作為一名個(gè)人品牌商業(yè)顧問(wèn)
我會(huì)花大量的時(shí)間跟去走訪
很多創(chuàng)始人
看到了很多新興的創(chuàng)業(yè)
但是能夠真正活下來(lái)的卻是很少
那么我們創(chuàng)始人的首要目標(biāo)是什么呢？
就是活下來(lái)。
為什么初創(chuàng)品牌成功率這么低呢荷辕？
今天我就來(lái)分享下伟阔，我的一些觀點(diǎn)办桨，僅供參照搭综。
我們很多創(chuàng)始人垢箕，大多數(shù)都是以前的公司里面的高管，或者是二把手
都是見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面兑巾，帶過(guò)大團(tuán)隊(duì)的条获，
在一個(gè)較大的平臺(tái)上，取得了不錯(cuò)的成績(jī)
然后于是就想著自己出來(lái)蒋歌，闖一闖帅掘，擁有自己的事業(yè)。
可是因?yàn)榱?xí)慣了在原來(lái)的平臺(tái)上堂油，
有著大量的人力修档、物力和財(cái)力支持，
能夠發(fā)揮自己更大的潛能府框。
可是輪到自己創(chuàng)業(yè)了吱窝，手里沒(méi)有這么多資源，
沒(méi)走一步寓免，都需要自己精打細(xì)算癣诱。
于是，就發(fā)現(xiàn)自己寸步難行
到處碰釘子
為什么會(huì)這樣呢袜香？這是因?yàn)槠脚_(tái)不同撕予，
平臺(tái)不同，所擁有的資源不同蜈首，
那么你的結(jié)果实抡，差距會(huì)非常大。
那怎么辦呢欢策？
我們這里就講到了
創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)的初期吆寨，一定要的，
他了解背后的商業(yè)邏輯踩寇。把錢(qián)花在刀刃上
那么這個(gè)邏輯是怎么樣的啄清？
商業(yè)邏輯分為四個(gè)：
聚焦、商品細(xì)化俺孙、認(rèn)知辣卒、捕捉紅利
什么是聚焦？
聚焦就是睛榄。把所有的精力都集中到一個(gè)點(diǎn)上荣茫，
通過(guò)一個(gè)點(diǎn)的突破，去發(fā)展事業(yè)
具體來(lái)說(shuō)场靴，我們創(chuàng)始人在初期沒(méi)有人啡莉、沒(méi)有錢(qián)港准，沒(méi)有廣告投入的時(shí)候，
我們?cè)撛趺崔k呢咧欣？
我們就需要多做減法浅缸，把自己當(dāng)作一根釘子，
用力楔進(jìn)去该押，專(zhuān)注做一件事疗杉，
做的事情越少，越容易成功蚕礼。
永遠(yuǎn)不要妄想烟具，能夠面面俱到，
永遠(yuǎn)都不要眼高手低奠蹬。
有些人一輩子只為做好朝聋，一條魚(yú)，一碗湯囤躁，
有的人一輩子只想做好冀痕，一罐茶葉，一餅茶狸演，
都做到了上億的資產(chǎn)言蛇。
所以我們?cè)诔鮿?chuàng)的時(shí)候，就需要有釘子的精神
什么都想做的結(jié)果宵距，就是什么都做不好腊尚，
沒(méi)有量的積累就達(dá)不到質(zhì)的變化。
我們只有把一個(gè)很小的商品满哪，或者一件很小的事情婿斥，
做到極致，
就能達(dá)到非常大的規(guī)模哨鸭。
水滴石穿民宿，不是水的力量，而是堅(jiān)持的力量像鸡，
可是有多少人能夠真正的堅(jiān)持下來(lái)活鹰？
如果你能很好的聚焦了，但是這樣并不足以你存活只估。
那么還需要什么呢志群？
我們還需要有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，
看見(jiàn)品類(lèi)細(xì)分的能力
什么是品類(lèi)的細(xì)分仅乓？
就是我們經(jīng)常在講的，品類(lèi)的差異化蓬戚。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品具有非常大規(guī)模的時(shí)候夸楣，
他必定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)，細(xì)分出來(lái)一個(gè)新的品類(lèi)，
這就是細(xì)分品類(lèi)豫喧，
聽(tīng)上去有點(diǎn)抽象石洗。那么我們就舉個(gè)例子。
我相信每個(gè)人衣柜里紧显，都有一兩件白T恤讲衫，
T恤這個(gè)品類(lèi)，有很多的款式孵班，很多的顏色
只要是處在服裝行業(yè)涉兽，一定會(huì)出一兩款白T恤
于是，在白T恤這個(gè)細(xì)分品類(lèi)篙程，
就出現(xiàn)里這么一個(gè)企業(yè)
小白 T枷畏。
他們就專(zhuān)注于做白 T 恤，而且是只賣(mài)白 T 恤虱饿。
我們可以看到小白 T 拥诡，2019年，白小T品牌成立氮发。2020年渴肉，白小T全網(wǎng)曝光7億次，賣(mài)出T恤100萬(wàn)件爽冕，營(yíng)收超1億元仇祭。2021年，全年銷(xiāo)售額近8億扇售，騰訊前塔、天貓、京東承冰、抖音等各個(gè)電商平臺(tái)的類(lèi)目第一华弓，
如果我們?cè)谝粋€(gè)比較大的品類(lèi)中，要想生存下去困乒，
我們就要品類(lèi)細(xì)分寂屏，在細(xì)分領(lǐng)域中，去做一個(gè)釘子娜搂，不斷楔進(jìn)去
那么第三是什么迁霎？認(rèn)知區(qū)分
認(rèn)知區(qū)分就是相當(dāng)于我們?nèi)ベI(mǎi)白?T 恤的時(shí)候，
依靠品牌影響力百宇，去影響目標(biāo)人群考廉，
白小T就是靠品牌影響力，
把買(mǎi)白 T 恤的一類(lèi)目標(biāo)人群携御，
吸引過(guò)來(lái)的昌粤，成為客戶(hù)
逐漸形成既绕，我買(mǎi)白 T 恤只認(rèn)白小 T
那么這個(gè)時(shí)候前面三步我們都做到了，
我們第四步做什么涮坐？
那就是要紅利捕捉
當(dāng)你看到了市場(chǎng)有這個(gè)需求的時(shí)候凄贩，
你就需要通過(guò)一切手段，挖掘這些紅利
那么這些紅利從哪里來(lái)呢袱讹？
通過(guò)各種社交平臺(tái)疲扎，各種短視頻文臺(tái)，圖文平臺(tái)去擴(kuò)大你的影響力捷雕，
提升你的影響力椒丧，
讓更多的人知道：買(mǎi)白 T 恤只認(rèn)白小 T
所以我們創(chuàng)始人在初期，
通過(guò)四步走：聚焦非区、品類(lèi)細(xì)化瓜挽、認(rèn)知區(qū)分、捕捉紅利征绸。
讓自己走更更遠(yuǎn)
