2017年8月29日，一個(gè)H5突然刷爆朋友圈逢渔。
H5展現(xiàn)了大約37幅由自閉癥肋坚、精神障礙、精神障礙患者畫的畫作肃廓，作者年紀(jì)從十幾歲到三十幾歲不等智厌。每幅畫都相當(dāng)?shù)母挥邢胂罅Γ悬c(diǎn)抽象但是不至于讓人完全無法理解盲赊、甚至仔細(xì)思考都會(huì)覺得甚有韻味铣鹏，兼具審美性和公益性。
每個(gè)人只需要花一元錢就能夠“買下”這幅畫哀蘑，這幅畫不僅能夠作為屏保保存到手機(jī)里诚卸，而且還可以通過朋友圈傳播，讓更多人來參與這個(gè)活動(dòng)绘迁。
而這一元錢將作為公益善款合溺，全部捐獻(xiàn)給原項(xiàng)目。
介紹一下原項(xiàng)目：
今天刷爆票圈的畫作來自于愛佑未來慈善基金會(huì)專項(xiàng)基金——藝途專項(xiàng)基金（WABC無障礙藝途）缀台。WABC旨在為精智障人群提供藝術(shù)療愈棠赛，幫助他們打開心靈，釋放潛能膛腐，進(jìn)而一點(diǎn)點(diǎn)融入社會(huì)睛约。
WABC項(xiàng)目以繪畫創(chuàng)作與展覽的形式充分表現(xiàn)特殊人群的藝術(shù)才能，同時(shí)銷售其創(chuàng)作的藝術(shù)品和衍生品依疼，鼓勵(lì)精障人士的藝術(shù)創(chuàng)作痰腮，提升其精神與物質(zhì)生活品質(zhì)。所有畫作律罢，您可以在以下鏈接中膀值，購(gòu)買原畫作的復(fù)制品。畫作售賣所獲收益误辑，都將用于精智障礙人群的藝術(shù)療愈公益事業(yè)沧踏。
簡(jiǎn)單來說WABC的公益模式中，TA為精神障礙巾钉、智力障礙或者自閉癥人群（主要為無法向外界表達(dá)自己感受的人群）翘狱，繪畫療愈+畫作文創(chuàng)化制造收入+賦能受眾。
因?yàn)槔L畫一直以來是一個(gè)欣賞和進(jìn)入門檻都不高砰苍、風(fēng)格多種的領(lǐng)域潦匈，任何一種風(fēng)格的畫作施加適當(dāng)?shù)慕庾x基本上都能夠被人欣賞阱高，因此它也成為了眾多公益組織幫助受眾的切入點(diǎn)之一。
比如國(guó)外（忘記是哪了茬缩，倫敦還是哪里）有一個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室就將街頭青少年聚集到一起赤惊，教授繪畫等技能，將他們的繪畫作品變成T恤上的圖案等凰锡，然后將這個(gè)品牌變成一個(gè)街頭潮牌未舟。正好街頭孩子們畫出來的東西都多少帶有玩世不恭、嘻哈掂为、街頭的藝術(shù)感裕膀，因而也和整個(gè)品牌的調(diào)性非常符合。
再比如最近了解到的畫說ARTSPEAK勇哗，也是通過舉辦由孩子們的畫組成的畫展昼扛、反饋美術(shù)基金等方式，為中國(guó)貧困智绸、留守野揪、流動(dòng)等弱勢(shì)兒童提供藝術(shù)教育、展現(xiàn)藝術(shù)才華瞧栗。
所以可以看出來斯稳，WABC的公益模式并不新穎，也不能說非常的奪人眼球迹恐。
這從WABC本身運(yùn)營(yíng)的商城中售賣的其他文創(chuàng)鏟品的銷量可以看出挣惰，T恤銷量只有不到十筆、裝飾畫售賣得非常少殴边，而需要200+一幅的原畫更是沒有什么人問津憎茂，銷量最好的“來自星星的襪子”應(yīng)該是借助了當(dāng)時(shí)的一波營(yíng)銷才達(dá)到了100+的銷量（因?yàn)槲抑宦犝f過來自星星的襪子）。
有這個(gè)對(duì)比就可以看出锤岸，這次H5的公益營(yíng)銷可以說非常成功了竖幔，我做個(gè)最保守的估算，這次的募捐應(yīng)該至少有500萬以上的進(jìn)賬（原募捐項(xiàng)目是1500萬的善款目標(biāo)是偷，大概中間相隔20分鐘拳氢，再去看的時(shí)候已經(jīng)從81%到89%，大約有100萬的捐款數(shù)了......）
下面就簡(jiǎn)單地分析一下這次公益營(yíng)銷的成功的原因：
1蛋铆、選對(duì)了平臺(tái)和傳播的渠道馋评，是前提。
在坐擁整個(gè)中國(guó)社交圈的騰訊公益上發(fā)布募捐活動(dòng)刺啦，結(jié)合99公益日騰訊對(duì)于公益活動(dòng)的宣傳留特，本身就是在一個(gè)擁有龐大用戶基數(shù)的平臺(tái)上禽炬，就算只有0.1%的人關(guān)注到了這次活動(dòng)关面，換算一下也是一個(gè)蠻大的人群淤年。
其次横蜒，用微信朋友圈作為傳播的渠道，最開始關(guān)注的那群人都會(huì)變成傳播源右核，進(jìn)行二次汉操、三次傳播.......每個(gè)人的朋友圈都至少有10個(gè)好友會(huì)看到這次活動(dòng)，參與者的增長(zhǎng)是量級(jí)的蒙兰。
畢竟在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，去中介化已經(jīng)是個(gè)趨勢(shì)芒篷。在這次的公益?zhèn)鞑ナ录兴驯洌v訊公益的平臺(tái)只是一個(gè)基本，成百萬上千萬的微信用戶才是這個(gè)事件中起到最關(guān)鍵作用的無數(shù)個(gè)小節(jié)點(diǎn)针炉。
2挠他、精良的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和良好的交互，是基礎(chǔ)篡帕。
整個(gè)H5設(shè)計(jì)真的很漂亮殖侵，30+幅畫作顯然都是經(jīng)過了精心挑選，基本上都不會(huì)脫離審美太遠(yuǎn)（更何況镰烧，繪畫本身就是個(gè)對(duì)于審美非常包容的領(lǐng)域）拢军，每一幅畫配合了有寓意的名字和內(nèi)容，連選擇哪一幅畫都成為一種展示自己的方式怔鳖。
而且每一幅畫都有一個(gè)搭配的音頻茉唉，在一開始，是這個(gè)老師關(guān)于這幅畫或者這個(gè)“小朋友”的介紹结执。在購(gòu)買畫作以后度陆，也可以聽到這個(gè)孩子雖然口齒不清、卻又真心誠(chéng)意說出的十幾秒的語音献幔，對(duì)購(gòu)買的用戶做出了非常及時(shí)懂傀、良好的反饋。
購(gòu)買畫作之后蜡感，不僅可以把我喜歡的這幅畫保存下來作為屏保蹬蚁，也能夠把這張好看的界面分享出去給我的朋友們。界面設(shè)計(jì)很好看铸敏，使用H5作為交互的工具也很合適缚忧，背景音樂用stary night也很應(yīng)景。
人們要愿意點(diǎn)進(jìn)你的H5杈笔，愿意參加這個(gè)活動(dòng)闪水，還要愿意分享，這個(gè)H5一定要讓人喜歡，分享出去不會(huì)掉價(jià)球榆，順便能夠展示一下自己的審美朽肥，最好不過了。
3持钉、低參與門檻衡招、高轉(zhuǎn)發(fā)心理，是關(guān)鍵每强。
一元錢對(duì)于現(xiàn)在能夠用得起智能手機(jī)的人來說都不太算是個(gè)錢了始腾，把公益的參與門檻降低，才能夠吸引更多的人來關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域空执±思或許他們不能夠長(zhǎng)時(shí)間保持關(guān)注、也不會(huì)成為深度的志愿者辨绊，但是這都無所謂奶栖。
我想起那時(shí)候Eris在有趣人類說上分享的時(shí)候說到的，EASIN義工旅行的志愿者其實(shí)并沒有很多都會(huì)發(fā)展成為長(zhǎng)期的志愿者门坷，但是他們購(gòu)買到了“義工”的體驗(yàn)宣鄙、了解了這個(gè)領(lǐng)域，而EASIN讓更多人為公益做出了貢獻(xiàn)默蚌、讓更多人了解到公益和旅行的意義冻晤，也能夠得到資金來運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、資助真正的義工組織和志愿者團(tuán)隊(duì)敏簿，為公益事業(yè)做更深層次的建設(shè)明也。
我覺得這是一個(gè)公益的正確的思路，用反長(zhǎng)尾模式來理解也可以這么說惯裕，付費(fèi)意愿高的人温数、人數(shù)很多、但是成為長(zhǎng)期志愿者的意愿低蜻势，能夠成為長(zhǎng)期志愿者的人人數(shù)不多撑刺、而且出不起這個(gè)錢，那么用前者補(bǔ)貼后者握玛，是可行的够傍。
至于高轉(zhuǎn)發(fā)心理，就是一個(gè)說起來稍微有點(diǎn)小陰暗的東西了挠铲。
我覺得單純肯德基門口的捐款箱冕屯，放一塊錢進(jìn)去的人并不多。同樣是一塊錢拂苹，為什么這個(gè)就這么多人轉(zhuǎn)發(fā)安聘？很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛腥丝窗 ?/p>
一塊錢又不貴，這個(gè)H5這么漂亮浴韭，我花一塊錢購(gòu)買這幅畫作丘喻，分享出去，不僅是做了好事念颈、滿足了我心里為公益出力的那份心意泉粉，又能讓人家知道“我做了好事”，而且還能夠顯示我和別人不太一樣的審美榴芳、展示一下我個(gè)人的選擇嗡靡，何樂而不為？
4窟感、講點(diǎn)和【心理賬戶】有關(guān)的題外話
一元錢就能夠“買到“一幅”畫“叽躯，聽起來好像很合算的樣子。
但是你仔細(xì)想想肌括，其實(shí)這幅畫不過是一張網(wǎng)絡(luò)上的虛擬的圖片，平時(shí)你上任何一個(gè)圖片網(wǎng)站收費(fèi)的時(shí)候酣难，愿意花一塊錢去買這張圖片嗎谍夭？
其實(shí)這一塊錢，只不過是從【購(gòu)買來自己用】的心理賬戶里憨募，轉(zhuǎn)移到了【社會(huì)責(zé)任紧索、公益事業(yè)】的心理賬戶里，就完全是不一樣的感覺了菜谣。
當(dāng)然每個(gè)人有不同的心理賬戶的預(yù)期珠漂，一塊錢是低于后者的心理預(yù)期的，所以我們?cè)敢饣ㄟ@一塊錢尾膊，如果是二十幾塊錢媳危，高出了我的這個(gè)心理預(yù)期，可能我就不會(huì)出這個(gè)錢了冈敛。
純屬個(gè)人想法待笑，只是簡(jiǎn)單做個(gè)分析。
事實(shí)上我真的很喜歡這次的公益?zhèn)鞑プデ矗乙舱J(rèn)為公益圈需要更多類似的事件暮蹂，能夠?qū)⑷藗兊淖⒁饬姆簥蕵坊袝簳r(shí)拖出來一會(huì)，去關(guān)注一下這個(gè)世界上真正存在的很多問題癌压。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代仰泻，運(yùn)用社交軟件進(jìn)行公益?zhèn)鞑ヒ先藗兊姆窒硇枨蟮模S著消費(fèi)升級(jí)人們更多的是會(huì)buy創(chuàng)意滩届、好玩集侯、酷炫的東西（特別是年輕人），符合這兩點(diǎn)，會(huì)更好地做到公益?zhèn)鞑ァ?/p>
