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經(jīng)常會在朋友圈里看見類似的圖文宣傳。
我非常驚訝于這種文案是怎么做出來的死嗦，用戶在看完海報后趋距，完全摸不著頭腦；朋友圈要曬圖越除，姐妹花要美美的节腐。和我有一毛錢關(guān)系嗎外盯？
很多市場營銷人員做文案常常處于自嗨文案中，從自己創(chuàng)作的角度去出發(fā)铜跑，而不是用戶的角度去出發(fā)（上帝視角）门怪。
我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，寫出自嗨文案的原因往往是锅纺，你的假設(shè)不同掷空。
如果你假設(shè)所有人不關(guān)心你寫的廣告，不會看你的廣告囤锉。那么你就要想辦法吸引消費者的注意力坦弟。從而從用戶的視角去想文案。
在你寫文案的時候不妨假設(shè)三個觀點：
1官地、先假設(shè)用戶不愿意關(guān)注
2酿傍、先假設(shè)用戶不愿意行動
3、先假設(shè)廣告是無效的
從這三個假設(shè)出發(fā)驱入，你會發(fā)現(xiàn)自動切換到了用戶視角去思考問題赤炒。
通過上圖摸不著頭腦的文案，我大概猜出海報應(yīng)該是貼在告莊美景景區(qū)門口的亏较，想達到1莺褒、大家游玩結(jié)束后發(fā)與景區(qū)有關(guān)游記、圖片2雪情、關(guān)注它的微信號遵岩。
那么怎么引起用戶關(guān)注呢？可以這樣說巡通，朋友圈曬告莊美景尘执，領(lǐng)取你在告莊景區(qū)的獨家回憶。
那么可以設(shè)置一臺微信打印機宴凉。
消費者先關(guān)注微信號再打印出美景照片誊锭。就可以輕松完成任務(wù)。
在寫文案的時候除了從用戶視角出發(fā)跪解，還要設(shè)立好你的營銷目標(biāo)炉旷。
肯德基在主打高性價比的現(xiàn)磨咖啡時發(fā)現(xiàn)，很多用戶在產(chǎn)生喝咖啡的需求時叉讥，往往會認為星巴克的咖啡更有逼格窘行，選擇它能夠提升自己的正面形象。兩相對比之下图仓，為了追求這種正面形象罐盔，用戶可能會認為肯德基的咖啡不夠有格調(diào)，因此不愿意購買救崔。通過讓這些用戶認為“對咖啡來說惶看，逼格并不重要”晴竞，他們就可能選擇購買肯德基的咖啡政基。
營銷目標(biāo)：
基于上述分析充择，肯德基的營銷目標(biāo)是：在文案中說什么闽晦，就能夠改變用戶過去的看法，認為對咖啡消費來說逼格并不重要本今，從而購買肯德基的咖啡拆座。
正確的營銷目標(biāo)不是說要讓大家都買肯德基的咖啡，而是讓大家改變過去的看法冠息，尋找購買咖啡的動機挪凑。
閱讀不重要，訓(xùn)練最重要逛艰，希望你可以代入你的工作中實踐訓(xùn)練躏碳。
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