曼陀羅（四）

? ? ? ? 下午接近黃昏的時候邓嘹，柳楊接到我，直接來到了仙湖植物園內(nèi)的弘法寺惰说。

? ? ? ? ?我們在接近大殿門口的時候，里面便隨著顫擊心髓的暮鼓后缘回，傳出來空靈的鐘聲吆视。戴著眼鏡的二方丈對著話筒，敲打著木魚酥宴，領(lǐng)著數(shù)排僧眾和居士們啦吧，齊聲誦起了“叩鐘偈”。領(lǐng)誦的大和尚是清亮悠長的男中音拙寡，曲調(diào)卻聽起來有些悲天憫人丰滑，好像是在祈禱著幽冥眾生早日脫離苦海。經(jīng)聲遼遠(yuǎn)連綿倒庵，似在暮色里的空中穿透了三界褒墨，抑揚(yáng)的旋律中流動著從容。我雖說并不信佛擎宝，也聽不懂所吟唱的內(nèi)容郁妈，但面對肅穆的眾神像和這虔誠的儀式感，也不敢造次绍申，心底涌現(xiàn)出來一息平和噩咪，白日里的毛躁在這一刻里也消融的不知蹤跡。

? ? ? ? ?這里的晚上特別安靜极阅，沒有大媽們的曼妙舞姿胃碾，也沒有年輕人的你追我逐，就連說話的聲音筋搏，大家都是低的不能再低了仆百。

? ? ? ? 我和柳楊，找到一處石桌凳坐下來奔脐，不遠(yuǎn)處的路燈拉長了我們的影子俄周。

? ? ? ? ?柳楊問我吁讨，你為什么想到要把人分成三層？

? ? ? ? 我說：可能這些年有所沉淀峦朗，反思和總結(jié)中建丧，看破了一些事。后來想想也可能是看多了古典鬼怪小說波势、僵尸玄幻電影和宗教故事翎朱，諸事疊聚到了這個臨界點，突然而至的蹦出來這么個念頭尺铣。

? ? ? ? “簡單的說闭翩，就跟古典小說里講的天庭凡間地獄三界一樣，咱們身邊的人可以分成：領(lǐng)悟的神迄埃、負(fù)能量的魔疗韵、麻木的凡人”

? ? ? ? ”你想想自己身邊的人：

? ? ? ? ?有沒有非要把垃圾袋放在樓道里的鄰居？

? ? ? ? ?有沒有看到你業(yè)績好就背后搞小動作的同事侄非？

? ? ? ? ?有沒有就怕你水平超越他自己的小領(lǐng)導(dǎo)蕉汪？

? ? ? ? ?有沒有喜歡炫耀吹牛和撒謊的同學(xué)？

? ? ? ? ?有沒有嫌貧愛富的親戚逞怨？

? ? ? ? ?有沒有在菜市場看到錙銖必較甚至為了三把韭菜兩根蔥便大打出手的路人者疤？

? ? ? ? ?有沒有教你吃喝嫖賭的朋友？

? ? ? ? ?有沒有表面贊揚(yáng)叠赦、背后嘲弄你的老大哥驹马？“

? ? ? ?”就像《七宗罪》里講的傲慢、嫉妒除秀、暴怒糯累、懶惰、貪婪册踩、暴食和淫欲泳姐。以及日常生活中聽到的牢騷抱怨队他、感受那些無厘頭的攀比攻泼、當(dāng)然更得包括窮兇極惡的人，這些人都?xì)w于魔鸦概。我覺得佛教故事里講的魔慕的，就是這些帶著負(fù)能量的人阎肝，就是心魔“菇郑“

? ? ? ? 柳楊笑著說风题，照你這么說，世上的魔鬼太多了，我自己有時候就是魔俯邓。

? ? ? ? 我指著一棵樹骡楼，接著說熔号，“很簡單稽鞭，好人會不會變壞？壞人會不會變好引镊？好人之所以是好人朦蕴，不過他的好處比壞處多。反之壞人弟头，是他的惡行多過了善行吩抓，魔性覆蓋了神性。好比這棵樹赴恨，你說它好的樹葉多還是壞的樹葉多疹娶？”

? ? ? ? ?柳楊說，你這樹的比喻是不是有些牽強(qiáng)伦连？

? ? ? ? 我說雨饺，“好的樹葉多，樹就成長惑淳。壞的樹葉多额港，樹就滅亡∑缃梗”

? ? ? ? 柳楊說移斩，我也沒有看到壞人都死光了啊绢馍？

? ? ? ? 我解釋：“成長是在別人心目中的成長提升向瓷，滅亡也是個人形象在別人心里的滅亡坍塌。近君子遠(yuǎn)小人舰涌，為什么大家都在遠(yuǎn)離壞人呢风罩？不就是怕他們傷人傷己嗎？”

? ? ? ?柳楊說舵稠，我記得年輕的時候超升，可愿意玩了，街角橋洞子那些頹廢墮落的旮旯也吸引著我哺徊，也經(jīng)常宿醉室琢，在街上游蕩，說話也很尖銳傷人落追，酒后還滿嘴大話盈滴。那時候的惡作劇真的就是在搞破壞。你說，人要是不經(jīng)歷這些誘惑或者墮落巢钓，不過這幾道坎病苗，會不會是一種缺失，或者遺憾症汹？

? ? ? ?我說硫朦，“就這些？你沒有拿過你公司不該拿的錢背镇？

? ? ? ?你就沒有傷害過別人咬展？

? ? ? ?你就沒有處心積慮的去算計過你的同事？

? ? ? ?你為了錢觸碰過多少次職業(yè)操守或道德的底線瞒斩？

? ? ? ?你有沒有拒絕給別人一次續(xù)命的機(jī)會破婆？

? ? ? ?你是不是變的越來越冷漠？

? ? ? ?你是不是變成了一個純粹的功利動物胸囱？

? ? ? ?你是不是也見不得別人的好祷舀？“

? ? ? ?柳楊有點兒苦笑，你講的這些問題烹笔，我好像都做過裳扯。那……我是不是應(yīng)該表現(xiàn)的羞愧難當(dāng)，找個南墻把自己over了才行盎妗嚎朽？

? ? ? ?我也笑了笑說，“不要以為就你這樣柬帕，我也是如此哟忍。你數(shù)數(shù)咱們自己身邊的人大都如此，惡劣程度有輕重區(qū)別罷了陷寝」埽”

? ? ? ?柳楊仰頭看了一會兒星空，說：好在我們迷途知返了凤跑。

? ? ? ?我說爆安，“好在有些人原諒了我們！也讓我們學(xué)會了去原諒別人仔引∪硬郑”

? ? ? ?柳楊說，是啊咖耘，我們習(xí)慣了揪住別人的小辮子不放翘簇。特別是面對弱者，我們一直在放大他們的缺陷儿倒，感覺不到他們的長處版保。而對于強(qiáng)者，我們看到的都是優(yōu)點，他們的錯誤都覺得很美好彻犁。就像粗魯?shù)脑u判那些在流水線上辛勞的工人叫胁、夜市里的攤販、落葉中年紀(jì)那么大的清潔工……我們說他們可憐之人必有可恨之處汞幢，我們以為他們現(xiàn)在一切都是在承擔(dān)當(dāng)初不好好讀書的結(jié)果驼鹅，我們覺得他們在業(yè)余時間不去研讀《發(fā)財?shù)拿丶泛统瑹嵫摹缎撵`雞湯》就是窮困潦倒的原因……我們很少想到這群人的善良、樸實急鳄、沒有那么多的爾虞我詐谤民，這些太不值錢了堰酿。我們忽略了教育資源不平衡這個現(xiàn)實疾宏，總之，我們看到的都是他們的不堪触创、處處不堪坎藐。即便是我們和他們曾經(jīng)身處同一個階層，還在那一段時間里還是相互鄙夷著哼绑。

? ? ? ?我們都喜歡那些富人岩馍，就是現(xiàn)在唯一一群受普世尊敬的強(qiáng)者。我們喜歡他們的舌燦蓮花抖韩，喜歡他們的唾沫星子蛀恩，喜歡他們?yōu)⒃诼愤叺娜庠Ｎ覀兟勏愣撩。谒麄兩磉吽弧Ｎ覀儾还芩麄冊谏钜故邥r做什么，不討論不研究他們的辛酸過往席揽，我們忽略了他們的順勢而為和勇武魄力顽馋，我們不知道他們的忍辱含垢，所有的跌宕起伏都被美化了幌羞。

? ? ? ?我們有時候評價一個人的好壞寸谜，甚至只會看這個人是不是對自己好？只要對自己好的属桦，哪怕他對其他人多么險惡熊痴，這個人都是好的。就像一條狗聂宾，主人給了我口吃的果善，主人就是好的，主人就是光輝偉大的亏吝，我們不管他現(xiàn)在是不是還在進(jìn)行著敲詐勒索岭埠、盤剝壓迫，甚至殺人不見血的暗黑動作，我們也不會去想惜论、去理會他們給我這口吃的是什么目的许赃。也許他們只想養(yǎng)活我這條狗，在需要的時候馆类，讓我對著別人吠叫罷了混聊。

? ? ? ?我說，“能夠獨立思考乾巧，是神的基本素質(zhì)句喜。”

? ? ? ?柳楊說沟于，是啊咳胃，現(xiàn)在學(xué)會獨立思考的人越來越少了，成了稀有動物旷太≌剐福基本上就是上面的人在媒體上一喊xxxx牌子的手機(jī)好，買它買它就買它供璧，偶買噶的存崖，下面的人就開始刷花唄了。如果再加上一句“買它就是愛國”睡毒，那群人就開始?xì)g呼来惧，熱血沸騰起來。手機(jī)作為一個通訊工具演顾，真沒有想到會被賦予那么多神圣的使命供搀。從小到大的應(yīng)試教育中就學(xué)會了：你們叫我怎么干，我就怎么干偶房。叫我怎么說趁曼，我就怎么說。叫我信什么棕洋，我就信什么挡闰。就是這樣的一大群人，還一直以為自己是會獨立思考的哲人掰盘。

? ? ? ?我看著這個90后摄悯，真不錯，這個年齡階段的人愧捕，能有這些感觸奢驯，太少了。我說：“如果你看到的這一切現(xiàn)象是人為的呢次绘？或者是某個圈層刻意而為之的呢瘪阁？”

? ? ? ?柳楊說：唯求自保撒遣。仆人當(dāng)著大爺?shù)墓适虏唤Y(jié)束，在人家設(shè)定好的規(guī)則程序里管跺，能夠保護(hù)好自己义黎，就很不錯了。但是我也知道神也需要生存豁跑，那就會有神魔之戰(zhàn)廉涕。

? ? ? ?蟲鳴中聊著聊著，10點多了艇拍。我們下山狐蜕，蓮塘有一處不錯的大排擋，現(xiàn)在該是上客的時候了卸夕。

……大排檔……

? ? ? ?當(dāng)我們到大排檔的時候层释，大半桌子已經(jīng)坐滿了。

? ? ? ?柳楊點了一份芝士焗生蠔娇哆、一條姜片干煸河鯉湃累、半份白斬雞勃救、一盤蒜蓉通心菜碍讨。

? ? ? ?服務(wù)員搬過來一箱珠江啤酒。

? ? ? ?鄰桌是一圈美女蒙秒，看起來都20多歲勃黍，有的還沒有換下工裝，看著應(yīng)該像是某個公司的職員晕讲，在那里嘰嘰喳喳的聊著覆获，她們要的是大份的麻辣閘蟹、釀豆腐瓢省，還有一個很大的湯煲弄息，每人還要了一碟腸粉。

? ? ? ?在陌生的城市里勤婚，溫?zé)岬耐盹L(fēng)中摹量，畢業(yè)后的自由，遠(yuǎn)離了父母的碎碎念馒胆，下班后的清爽瞬間在這個露天中恣意起來缨称。

? ? ? ?可能是大家都餓了，我和柳楊也沒有說話祝迂，看著這個都市的精彩夜生活睦尽，各自吃著。

? ? ? ?這時伴隨著一段吉他的旋律型雳，一個吊帶裙的小姑娘拿著曲譜走進(jìn)來当凡，禮貌的輕聲問著大家山害。鄰桌的一個小姐姐，在幾杯啤酒后沿量，臉色潮紅粗恢，掃了二維碼點了一首《西海情歌》。

? ? ? ?隨著幾聲琴弦的前奏……

……自你離開以后……從此就丟了溫柔

……等待在這雪山路漫長

……聽寒風(fēng)呼嘯依舊

……一眼望不到邊……風(fēng)似刀割我的臉

……

? ? ? ?有了這個唱歌的小姑娘欧瘪，略帶沙啞的嗓音中又那么傾情眷射，不多一會兒，就有人跟著哼了起來佛掖。城市里的煙火氣妖碉，忽然變得這么充實和溫馨，這聲音比起孤獨的窩在宿舍里聽那副生澀的耳機(jī)芥被，感覺要好多了欧宜。

? ? ? ?我看柳楊目不轉(zhuǎn)睛的看著這個唱歌的姑娘，眼里還流露著溫柔拴魄，就問他冗茸，你現(xiàn)在還沒有女朋友吧？

? ? ? ?柳楊轉(zhuǎn)回神來匹中，笑了笑夏漱，深圳這么快的節(jié)奏，不好找啊顶捷。深圳是個五湖四海的人匯流成河的大都市挂绰，今天這個大排檔里，就有可能囊括了幾十個省市的人服赎，甚至還有世界各大洲的國際友人葵蒂。你想找個溫婉的蘇杭妹妹，還是爽快的西北姐姐重虑，或者找個麻辣的川渝妹子践付，還是潮汕本地的舉案齊眉？他說缺厉，有些文化和生活習(xí)慣永高，也需要一點點的接受，太過生猛的強(qiáng)行拼湊芽死，結(jié)果不敢想乏梁、太怕怕。

? ? ? ?我聽了明白了关贵，這個小伙子也應(yīng)該是一個受到愛情折磨過的大男孩遇骑。

? ? ? ?柳楊說，現(xiàn)在先不去考慮這些事了揖曾，隨緣吧落萎。先把這個項目做起來亥啦，順上路了，那時候就有功夫了练链。

? ? ? ?彈吉他的姑娘翔脱，不是那種很美的國標(biāo)臉，但面容清秀媒鼓，單眼皮届吁，亞麻色的長發(fā)散落在肩膀上，雖說長相略顯普通绿鸣，但很耐看疚沐。當(dāng)她轉(zhuǎn)過身子，眼神掠過柳楊的時候潮模，驚鴻一瞥的余光亮蛔，看的柳楊忍不住喝了一大杯啤酒。

? ? ? ?我對著姑娘招了一下手擎厢，問她究流，會唱英文歌曲嗎？看到姑娘點了頭动遭，我就說芬探，那就來一首《斯卡布羅集市》吧。

? ? ? ?英文字正腔圓沽损，聲音像一縷清風(fēng)吹過后灯节，夜鶯婉轉(zhuǎn)的呢喃。一聽绵估，就知道這位姑娘不管是音準(zhǔn)還是英文，各方面的基本功非常扎實卡骂。

? ? ? ?等她唱完了国裳，我就問她，喜歡唱歌全跨？她說缝左，是啊，從小就喜歡唱歌∨ㄈ簦現(xiàn)在每天下了班就出來唱一兩個小時渺杉，外面比在出租屋里好，不擾民挪钓，還能賺些錢是越。

? ? ? ?我問她，你的職業(yè)是碌上？她說倚评，在一家IT公司做hr浦徊。

? ? ? ?我笑著說，你們還招聘嗎天梧？你看這個小伙子就是做編程的盔性，C++、Java呢岗、Python都很棒冕香。

? ? ? ?姑娘說，真的嗎后豫？留個微信吧暂筝。

? ? ? ?等姑娘給柳楊留完微信走后，我跟他說硬贯，剩下的你自己看著辦吧焕襟。

? ? ? ?柳楊也哈哈大笑了起來。

三觀相近的交流饭豹，加上適度的放松鸵赖，今晚是愉悅的。

……柳楊的小公司……

? ? ? ?第二天上午十點拄衰，我去了柳楊的公司它褪，他在羅湖的這個邊緣租的寫字樓，房租省了不少翘悉。眼前的梧桐山上茫打，翠黛成蔭，滿眼都是綠色的希望妖混。

? ? ? ? 當(dāng)我到了他辦公室時老赤，他對面坐著一個穿著小西裝的女職員，我一看制市，居然是那位彈吉他的姑娘抬旺。姑娘笑了笑說，柳總很重視人力資源的工作啊祥楣，我是來加盟你們團(tuán)隊的开财，歡迎嗎？

? ? ? ? 我心想误褪，這效率责鳍！年輕人的活力和內(nèi)陸辦事的拖沓，一下子成了鮮明的對比兽间。有些生意在哪個城市能夠開花結(jié)果历葛，都不是偶然的。

? ? ? ? 現(xiàn)在京滬廣深這些一線的年輕人渡八，對于合伙人制度的理解啃洋，以及對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中期權(quán)分配的實施传货，是完勝于內(nèi)陸那些冗長的裝逼程序的。你有能力宏娄，我有方向问裕，后面又基金公司的加持，大家很快就能組成戰(zhàn)隊孵坚，沒有那么多的bpmf來唧唧歪歪粮宛。

? ? ? ? 昨天和柳楊聊過了一部分“樓團(tuán)長”的架構(gòu)。

? ? ? ? 樓團(tuán)長卖宠，就是初期利用微信的小程序巍杈，后期建立一個客戶自行組團(tuán)購房的app。

? ? ? ? 現(xiàn)在的樓市太依賴中介公司的渠道模式了扛伍，在很大程度上制約了房地產(chǎn)的營銷路徑筷畦。不少地市已經(jīng)開始聯(lián)合抵制渠道商惡意抬升傭金的行為，有的通過協(xié)會刺洒，有的是政府牽頭鳖宾，有大的企業(yè)自建渠道，總之這場突圍大戰(zhàn)是一觸即發(fā)逆航。

? ? ? ? 原來的渠道模式說起來也很簡單鼎文，就是開發(fā)商把房源委托給樓盤的總代理，總代理再把它們發(fā)給當(dāng)?shù)厮械姆咒N商因俐，也就是各個中介門店拇惋。中介門店找出自己平日積累的客戶電話，要么拼命打電話抹剩，要么不停的發(fā)微信撑帖，專業(yè)名詞叫CALL客。成交之后吧兔，開發(fā)商拿出相應(yīng)的還高的離譜的傭金讓他們自行瓜分磷仰。

? ? ? ?問題出在哪里呢？就是傭金的高低境蔼。有些開發(fā)商為了促進(jìn)自己樓盤的銷售，鼓勵這些渠道多賣自己的房子伺通，就私底下提高傭金比例箍土。結(jié)果大的渠道公司，就只賣傭金高的樓盤罐监，逼的各開發(fā)商競相提高傭金吴藻，慢慢的形成了惡性競爭。成了房產(chǎn)版的鷸蚌相爭漁翁得利弓柱，高興的就是這些坐山觀虎斗的渠道商們沟堡。

? ? ? ?假如開發(fā)商出了血侧但，渠道商能賣掉房子也行啊。但是一遇到大形勢不好的情況下航罗，渠道商也賣不掉房子禀横，整個銷售就陷入了停滯狀態(tài)。開發(fā)商想回到以前自己賣的狀態(tài)粥血，渠道商又私底下聯(lián)合抵制柏锄，都不給他們帶客戶，還通過各種自媒體詆毀或者舉報這些不聽話的樓盤复亏。當(dāng)開發(fā)商被迫回到渠道銷售模式的時候趾娃，原來的渠道商便會坐地起價，抬高傭金比例缔御，甚至提出傭金前置的要求抬闷，就是渠道商要求先拿錢后干活。

? ? ? ?其實一切都是因果報應(yīng)耕突，當(dāng)初開發(fā)商如果勤勉的按照營銷節(jié)奏一步一步的踏踏實實賣房子笤成，也不會出現(xiàn)這種被動的局面。但是這些開發(fā)商的職員就喜歡坐在售樓處里吃現(xiàn)成的有勾，什么也不用干疹启，客戶就呼呼的來，說白了慵懶的工作中都拿到甲乙丙幾方同時給的傭金蔼卡，吃了東家吃西家喊崖，這樣的日子何樂而不為呢？誰還管董事長要面臨的危機(jī)呢雇逞？

? ? ? ? 而需要他們用專業(yè)來賣樓時荤懂，幾年的惰性之后，他們已經(jīng)忘記了那些策劃常識塘砸，什么都不會了节仿，甚至這些年成長起來的銷售“精英”本來就什么都不會。

? ? ? ?“樓團(tuán)長”就是在這個背景下產(chǎn)生的掉蔬。商戰(zhàn)史上每次掀翻桌子的廊宪，從來都不是那一群認(rèn)為分配公平的，而是那一個意識到不公的人女轿，前者圍護(hù)既得利益箭启，后者圖謀重新分配。

? ? ? ?樓團(tuán)長作為一種輔助銷售技術(shù)蛉迹，它提供了客戶與開發(fā)商直接聯(lián)系的管道傅寡，通俗的說就是B2C，沒有中間商賺差價。

? ? ? ?當(dāng)某個客戶看好一個樓盤時,登陸app 荐操，個人就可以發(fā)起團(tuán)購芜抒，然后客戶就可以發(fā)動拉攏他自己的親朋好友來參團(tuán)。

? ? ? ?開發(fā)商按照團(tuán)購的人數(shù)托启，設(shè)定好折扣比例：譬如5個人99折宅倒，10個人98折，20個人97折驾中，50個人的團(tuán)就95折……

? ? ? ?其實這里面給那些售樓人員和中介公司的業(yè)務(wù)員留下了一個新的途徑唉堪，因為他們自己就可以直接開團(tuán)，并且按照在APP上單獨跟開發(fā)商簽訂的電子協(xié)議肩民，自動提取個人稅后應(yīng)得的傭金唠亚，這還少了若干跟開發(fā)商要錢過程中的啰嗦。

? ? ? ? 這說白了就是把折扣直接讓利給了客戶持痰，把傭金直接給了勞動者灶搜。對于客戶、開發(fā)商工窍、從業(yè)者和APP平臺是一個多贏的局面割卖。當(dāng)然，這里最反對的和痛恨的只有那些渠道商患雏，他們曾經(jīng)吃得津津有味的奶酪就這么沒了鹏溯。不過不需要擔(dān)心，因為渠道商大都是分散的游兵散勇淹仑，他們即便再聯(lián)合起來丙挽，也打不過網(wǎng)絡(luò)和AI的強(qiáng)大力量，自然一觸即潰匀借，再說了每次網(wǎng)絡(luò)新生代取代傳統(tǒng)行業(yè)的過程颜阐，都是一次利益轉(zhuǎn)移的過程。這里唯一需要注意的就是那幾個房地產(chǎn)網(wǎng)站吓肋，特別是那個海螺網(wǎng)凳怨。這個事情，最支持的自然是開發(fā)商是鬼，他們再也不用受制于渠道商肤舞，更不用支付那么高的傭金了，他們支付的款項就剩下兩小塊均蜜，銷售員的傭金和平臺的費用萨赁，而平臺每戶只收取500——1000元的費用。

? ? ? ?如果這個APP兆龙，能夠在全國推廣到位，全國多少樓盤啊，每天又有多少客戶呢紫皇？因此“樓團(tuán)長”這個APP不管是從市場的角度慰安，還是從理論的角度，都是可行的聪铺。

? ? ? ?柳楊對于我這個思路化焕，研究了幾個月后，覺得符合當(dāng)前這個大形勢铃剔，這次約我來是想就里面其它行業(yè)的延伸撒桨，探討一下。

? ? ? ?我在電話中跟他提到了想把裝修產(chǎn)業(yè)也納入到這個APP的框架里键兜。

? ? ? ?我跟他說：你看現(xiàn)在的毛坯房這么多蜒茄，凡是買了房子的人琅拌，怎么著都要裝修的。那咱們就順便在這塊市場里吃上一口。

? ? ? ?我是想转锈，借鑒汽車行業(yè)的“萬人軍團(tuán)”、或者二手車的驗車師這方面的經(jīng)驗脸甘，每個區(qū)域安排幾個量房師傅鞍时。當(dāng)客戶收到房之后，量房師傅就拿著獨有的藍(lán)牙激光儀約客戶免費量房仔沿，實時把數(shù)據(jù)導(dǎo)入到app里坐桩，app會即刻自動生成幾套不同風(fēng)格的裝飾效果圖。這個過程中跟其他競品的區(qū)別封锉，就是多了一個服務(wù)周到且至關(guān)重要的量房師绵跷。

? ? ? ?如果客戶接受了某一套裝修方案，付費后烘浦，那么我們就會委托當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師抖坪，在原來軟件AI的基礎(chǔ)上，細(xì)化設(shè)計方案闷叉。同時app會自動跟當(dāng)?shù)赜匈Y質(zhì)有實力的裝飾公司邀約報價擦俐。這樣客戶、量房師握侧、設(shè)計師蚯瞧、裝飾公司就會形成一條共生于平臺上的產(chǎn)業(yè)鏈，那么將來在家電家具品擎、裝飾材料和日用品等各方面的廣告領(lǐng)域里埋合，還會有一席之地。

? ? ? ? 柳楊笑著對我說萄传，老哥啊甚颂，你年紀(jì)不小，想法還這么多啊。我看很多人活著活著振诬，活到一定歲數(shù)就只剩下流程和重復(fù)蹭睡，沒有想法了。

? ? ? ? 我說赶么，呵呵肩豁，技術(shù)層面我不懂，你看看可行性辫呻。

? ? ? ? 柳楊說清钥，沒有那么復(fù)雜，只要資金到位了放闺，這些就是水到渠成的事情祟昭。

? ? ? ? 我說，你匡算一下雄人，做出這個程序从橘，需要多少啟動資金？大約需要多長時間础钠？

? ? ? ? 柳楊說恰力，我原來就算過，加上你這個新的思路旗吁，初期1000來萬就夠了踩萎，1.0版本拿出來，大概需要兩個多月的時間很钓。

? ? ? ? 我問他香府，你的天使基金那一塊，有把握嗎码倦？要不要咱們自己都投點企孩？

? ? ? ? 柳楊說，先不急袁稽，你回去先準(zhǔn)備著吧勿璃。但是咱們現(xiàn)在就應(yīng)該把這個APP將來的出路和退路想好它。

? ? ? ? 我說推汽，資本運作這一塊补疑，你比我熟悉，你的意見是歹撒？

? ? ? ? 柳楊說莲组，就三個關(guān)鍵詞：自造血、上市暖夭、被收購锹杈，譬如被海螺網(wǎng)收購了發(fā)展或者雪藏撵孤。

……小梅沙……

? ? ? ?晚上投資公司的陳總約了一起吃飯。

? ? ? ?柳楊帶著我和阿雨嬉橙，也就是吉他姑娘早直，去了小梅沙海邊的會所。

? ? ? ?我在路上說市框，阿雨，今晚上可不能唱歌了糕韧。阿雨笑了笑說枫振，工作第一，柳總讓我兼著行政萤彩，我得對得起這份信賴啊粪滤。

? ? ? ?陳總泡了一壺“秘境”，開門見山的說雀扶，咱們聊聊這個方案中的盈利板塊杖小。

? ? ? ?我說，2019年全國商品房銷售總面積約為17億平方米愚墓，銷售總額16萬億元予权，就是按照1%的傭金，2019年開發(fā)商支出了大約1600億元的營銷費用浪册。假如我們把傭金降到千分之一來收取扫腺，整個市場份額約為160億元。假如我們僅僅能夠占領(lǐng)1%的市場份額村象，也就是年盈利能達(dá)到1.6億元笆环。

? ? ? ?另外，我們暫時不去計算在裝修和其他副業(yè)方面的利潤厚者。

? ? ? ?單就是客戶委托給我們的團(tuán)購費躁劣，也就是定金，將會形成一個很大的資金池……

? ? ? ?陳總忽然打斷我库菲，您稍等账忘，這個資金池，麻煩您詳細(xì)講一下蝙昙，好嗎闪萄？

? ? ? ?我說，這個資金池奇颠，有兩大塊败去，第一是客戶的購房定金，第二是開發(fā)商要委托我們給銷售人員結(jié)算的傭金烈拒。

? ? ? ?客戶參團(tuán)是必須交團(tuán)購費的圆裕，數(shù)額根據(jù)區(qū)域不同广鳍、項目不同會有所調(diào)整，大約在1萬——20萬不等吓妆，這筆錢赊时，從開團(tuán)到成團(tuán)，預(yù)計平均會在咱們的資金池里沉淀15天左右行拢。

? ? ? ? 給銷售人員結(jié)算的傭金祖秒，我們必須等到客戶的銀行按揭或者全款到位，才能給銷售人員結(jié)算舟奠。但是為了保障丟不了這筆錢竭缝，我們再跟開發(fā)商簽署的電子協(xié)議里是有注明的，也就是傭金我們必須先從客戶交納的定金中先行扣除沼瘫，也就是說抬纸，傭金很早就到了我們的帳上，但是等客戶全款交齊耿戚，手續(xù)完備湿故，辦完網(wǎng)簽，大概也需要一個月以上的時間膜蛔，因此全款客戶的傭金會在咱們這里沉淀一個月左右的時間坛猪。

? ? ? ? 另外就是貸款客戶，等他們的銀行放款飞几，快則一個月砚哆，慢則3到6個月不等，那么這筆傭金就會在我們這放上3到6個月的時間屑墨。

? ? ? ?陳總問我躁锁，這個資金池，您估計能達(dá)到多大的體量卵史？

? ? ? ?我說战转，我先估算個初期的體量吧。按照我們的初步目標(biāo)以躯，第一期我們進(jìn)入100個城市計算槐秧，每個城市簽約10個樓盤，每個樓盤參團(tuán)100套房子忧设，每套房子的團(tuán)購費平均3萬吧刁标，那么就這部分資金可能會達(dá)到30億。至于中后期……

? ? ? ?陳總聽到這里之后址晕，舉手示意我稍等膀懈，他沉思了一會兒，說谨垃，你們需要1000萬的啟動資金启搂？我出了硼控，不要多，給我20%的股份胳赌。

? ? ? ?柳楊笑了笑說牢撼，陳大哥，認(rèn)識你這么久了疑苫，第一次見你這么火辣辣熏版。

? ? ? ?陳總說，現(xiàn)在形勢不好缀匕，銀根緊啊纳决。

? ? ? ?柳楊說，我跟王哥的意思是不需要你拿這么多乡小，您出700萬就行了，剩下的王哥想給弟兄們允點股份饵史。再一點满钟，我倆原計劃，是想拿出不超過10%的股份胳喷。您這20%湃番，您咋這么大的胃口呢？

? ? ? ?陳總說吭露，天使資金很少有拿這么多的吠撮，我是知道你的為人和技術(shù)，才一把給你的讲竿。你們自己的錢最好不要放在天使輪泥兰，風(fēng)險還是讓基金公司承擔(dān)吧。你們的錢最好放在第二輪题禀，這樣有把握鞋诗。這樣，我也不跟你們討價還價了迈嘹，15%的股份削彬，行，明天就走程序秀仲，不行融痛，咱們就馬上喝酒，這事就算這么過去了神僵，你們明天再找找別家雁刷。

? ? ? ? 柳楊抱了抱拳頭，大哥挑豌，12%行嗎安券？

? ? ? ? 陳總聳聳肩膀墩崩，站起來說，把手一攤侯勉，那就別說了鹦筹，吃飯吧。

? ? ? ? 阿雨站起來說了一句址貌，陳總铐拐，您還認(rèn)識我嗎？

? ? ? ? 陳總端詳了一下阿雨练对，說遍蟋，你是不是fd公司的?

? ? ? ? 阿雨說，陳總真是過目不忘啊螟凭。去年你還去我們公司喝茶呢虚青，我記得那公司也是您投的。

? ? ? ? 陳總說螺男，不是棒厘，是別人領(lǐng)投的，我就跟著投了一點點下隧。哎奢人，柳楊把你挖過來了？

? ? ? ? 阿雨說淆院，我是欣賞柳總的痛快和專業(yè)何乎，另外特別看好這個方向，才果斷參與的土辩。陳總支救，您說，我們柳總選擇的這個方向不錯吧脯燃。

? ? ? ? 陳總笑了笑說搂妻，少和稀泥，你這丫頭片子想搞迂回戰(zhàn)術(shù)吧辕棚。

? ? ? ? 阿雨欲主，笑了笑說，陳總在扶持我們年輕人這方面逝嚎，一直是投資界的口碑啊扁瓢。我在您面前，哪敢賣弄补君？不過是年輕人創(chuàng)業(yè)很不容易引几，我覺得您投完這第一輪，第二輪，您肯定還得領(lǐng)投伟桅，對吧敞掘。要不然第二輪的時候，您再多考慮考慮楣铁。這天使輪玖雁，您松松手指頭，也算是給我們做個榜樣盖腕，萬一哪一天赫冬，我們成了您呢？我們不得跟著您學(xué)習(xí)嗎溃列？這事就是傳出去劲厌，你臉上也有光啊，算是桃李滿天下吧听隐。

? ? ? ? 陳總笑了笑說补鼻，你這小丫頭片子，好吧雅任，12%辽幌，別再叨叨了啊。

? ? ? ? 陳總轉(zhuǎn)頭對柳楊說椿访，強(qiáng)將手下無弱兵啊。還有一件事虑润，你的老領(lǐng)導(dǎo)Grandy推薦你的時候成玫，可是美言了不少，你可不要忘了給他送酒喝哦拳喻。

? ? ? ? 我們在海浪聲中哭当，圍坐在露臺上的一張餐桌前，陳總開了一瓶紅酒冗澈。

? ? ? ? 柳楊說了一下那三個app的出路和退路钦勘，征求著陳總 的意見。

? ? ? ?陳總說亚亲，現(xiàn)在看彻采，這個app就要成了海螺網(wǎng)的眼中釘肉中刺了。我個人感覺捌归，最后大概率的是被它收購肛响。你們提前做好幾種預(yù)案吧。好了惜索，今晚上特笋，我們先舉杯慶祝一下，這是一個良好的開始巾兆，祝福你們猎物。

? ? ? ? 回來的路上虎囚，阿雨開著車。柳楊問我蔫磨，你昨晚上只說到了魔淘讥，那么你看陳總算是個神嗎？

? ? ? ? 我說质帅，我對他其它方面還不是很了解适揉，就今天晚上他的行為，應(yīng)該算是吧煤惩，他看得很開嫉嘀。

? ? ? ? 柳楊說，投資對于他來說就是個數(shù)字游戲魄揉，所以20%和12%剪侮，沒有太大的區(qū)別，這畢竟是天使輪洛退。

? ? ? ? 我說瓣俯，不管將來這個app什么命運，咱們還是要把它做好兵怯，做的精細(xì)彩匕，做成一個藝術(shù)品。將來人們可以通過它解決居家生活中的很多問題媒区，就像是后期家里所有電器的維修驼仪、家具的更新保養(yǎng)、甚至換個燈泡袜漩、清洗地毯绪爸、開鎖、通馬桶……那么它的生命力就會很強(qiáng)大了宙攻。

? ? ? ? 另外奠货，人家海螺網(wǎng)會用什么狙擊方式，我們在危機(jī)公關(guān)方面要做好準(zhǔn)備座掘，該將計就計了就將計就計递惋，掌握好主動權(quán)，控制好他們的情緒雹顺。

? ? ? ?下一次來丹墨，我們再找個時間討論一下神的事情。

? ? ? ? 柳楊說嬉愧，嗯贩挣，這些人性最深層的反映，也是經(jīng)商須知啊，摸透了這三界王财，可能也就同時打開了財富的大門卵迂。

……青島流亭機(jī)場……

? ? ? ?老霍早就來了，等著我快倆小時了绒净。

? ? ? ?我原來約好了海茹在機(jī)場碰個面见咒，不料我的飛機(jī)晚點了，晚了兩個鐘頭挂疆，她等不到就飛走了改览，估計這個點都落地了缤言。她要去趟黃山看看爸媽，再順便去趟西遞古村玩玩胆萧，看看那些徽派的老建筑。

? ? ? ? 我到二樓的行李寄存箱里拿到她留給我的包裹跌穗，看起來鞋盒大小订晌，沉甸甸的蚌吸。

? ? ? ?上車后，老霍拉著我們倆先去了機(jī)場附近的豬蹄店羹唠，到了店推励，我才發(fā)現(xiàn)車后座上坐著表姐。霍蘇氏笑著說沒坐過飛機(jī)喊衫，跟著來看看大飛機(jī)杆怕。我說，看飛機(jī)贈送仨豬蹄寝杖。

? ? ? ?流亭的豬蹄互纯，香而不油，軟而不膩只盹，吃起來跟啃烤地瓜一樣。我看著表姐兩只胖乎乎的手站削，抱著那個大豬蹄子孵稽，像是一只小松鼠抱著個碩大的榛子菩鲜，吃的不亦樂乎。說珊肃，表姐，你為什么不去通過運動節(jié)食減肥呢伦乔？這可是最科學(xué)最有效的方式烈和，還不用花錢皿淋！

? ? ? ?表姐不屑的說，不是沒有那個意志疯暑，是咱窮人好不容易攢點膘妇拯，減掉了多可惜洗鸵。

? ? ? ?我忽然想到，佛說渡人渡己甘凭。有時候你的勸說即便是正確的丹弱，但也未必會被采納，甚至還會遭受到一些莫名的蔑視或攻擊砰逻。要么是你位卑言輕到這小子屁都不是泛鸟，還TMD啥都懂；要么是人家已經(jīng)石化到油鹽不進(jìn)刚操，根本不睬你的忠言逆耳菊霜。所以你的建議就像個屁济赎，人家聽都不聽司训，更不要說去嘗試一次了。她上學(xué)的時候應(yīng)該也讀過“三人行必有我?guī)煛边@句話勾徽，然而現(xiàn)在早就忘了统扳。話說回來，這也是她的命吹由，本來老天爺想點撥她溉知，冥冥之中偷偷派人提醒了她腕够，她卻不屑一顧帚湘、置若罔聞甚淡，繼續(xù)心不甘情不愿的過她的老日子捅厂，活該嗎焙贷？好像是的贿堰。

? ? ? ? 我跟霍蘇氏講羹与，小心富貴病啊。

? ? ? ? 霍蘇氏哼了一聲說吃衅，不讓你姐吃就直說腾誉，不就幾個豬蹄子嗎利职？

? ? ? ? 我說，好好好英支，等會兒再給你打個包干花，保證你吃好吃飽楞黄。

? ? ? ? 我還能怎么勸表姐鬼廓。勸她多看看書嗎？勸她適當(dāng)?shù)目纯碆BC紀(jì)錄片或者評分高的影視劇嗎尤慰？還是勸她去健身中心看看呢雷蹂？太多徒勞了匪煌。也許換成另外一個她認(rèn)可的高人講這番話党巾，她才能聽的進(jìn)去齿拂。

? ? ? ?其實表姐不是不愛學(xué)東西肴敛，你要教她自律值朋、合理飲食、聽音樂趾代、插花丰辣、大度從容或者冷靜思考這樣的事情笙什，她就睡著了；但是那些不需要人教的東家長李家短芽隆、撒潑胚吁、模仿電影里飾演反面角色的“老娘們高招”愁憔、正面形象從來不學(xué)還嫉妒人家……等等吨掌，那都是無師自通，就好像是天性如此窿侈。

? ? ? ? 我想史简，回頭讓蕾馨勸勸她学辱，真的不希望她就這么渾渾噩噩的走下去策泣，她已經(jīng)連嘗試的欲望都沒有了。

? ? ? ? 我跟她說统抬，剛才蕾馨的同學(xué)托我給她帶了一個包裹聪建，說是一套日本酒器茫陆，你回頭去胡子那里上班的時候捎過去簿盅，小心別砸了。

? ? ? ? 表姐說棚瘟，蕾馨看事真的很透喜最，她長著神眼瞬内，我心里想的遂鹊，她好像都知道。

? ? ? ?我笑了笑說慧邮，她有那么厲害嗎舟陆？

? ? ? ?表姐說秦躯，人家當(dāng)老師的踱承，當(dāng)然厲害了哨免。

? ? ? ? 我換了個話題琢唾，轉(zhuǎn)頭跟老霍說：有一個故事盾饮，是說在一個妖魔化的地獄里丘损，神也不能按照自己的方式生存徘钥，但她還是能活下去，甚至活得很充實踪危，但是她很孤獨猪落。

? ? ? ? 表姐打斷我們笨忌，啥意思官疲，說天書啊垢夹？

? ? ? ?我說果元，你回頭問蕾馨去吧犀盟。

……安徽西遞古村……

? ? ? ? 海茹發(fā)短信問我深圳之行如何阅畴？

? ? ? ? 我回復(fù)，很順利监署。

? ? ? ? 海茹說钠乏，上次你提到的海外基金缓熟，我?guī)湍銌栠^了摔笤，有一家日本公司很感興趣吕世，有時間約了你們聊聊？

? ? ? ? 我說况毅，好啊尔许。接著問她味廊，去了宏村沒棠耕？

? ? ? ? 她說窍荧，時間不夠了蕊退，看看西遞就行了。西遞真的很美痢甘，你不是也來過嗎塞栅？

? ? ? ? 那是去年我去黃山看一個樓盤放椰，剩下點時間就去了西遞。

? ? ? ? 黃山那個樓盤非常奇葩拿撩，在世界聞名的徽派建筑群里压恒，非要來個鶴立雞群错邦，搞了一片歐式別墅群撬呢。

? ? ? ? 四面環(huán)山魂拦，綠樹翠竹相互掩映，環(huán)境五星箱靴。

? ? ? ? 過新安江刨晴，距離市區(qū)5公里狈癞，地段五星茂契。

? ? ? ? 當(dāng)時開發(fā)商的謀士們掉冶，認(rèn)為只有與眾不同厌小，才能一枝獨秀璧亚。請客送禮的放棄原來官方要求的徽派方案，斷然采用了八國聯(lián)軍的風(fēng)格透硝。之所以說是八國聯(lián)軍風(fēng)格濒生，因為它羅列拼湊了這么多的歐式元素罪治，更是不倫不類觉义。搞房地產(chǎn)真的不需要文化嗎？或者不需要了解當(dāng)?shù)匚幕瘑幔?/p>

? ? ? ? 好吧，600套別墅厉碟，開盤賣了6套箍鼓。

? ? ? ? 開發(fā)商原來的本土銷售計劃折戟后款咖，就想賣給外地人铐殃。大部分外地人聽說是黃山的別墅跨新，心里以為是那些畫里一樣的徽派白壁小青磚域帐、騎馬墻肖揣，帶著美麗的磚雕石雕木雕龙优，院子自然應(yīng)該是小橋流水、水木清華或是曲徑通幽…… 但還不用到現(xiàn)場球化，一看到圖冊里這堆燦爛的歐洲風(fēng)情筒愚，呵呵巢掺，便拂袖而去陆淀，倒是省去了那一騎紅塵轧苫。

? ? ? ? 當(dāng)我去它的樣板間看的時候含懊，發(fā)現(xiàn)餐廳只能單邊坐人，問其原因說是設(shè)計失誤酥筝，建成了之后才發(fā)現(xiàn)這個問題嘿歌。

? ? ? ? 我問宙帝，全都建成了茄唐？沒法改了沪编？回答是yes蚁廓。我想這是我人生第一次見到真正的大爺厨幻。

? ? ? ? 也正是看過了這個別墅的盤子，才讓我冒出來“樓團(tuán)長”的影子饭宾。真是人生走過的每一步都算數(shù)批糟。

? ? ? ?其實黃山挺好的，近千年的徽州一府六縣看铆，積累了豐厚的文化底蘊(yùn)徽鼎。無論是程朱理學(xué)、統(tǒng)領(lǐng)宋元明清的新安醫(yī)學(xué)、師法自然的新安畫派、京劇鼻祖的徽劇审残、民居建筑石抡、徽菜、教育等很多個方面助泽，在中國文化史上均有扛鼎之作啰扛。

? ? ? ?海茹的爸媽就是因為這里濃重的藝術(shù)氛圍，才旅居在此嗡贺。早些年他們就在這里買了一套徽院隐解，退休之后就每年在這新安江畔住上半年，徜徉這山水之間暑刃，領(lǐng)略其文化之美。

? ? ? ?所以膜眠，如果那600套接近零地價的小別墅岩臣，價格適中的話，找倆城市賣賣宵膨，擠出幾百個不在乎建筑風(fēng)格的客戶也不是很困難的事情架谎。可惜當(dāng)我跟開發(fā)商討論推宣費用的歸屬時辟躏，聽說他們內(nèi)部的股東們起了官司谷扣，我怕濺到一身血，風(fēng)緊扯乎了捎琐。

? ? ? ? 生意成不成的会涎，無所謂。這么純粹的歷史遺存瑞凑，來了是必須要去看看的末秃。

? ? ? ? 最后半天，我開車去了60公里外的西遞古村籽御。

? ? ? ? 村口僅存的一個牌坊上赫然寫著膠州刺史练慕，原來這位早已作古的胡先生在我們老家主政過惰匙，我微鞠了一下躬，略表敬意铃将，在那個時代通過讀書熬到這個官也著實不容易项鬼。至于這個老伙計當(dāng)官期間是否為民做主，有多少豐功偉績劲阎，無據(jù)可查绘盟，能立個牌坊應(yīng)該算是個正經(jīng)人物吧。

? ? ? ? 進(jìn)村后哪工，就近吃了一碗面奥此。讓我驚訝的是，這一大碗香噴噴的筍干肉絲面雁比，居然只要了我18塊錢稚虎，枉費了它這好幾個A的名頭，頭一次見到這么良心的景區(qū)偎捎。我問老板蠢终，他也姓胡，說這是本村的大姓茴她，他說祖訓(xùn)上就不準(zhǔn)胡亂瞎要錢寻拂，做生意不分大小都要講究長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)。吃飽了丈牢，心情又格外舒暢祭钉，導(dǎo)游還是免費的，真是活久見己沛。

? ? ? ?這個村子面積不大慌核，夾在山川丘陵的這個角落里，我開車也是七拐八扭的走了好長時間才進(jìn)來申尼。不過也幸虧路這么難走垮卓，文革中才能保住這么一顆明珠。

? ? ? ?除了這片古建筑脈絡(luò)深遠(yuǎn)的韻味师幕，我記憶最深刻的是導(dǎo)游講的那一段：三口之家不廢耕讀粟按。

? ? ? ?說這里的小孩子，從小就必須讀書霹粥，除了四書五經(jīng)灭将、算術(shù)記賬、為人處事外后控，還要學(xué)天文地理宗侦、外國歷史。原來在他們出去闖蕩江湖之前忆蚀，他們的心里已經(jīng)裝下了一個世界矾利。所以后來徽商能夠雄霸揚(yáng)州姑裂，覆手蘇杭，把生意一直做到東南亞男旗、法蘭西舶斧、歐羅巴……原來是家族的教育早就在他們心里埋下了種子。這要是對比現(xiàn)在某些家長的教育理念察皇，不知道他們會不會臉紅著跟你杠一番茴厉。

? ? ? ? 導(dǎo)游沿小徑到了某一戶，說這是誰家什荣，出了個二品矾缓，那是誰家，出了三品的官稻爬。其它的都是成年后就出去走南闖北做生意的人嗜闻，衣錦還鄉(xiāng)后擴(kuò)建了這個那個的大宅院，的確很美桅锄。

? ? ? ?男兒志在四方琉雳，最后老了才還鄉(xiāng)。聽完導(dǎo)游講完友瘤，鼻子酸酸的翠肘。

? ? ? ?哦，胡雪巖的老家好像就在北邊不遠(yuǎn)的地方辫秧。