引流品，可以不僅僅是沒(méi)有利潤(rùn)的商品压彭，也可以是用戶(hù)希望獲得的“便利”睦优。比如，免費(fèi)WIFI壮不，這個(gè)引流品汗盘，可以讓用戶(hù)到了門(mén)口，就想進(jìn)來(lái)询一，進(jìn)來(lái)后隐孽，就放慢了離開(kāi)的腳步；ATM機(jī)健蕊，這個(gè)引流品菱阵，讓用戶(hù)在最有錢(qián)的下一秒，就站在你的店里缩功；代收快遞晴及，這個(gè)引流品，讓白領(lǐng)每次網(wǎng)購(gòu)后嫡锌，都會(huì)在下班時(shí)來(lái)一趟虑稼，就可能順便買(mǎi)個(gè)晚餐。
什么是引流品势木？引流品蛛倦，就是用利潤(rùn)或者便利換流量的商品。通過(guò)引流品吸引到流量啦桌，再通過(guò)其他利潤(rùn)品來(lái)賺錢(qián)溯壶。“引流品+利潤(rùn)品”震蒋，是商家設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合的必修課茸塞。
個(gè)人思考：
想到身邊的一些零食店促銷(xiāo)情況，通常Aji的芝士餅干很劃算查剖，因此總會(huì)吸引用戶(hù)進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)钾虐。進(jìn)而選購(gòu)他們的新品。
而原麥山丘（一家網(wǎng)紅面包店）他們的引流品約摸估計(jì)是他們的試吃笋庄，任君隨意的品嘗各種新品效扫，同時(shí)配以良好的服務(wù)態(tài)度倔监。那么一個(gè)32元的面包就是他們的利潤(rùn)品。
其實(shí)菌仁，引流品只是概念上的物浩习，現(xiàn)實(shí)生活中，商業(yè)的附加價(jià)值同樣吸引用戶(hù)到店消費(fèi)济丘。不知道大家還記得當(dāng)年京東的客服妹紙嗎谱秽？逗逼不失貼心的服務(wù)，讓每個(gè)來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)有如沐春風(fēng)的感覺(jué)還有會(huì)心一笑的歡樂(lè)摹迷。
而聯(lián)合自己工作里面也一樣疟赊，我是一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者，面對(duì)客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)的選擇峡碉，要不覺(jué)得年輕近哟，要不覺(jué)得過(guò)一段時(shí)間再考慮。讓我想起周潤(rùn)發(fā)說(shuō)過(guò)的一句話鲫寄，很多事是看到才相信吉执，而保險(xiǎn)是相信才看到。
像早上看到的新聞中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)黃薇教授地来、美國(guó)南加州大學(xué)汪勇祥等三位研究者在《經(jīng)濟(jì)研究評(píng)論》上發(fā)表研究——和購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)當(dāng)天相比戳玫，空氣污染指數(shù)下降會(huì)導(dǎo)致人們?nèi)∠巍｜S薇告訴中國(guó)青年報(bào)·中青在線靠抑，在空氣污染嚴(yán)重時(shí)量九，她明顯觀察到投保人數(shù)上升适掰，“數(shù)據(jù)非常顯著颂碧，和我們的直觀感受一樣±嗬耍”如果他們觀察到某日購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)的人數(shù)突然增多载城，那天空氣肯定很糟糕。在數(shù)據(jù)表格中费就，兩者的走勢(shì)幾乎一致诉瓦。當(dāng)城市日均空氣污染指數(shù)上升98.4，當(dāng)天銷(xiāo)售的保險(xiǎn)合約數(shù)量會(huì)增加7.2％力细。而當(dāng)空氣污染指數(shù)比購(gòu)買(mǎi)日降低相同數(shù)值時(shí)睬澡，取消保單的比例會(huì)增加4.0％。
人總是這樣眠蚂，看著當(dāng)下煞聪，長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題哪怕存在，人們大多數(shù)時(shí)候還是只考慮眼前逝慧。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域昔脯，這種行為特性被稱(chēng)為預(yù)測(cè)偏差啄糙。而同時(shí)，也習(xí)慣把決策放在爾后云稚，但是這個(gè)過(guò)一段時(shí)間是什么時(shí)候隧饼，永遠(yuǎn)想著事情發(fā)生的前一秒。命運(yùn)不會(huì)給任何人提前的預(yù)告静陈，正如高科技的今天我們也還沒(méi)發(fā)現(xiàn)時(shí)光機(jī)…
如果重疾是他的頭盤(pán)燕雁，那么看得到的分紅，意外鲸拥，醫(yī)療也許是他的引流品贵白。
因此，引流品在我看來(lái)＝利益的引導(dǎo)＋服務(wù)的升級(jí)崩泡。
思考題
其實(shí)人也有“引流品+利潤(rùn)品”的邏輯禁荒。才華和顏值，它們是你的引流品角撞，還是利潤(rùn)品呢呛伴？
看到這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)下的想法肯定就是谒所，當(dāng)然
顏值是引流品叭瓤怠？沒(méi)有顏值何以談才華劣领。在此姐军，我想問(wèn)一下，你更看重的是什么尖淘，有的人重色多過(guò)重才奕锌。當(dāng)然這是少部分人，畢竟人與人之間交流村生，才華和情商更來(lái)得長(zhǎng)久惊暴。而如果顏值在同一水平線，第一眼看到的是什么趁桃，才華的靈動(dòng)性或者就是你的引流品辽话。例如，你是個(gè)段子手卫病，那么也許敲開(kāi)網(wǎng)紅的新世界的門(mén)油啤。
