小馬宋在課程中講的一個經(jīng)典的關(guān)于營銷的定義“營銷就是有盈利的滿足客戶需求”，而且一直在強調(diào)“營銷應(yīng)該是從有價值的產(chǎn)品開始的”惑芭。
菲利普科特勒也說過“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)钝计，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù)。”
一個優(yōu)秀的營銷人啄巧，一定是有自己的思維方式涮总，善于洞察客戶心理胸囱。腦白金的廣告不是史玉柱憑空想象出來的，而是在做了大量的客戶訪談妹卿，觀察客戶行為后發(fā)現(xiàn)旺矾，客戶都有希望別人送自己保健品的心理，而自己不會去買夺克，所以才有“送禮就送腦白金”這個家喻戶曉的廣告語箕宙。
結(jié)果型的思維模式，一種新的思考模式
如果你真想做一件事铺纽，一定會找到一個方法柬帕，如果你不想做一件事，你一定會找到一個借口狡门。
而你需要做的是：“tell me what you what ,what you really really want”陷寝。
首先認識下90%的人所使用的資源型做事方式：
就是我有什么，我就按照我有的這個資源去做事其馏，但是并沒有一個明確的目標(biāo)凤跑。
比如在新媒體傳播時，廣告公司的提案幾乎都是千篇一律：KOL叛复，事件營銷仔引，H5，病毒視頻褐奥，微信微博等等咖耘，實質(zhì)上這些提案都是在羅列方法，而沒有提出解決問題的真正方案撬码。普通人習(xí)慣性把方法當(dāng)做方案儿倒。在某些事情上，習(xí)慣的力量特別可怕呜笑，它會把你帶入死胡同夫否。
那么，小馬宋所提倡的結(jié)果型的做事方式使怎樣呢叫胁？
案例：產(chǎn)品經(jīng)理套餐
HR給小馬宋一個緊急任務(wù)凰慈，幫忙設(shè)計一個招聘產(chǎn)品經(jīng)理的廣告。
小馬宋的思考是：既然過去那么久曹抬，我們都沒有通過那些傳統(tǒng)渠道找到合適的產(chǎn)品經(jīng)理溉瓶，難道再做一個廣告急鳄，就可以找到嗎？找到產(chǎn)品經(jīng)理是不是要見面堰酿？見面之前是不是要有聯(lián)系方式疾宏？
所以他的做法就是：到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理最多的地方去，和西少爺肉夾饃合作触创，坎藐，只要拿產(chǎn)品經(jīng)理的名片過來，就可以1元吃一個產(chǎn)品經(jīng)理套餐哼绑。
結(jié)果就收集了大量產(chǎn)品經(jīng)理名片岩馍，然后讓HR打電話挖角。
試想如果用傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站抖韩、同事推薦蛀恩、獵頭等方式招人需要等多久呢？
”結(jié)果型的做事方式“就是鼓勵我們先確定目標(biāo)是什么茂浮，再根據(jù)目標(biāo)選擇達成的方法双谆，并不是局限于自己所擁有的資源根據(jù)常用做法直接去做。
4種達成目標(biāo)的思考角度
1席揽、尋找對方弱點顽馋，揚長避短
故事：
歐洲有一個巨人叫做歌利亞，有個小孩叫大衛(wèi)幌羞。
當(dāng)時有一個部落去進攻一個城市寸谜，并將其圍起來了，雙方經(jīng)談判各派出一個強壯的士兵來決定這場戰(zhàn)爭的勝負属桦，部落就派出了巨人歌利亞熊痴。
另一邊眼看期限就要到了，來了一個小孩大衛(wèi)說愿意一試地啰，他也不要盔甲愁拭，說只要拿著他的彈弓就行了讲逛，然后再還沒有接近歌利亞的時候直接擊中了他的腦門亏吝，歌利亞就直接摔倒了。
小孩就是利用歌利亞行動遲緩的弱點盏混，用他放羊練出來的彈弓準頭戰(zhàn)勝了對方蔚鸥。
2、利用對方的規(guī)則
因為對方自己制定的規(guī)則许赃，他往往是愿意遵守的止喷。
做營銷選擇渠道時，需要研究各個傳播渠道混聊、分銷渠道的規(guī)則弹谁，比如微信和微博的規(guī)則就不同。很多時候，玩轉(zhuǎn)規(guī)則预愤，就可以以更低的成本獲取更多的用戶和更高的轉(zhuǎn)化率沟于。
3、不等價交易
怎樣的交易會讓對方覺得很劃算植康？我認為旷太，是給對方最想要的、最急需的東西销睁。這就需要我們加強自己對人性的把握供璧、對對方的了解了。
這個讓我想起了社交的本質(zhì)冻记，其實是資源和價值的交換睡毒，與陌生人建立聯(lián)系，最重要的是搞清楚自己能給對方帶來什么價值冗栗。
小馬宋老師講了一個街道辦事處的故事吕嘀，用自己免費提供老師開講座的資源獲取在SOHO張貼海報的權(quán)利。通過一種共贏的方式使雙方都獲得了很好的回報贞瞒。
4偶房、利用公開的渠道和資料
小馬宋舉例時說自己利用《第一財經(jīng)周刊》周刊上面公開的郵箱，獲得了被采訪的機會军浆。這樣做的難點棕洋，并不在于去看到那個郵箱，而是敢于邁出第一步去嘗試乒融，唯一的障礙是面子掰盘、是害怕失敗。
學(xué)習(xí)本身并不能解決任何問題赞季，唯有行動才是愧捕。
不管是做營銷還是其他事情，都需要大量的實踐申钩，通過操作一個又一個的案例提高觀察能力次绘，加深對人性的洞察。
