摘要：什么是思安咔法？它是一種新的銷售思維模式慷嗜，掌握它淀弹，我們就能破解職場中的很多銷售難題，我們看任何問題都需要研究本質(zhì)庆械，只有找到本質(zhì)薇溃，問題不再困難。在電話銷售中缭乘，我們總是一次次被客戶拒絕沐序，現(xiàn)在用思安咔法破解電話銷售難題，從此讓電話銷售不再難堕绩，給客戶留下一次深刻的印象策幼。
很多銷售在做銷售過程中都需要電話溝通，第一次邀約客戶逛尚，第一次電話尋找潛在的客戶垄惧，好不容易報(bào)上自己的名頭，客戶一聽到這樣的電話绰寞，或說沒有空到逊，或說有合作了铣口，要不就是直接掛斷電話，那咱們怎么辦呢觉壶？
我是阿咔脑题，在銷售職場走過了15個(gè)春秋，期間經(jīng)歷過各種銷售職場的各種艱辛铜靶，我也深刻體會到銷售道路上的不易叔遂，我將自己的每一次銷售難題都總結(jié)成了日志，并且和銷售高手建立了一個(gè)交流摳摳群【583-091-147争剿，驗(yàn)證碼：16】已艰，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助，讓大家少走一些彎路蚕苇，快速成為高手哩掺。
很多銷售受到客戶的拒絕，信心受到極大的打擊涩笤，或者堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)的銷售繼續(xù)撥打下一個(gè)電話嚼吞，同樣的話術(shù)，同樣的結(jié)果蹬碧。第一次和溝通是非常重要的舱禽，一次好的溝通會為你在客戶心目中建立一次良好的意向，可能會轉(zhuǎn)化成一次成交恩沽，而不成熟的溝通浪費(fèi)的是寶貴的客戶資源誊稚，電話打不好，后面拜訪無從談起飒筑，所以銷售中的電話環(huán)節(jié)需要精心錘煉電話推銷的話術(shù)片吊。
看看下面這段話術(shù)：
小A是暖通公司的绽昏，一般產(chǎn)品都是通過一些設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)師推薦給用戶协屡，用戶產(chǎn)生購買，但是暖通公司很多全谤，這些設(shè)計(jì)師不一定和你合作肤晓，看看小王的電話話術(shù)。
小A話術(shù)：王先生您好认然，我是XX暖通公司的小A补憾，我想和您合作一下，要是以后你有設(shè)計(jì)的活卷员，需要暖通產(chǎn)品的需求盈匾，我們可以合作一下。
王先生：我現(xiàn)在有合作的公司毕骡，回頭再說吧削饵。然后就掛了電話岩瘦。
小A接著繼續(xù)拿起電話打第二個(gè)設(shè)計(jì)師的推銷電話.........第三個(gè)........第N個(gè)電話.......一次次被拒絕。
思安咔法
上面這個(gè)電話銷售窿撬，存在嚴(yán)重的問題：
（1）打給客戶打第一個(gè)電話启昧，普遍會犯一個(gè)毛病，那就是只強(qiáng)調(diào)了自己的利益劈伴，沒有說出客戶的利益密末，所以客戶經(jīng)常拒絕我們
（2）在電話推銷過程中，幾次都被客戶拒絕了跛璧，這里面是一定有問題的严里，小王選擇了傻干和蠻干。
再看看這個(gè)話術(shù)：
小C同學(xué)所在公司是為外貿(mào)公司做海外搜索引擎推廣提供服務(wù)追城，他做電話銷售田炭。
小C同學(xué)話術(shù)是：“我想明天或后天來拜訪你，花5分鐘時(shí)間漓柑，講解一下我們的推廣模式教硫，你明天還是后天方便呢？
這個(gè)話術(shù)也存在嚴(yán)重的問題：
客戶利益根本沒有說清楚嘛辆布，話術(shù)里沒有客戶利益瞬矩，人家為啥要見你？如果按這個(gè)版本的話術(shù)打電話锋玲，成功率不會超過1%景用！全在做各種無用功哦，會吃各種閉門羹惭蹂，忙碌一天伞插，斬獲肯定寥寥無幾。
小A和小C都存在話術(shù)的問題盾碗，電話中都是以自己為主體媚污，并沒有照顧客戶的利益，沒有說出給客戶創(chuàng)造什么價(jià)值廷雅，而且電話中短短的幾秒鐘或者幾分鐘耗美，一定要抓住客戶的心，短時(shí)間不能給客戶留下印象航缀，客戶是不會記住你的商架。電話銷售中要從客戶的需求和利益入手。
思安咔法
修改后的話術(shù)：
小A：王先生您好芥玉，我是××暖通公司的小E蛇摸，有裝修師傅推薦您，說您設(shè)計(jì)水平很高灿巧，我想要是今后有客戶做裝修赶袄，那看看咱們哥倆能否合作一把啊……
分析：上面的話術(shù)诬烹，雖然報(bào)了自己的身份，我是××暖通公司的小E弃鸦，但我沒有強(qiáng)調(diào)要合作暖通項(xiàng)目绞吁，話術(shù)落腳點(diǎn)是我要給他介紹客戶，今后大家一起賺錢唬格。這就是在強(qiáng)調(diào)客戶的利益家破，客戶只有聽到自己有利益，才愿意和咱們交往」焊冢現(xiàn)在設(shè)計(jì)師不想認(rèn)識我嗎汰聋？哪位設(shè)計(jì)師不希望朋友給他介紹客戶呢？他們還會直接掛斷電話嗎喊积？
小C的話術(shù)：王總您好烹困，您的同行，上海某公司正在與我們合作乾吻，通過海外搜索引擎推廣髓梅，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘绎签，匯報(bào)一下他們的業(yè)績是如何提升的枯饿，看看您這邊是否有新想法，或許有什么好借鑒诡必，如果半年您的客戶群新增30個(gè)奢方，也是一件好事，呵呵爸舒，不知明天我拜訪您蟋字，有空嗎？
分析：首先用同行刺激了同行扭勉，接著告訴對方鹊奖，我們能給客戶提供什么樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶剖效，最后給客戶勾勒未來的合作景象嫉入，如果半年能新增30個(gè)客戶焰盗，您的業(yè)績就在其中璧尸。
現(xiàn)在，客戶聽完這通電話熬拒，他還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎爷光？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦澎粟，為咱們登門拜訪創(chuàng)造了有利的局面蛀序。
總結(jié)：電話話術(shù)中欢瞪，一定要從客戶的需求和利益入手，如果沒有說出客戶的利益徐裸，客戶就會拒絕我們遣鼓。那么話術(shù)中照顧客戶的利益說法有很多，比如重贺，同行都用了骑祟，收益很好；再比如气笙，這是行業(yè)發(fā)展趨勢次企，能幫助您公司節(jié)約多少成本；再比如潜圃，多一個(gè)選擇缸棵，充當(dāng)咱們甲方的價(jià)格磨刀石……
提煉電話話術(shù)的技巧和方法：
“市調(diào)”同行話術(shù)是一大絕招，冒充客戶給“競品”打電話谭期，大量提問堵第，見機(jī)行事多問問同行的問題，體會競爭對手的推銷話術(shù)隧出，放下電話做歸納總結(jié)型诚，取其精華為自己所用，最好能留下QQ或微信鸳劳，今后還有利用價(jià)值狰贯。市調(diào)公司的高手話術(shù)，做好提煉赏廓，站在巨人的肩上涵紊，要懂得借力，千萬別自己蠻干幔摸，吃力不討好
我是阿咔摸柄，十五年的職場銷售經(jīng)歷，對于職場的規(guī)則既忆，職場生活驱负，銷售實(shí)戰(zhàn)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我建立了一個(gè)銷售群患雇，討論各種職場銷售跃脊，面試，求職等問題苛吱。銷售交流群：583091147驗(yàn)證碼:16群里面有大量的實(shí)戰(zhàn)案例酪术，每天都有銷售經(jīng)驗(yàn)的分享。同伴前行，共同進(jìn)然嫜恪Ｏ鹛邸！庐舟！
? ?（思安咔法）
1欣除、 【2017年我們?nèi)绾螕駱I(yè)？】
2挪略、【什么樣的銷售才能賺到錢耻涛？】
3、 【沒有學(xué)歷瘟檩，沒有經(jīng)驗(yàn)抹缕，如何成功面試心怡的公司，面霸是如何煉成的墨辛？】
4卓研、【三線，四線城市如何選擇到賺錢的公司和行業(yè)睹簇？】
5奏赘、 【性格內(nèi)向，如何做好銷售太惠？】
6磨淌、 【跨行做銷售，如何快速成為銷售高手】
7凿渊、【如何陌拜客戶梁只？】
8、【和客戶見面埃脏，沒有話題怎么辦搪锣？】
9、【不會喝酒彩掐，如何做好銷售构舟？】
9、 【如何讓老板給自己加薪堵幽，還不會拒絕你狗超？】
10、【找不到客戶群怎么辦朴下？】
11努咐、【見不到客戶的面怎么辦？】
12桐猬、【見面不知道說什么怎么辦】
13麦撵、【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
14溃肪、【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦免胃？】
15、【產(chǎn)品價(jià)格高無競爭力怎么辦惫撰？】
16羔沙、【客戶無需求怎么辦？】
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（思安咔法）
