公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱(chēng)：廣東梁櫻鼻優(yōu)優(yōu)生物科技有限公司
產(chǎn)品名稱(chēng)：鼻優(yōu)優(yōu)鼻炎中醫(yī)診所連鎖機(jī)構(gòu)
職位：市場(chǎng)部經(jīng)理/策劃經(jīng)理
01
產(chǎn)品或服務(wù)：鼻優(yōu)優(yōu)酝静，是一家鼻炎中醫(yī)連鎖機(jī)構(gòu)辩棒；其創(chuàng)始人乃中醫(yī)世家狼忱，祖?zhèn)饕环N針對(duì)鼻炎的中醫(yī)療法，核心價(jià)值點(diǎn)是“可以根治鼻炎一睁，只需一個(gè)半小時(shí)钻弄，分四次中醫(yī)療法”；經(jīng)過(guò)多年臨床檢驗(yàn)者吁，治愈率達(dá)95%以上（醫(yī)院基本上是無(wú)解窘俺，現(xiàn)有鼻炎醫(yī)療館起的作用是緩解病患）；
全中藥成份复凳，安全無(wú)副作用瘤泪；治療過(guò)程時(shí)間短灶泵，疼痛感微小对途；采取線下醫(yī)療診所連鎖和線上店渠道結(jié)合赦邻；
02
你們解決了用戶(hù)怎樣的問(wèn)題？（他們的年齡实檀、富裕程度惶洲、相關(guān)的認(rèn)知等等）
目標(biāo)群體：覆蓋人群是全年齡層；口碑傳播用戶(hù)（開(kāi)始從比較高端人群劲妙，意見(jiàn)領(lǐng)袖出發(fā)）湃鹊；怕痛人群；時(shí)間緊迫镣奋、工作繁忙的人群币呵；認(rèn)可接受中醫(yī)療法人群；還包括醫(yī)院無(wú)法治愈用戶(hù)侨颈；“安利用戶(hù)”（類(lèi)似于微商）余赢；鼻炎帶來(lái)諸多尷尬不便用戶(hù)（場(chǎng)景）；醫(yī)保用戶(hù)哈垢；其他合作機(jī)構(gòu)的渠道妻柒；
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，重視的因素有那些耘分？
治療是否有效果举塔；產(chǎn)品是否安全可靠；價(jià)格機(jī)制求泰；售后服務(wù)央渣；權(quán)威性；連鎖機(jī)構(gòu)資質(zhì)渴频；
04
在用戶(hù)眼里芽丹，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么？
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：醫(yī)院有權(quán)威性卜朗；價(jià)格便宜拔第；公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有口碑场钉；
劣勢(shì)：時(shí)間漫長(zhǎng)蚊俺，大多只能緩解病患，還不一定可以根治逛万；復(fù)發(fā)率高泳猬，加起來(lái)費(fèi)用更高；
05
用戶(hù)目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？
是否可以根治鼻炎暂殖；復(fù)發(fā)率極低；氣候適應(yīng)性当纱；
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如何解決這些問(wèn)題：十幾年的臨床中醫(yī)診治呛每，形成一套科學(xué)有效的治療方式，可以真正根治鼻炎坡氯；治療過(guò)程不斷優(yōu)化晨横，只需1個(gè)半小時(shí)；治療手法專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)箫柳，并加入疼痛藥物處理手形，疼痛微小悯恍；治愈率高達(dá)95%（口碑用戶(hù)不斷帶來(lái)新病患）库糠；純中藥治療，藥物有專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家研制涮毫；引入價(jià)格分期付款機(jī)制瞬欧；終身免費(fèi)護(hù)理；
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你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）罢防？你認(rèn)為是為什么（原因）艘虎？
連鎖開(kāi)店速度跟不上市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏；營(yíng)銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)發(fā)率低（權(quán)威性咒吐，信任度等）野建；治療，培訓(xùn)恬叹，運(yùn)營(yíng)等亟待標(biāo)準(zhǔn)化候生；線上平臺(tái)是否需要繼續(xù)燒錢(qián)（疑難雜癥的醫(yī)患咨詢(xún)信息平臺(tái)）？支付機(jī)制問(wèn)題妄呕，4800的價(jià)格相對(duì)比較高陶舞，客戶(hù)會(huì)比較糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題；
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題绪励？
定價(jià)問(wèn)題肿孵；營(yíng)銷(xiāo)推廣轉(zhuǎn)化率問(wèn)題；迅速提升市場(chǎng)占有率疏魏；運(yùn)營(yíng)優(yōu)化問(wèn)題停做；
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學(xué)了第一節(jié)課程后，我想可以在產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格上做點(diǎn)文章：
1大莫、適當(dāng)推出鉆石服務(wù)（除了治療鼻炎蛉腌，還進(jìn)行其他身體項(xiàng)目的中醫(yī)調(diào)養(yǎng)），VIP服務(wù)價(jià)格（治療完后，有專(zhuān)門(mén)護(hù)士每天護(hù)理?yè)Q藥等）烙丛；
2舅巷、價(jià)格上，除了現(xiàn)有的分期付款河咽，可以看情形增加“每日支付額”的選項(xiàng)钠右；
或者一次性繳清，可以?xún)?yōu)惠多少錢(qián)忘蟹；
或者借鑒“以舊換新”的策略飒房，已經(jīng)在其他醫(yī)療館繳費(fèi)治療，但是效果不明顯的——可以抵多少錢(qián)（不過(guò)這樣可能會(huì)引發(fā)一些競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題媚值，還需討論）狠毯；
3、在連鎖店面褥芒，布展對(duì)比其他治療方式（如醫(yī)院嚼松、現(xiàn)有鼻炎醫(yī)療館）的海報(bào)，包含價(jià)格喂很，效果惜颇，復(fù)發(fā)率等；然后少辣，更加細(xì)化詳細(xì)等列舉我們的優(yōu)勢(shì)凌摄；
謝謝，請(qǐng)各位大神多多指正漓帅！
