現(xiàn)在買車的情況有很多不同，但是你還是會遇到一些選裝谷异，選配的情況的分尸。）

本期我們就先講到這里啦，覺得有收獲的話歹嘹，請給我點(diǎn)贊關(guān)注箩绍，謝謝支持創(chuàng)作！