拿你說事刊头,別不自在:網(wǎng)站運(yùn)營四宗罪及解決之道

您坐在上好的辦公室里,冷氣開啟诸尽,心如止水原杂,充分運(yùn)用你冠絕群芳的seo技能,坐候流量送貨上門您机;你運(yùn)籌帷幄穿肄,決勝千里,猶如脫韁野馬际看,在白板上當(dāng)眾揮灑你的運(yùn)營之道咸产;你熟諳用戶購買決策模型,在landing page設(shè)計和網(wǎng)站信息架構(gòu)上有獨到之處仲闽,經(jīng)驗車載斗量脑溢;你善用AXURE制作高保真原型,精細(xì)至極赖欣,大部分事件功能都能優(yōu)雅呈現(xiàn)屑彻,讓人眼前燦若煙火;你創(chuàng)意十足顶吮,網(wǎng)頁直銷完全可稱泰山之斗社牲,只要能捕獲銷售線索,均能瀟灑轉(zhuǎn)化悴了,罕有匹敵搏恤;視覺設(shè)計領(lǐng)域,你對顏色湃交、形狀等視覺設(shè)計元素有超乎常人的商業(yè)化理解挑社,總能在精彩絕倫的既有設(shè)計頁面挑出那些對業(yè)務(wù)毫無幫助的元素并加以改善優(yōu)化;你風(fēng)華絕代巡揍,又恰逢其時痛阻,在互聯(lián)網(wǎng)這個自由揮霍才藝的舞臺上衣袖翩翩,長歌善舞腮敌。羨煞襄陽一支筆阱当,玲瓏八面寫秋深。

可是糜工,你所效力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品卻與你的才華形成鮮明對比:業(yè)務(wù)表現(xiàn)是“平凡的世界”弊添,銷售業(yè)績成了“白鹿原”,產(chǎn)品貨幣化的“豐乳肥臀”夢想變成了一片“廢都”捌木。于是油坝,你“蛙”的一聲聪轿,捶胸頓足:都說天生我材必有用畔师,奈何明月照溝渠。

怪你不得!怨就怨業(yè)界的輿論和信息纵竖,將你黑虎掏心了俊啼。也許你看多了人物傳記秀鞭,對各種創(chuàng)業(yè)故事深信不疑榕茧;也許你被思想拐賣犯(俗稱評論家)給騙的云山霧罩;也許你略顯自負(fù)诽偷,對你的點子來不得半點負(fù)面看法坤学,于是一錯再錯,終究搬起隕石砸掉了自己的腳拇指报慕;也許你本思如泉涌深浮,奈何陷入豬團(tuán)而被淹沒在豬圈里無法萬綠叢中一點紅;或者你遇到了庸領(lǐng)導(dǎo)眠冈,碰上了庸技術(shù)飞苇,趕上了庸產(chǎn)品…總而言之,不是你不能勃起洋闽,是對方太過素面朝天。有點意思突梦!

我在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營領(lǐng)域從業(yè)5年诫舅,遇到過形色各異的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊,有過階段性成功的喜悅宫患,也有過被扣績效時的“潸然淚下”刊懈。進(jìn)過10年之久的純互聯(lián)網(wǎng)公司,也因一時大腦短路放棄穩(wěn)定工作進(jìn)入創(chuàng)新團(tuán)隊娃闲,夢想南柯虚汛。閑暇之余也曾幻想我的網(wǎng)站運(yùn)營108將能“萬眾矚目”』拾铮回首這段職業(yè)生涯卷哩,除了慨嘆互聯(lián)網(wǎng)是高危行業(yè)外,也卷起褲腳像模像樣的把自己當(dāng)作穿著長衫的孔乙己属拾,邊吃毛豆邊總結(jié)一些我所見所聞所經(jīng)歷的那些職場怪現(xiàn)象将谊。并定義為本文標(biāo)題。文章中也許有你渐白,別不自在尊浓,非有他意,右耳冒出即可纯衍!

一栋齿、創(chuàng)始人知罪

八字描述:心如天高,命比紙薄

選錯行業(yè):能掛上創(chuàng)始人這塊金字招牌者,絕非浪得虛名瓦堵!你把創(chuàng)業(yè)概念躍然紙上基协,并期待著能日進(jìn)斗金。于是谷丸,招兵買馬堡掏,組建團(tuán)隊,似乎成功已經(jīng)近在咫尺刨疼。而在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域里泉唁,免費(fèi)似乎成了國情。當(dāng)你帶領(lǐng)團(tuán)隊披荊斬棘揩慕、曉行夜宿亭畜,終于上線一款產(chǎn)品后,用戶卻只消費(fèi)不買賬迎卤。你無法理解免費(fèi)和產(chǎn)品軟實力在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品圈的重要性拴鸵,于是如望夫石旁的貴婦一樣對利潤望眼欲穿。你的心情可以理解蜗搔。投資回報永遠(yuǎn)是商業(yè)主題劲藐。錯就錯在你混淆了傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別。

創(chuàng)意泄密:早起的鳥兒有蟲吃樟凄!但別人卻黃雀在后聘芜。這是互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)業(yè)公司的宿命:一旦市場驗證你的產(chǎn)品和市場完全匹配且用戶基數(shù)足夠大,商業(yè)模式十分靠譜之時缝龄,后起之秀往往捷足先登汰现,多為巨頭,你只能斜倚欄桿叔壤,面對著你辛辛苦苦培育出來的市場群體和商業(yè)模式卷帷望月空長嘆:叔可忍瞎饲、嬸不可忍。這樣的商業(yè)悖論導(dǎo)致很多創(chuàng)始人在概念階段采取潛伏行為炼绘,創(chuàng)意對外保密嗅战,更有甚者對內(nèi)部團(tuán)隊的人也三緘其口。倚天照喊沉粒花無數(shù)仗哨,流水山高心自知。試想铅辞,你的創(chuàng)意概念厌漂,在形諸于產(chǎn)品后,必要昭告天下方能有機(jī)可乘斟珊,而且你的創(chuàng)意在你意識形態(tài)內(nèi)獨具匠心苇倡,但在行業(yè)內(nèi)也許早已不再新奇富纸。所以早早拿出你的想法也許對你是好事,可以提前定性驗證你的概念假設(shè)是否正確旨椒。眾人拾柴火焰高晓褪,人多力量大小學(xué)課本早有明確指示!

過早融資:各種創(chuàng)業(yè)融資的電視節(jié)目和媒體添油加醋的故事宣傳综慎,給創(chuàng)業(yè)圈里平添一抹撩人春色涣仿,有錢才能打江山。于是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)概念后示惊,便開始挑燈夜戰(zhàn)三百合,把商業(yè)計劃書寫的精彩絕倫米罚,試圖憑借文學(xué)功底钧汹、幾十頁A4紙獲得vc青睞。運(yùn)氣好的話录择,你成功俘虜vc芳心拔莱。在你酒逢知己,豪飲千杯之際隘竭,等待你的將是產(chǎn)品控制權(quán)的流失塘秦。投資者永遠(yuǎn)利益第一位,在你的商業(yè)模式還未經(jīng)市場驗證动看,用戶基數(shù)還未達(dá)到臨界值時便渴求盈利尊剔,無異于飲鴆止渴。所以選好融資時機(jī)至關(guān)重要弧圆。記得某位專家說的好:當(dāng)你的問題和解決方案得到正面驗證進(jìn)入產(chǎn)品和市場匹配之時再求融資擴(kuò)張方為人間正道赋兵。

拒不認(rèn)錯:我們撐了好久笔咽,卻輸給了天長地久搔预。這句話說的好曖昧,我們要做的是一個能符合市場需求的產(chǎn)品叶组,當(dāng)你的盈利模式被市場驗證不符合目標(biāo)群體的時候拯田,及時掉轉(zhuǎn)船頭才是英雄之舉。鍥而不舍絕非成功之道甩十。這時候會出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者拒不承認(rèn)自己的點子錯誤船庇,硬著頭皮攻城拔寨,結(jié)果尾大不掉侣监,損失慘重鸭轮。

二、職業(yè)經(jīng)理人之罪

八字描述:口水詩人橄霉,梨花帶雨

職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者有一個最根本的區(qū)別窃爷,職業(yè)經(jīng)理人永遠(yuǎn)把完成績效當(dāng)作第一要義;而創(chuàng)業(yè)者才會心系產(chǎn)品,考慮生死存亡按厘。產(chǎn)品好比創(chuàng)始人的親兒子医吊,卻是職業(yè)經(jīng)理人的義子。

爭權(quán)奪利:有些團(tuán)隊逮京,各部門經(jīng)理人在產(chǎn)品還在妊娠期內(nèi)便開始明爭暗斗卿堂,爭權(quán)奪利!

背景:人力資源大會

A部門經(jīng)理:我部門的活太多了懒棉,我們這幾個人根本完不成草描,可否招幾個過來;B部門經(jīng)理:我部門的張三在上次加班之后已然病臥床榻漓藕,人手不足陶珠,應(yīng)該招幾個人備份;C部門經(jīng)理:我部門的編輯天天加班加點享钞,已然焦頭爛額揍诽,招人這事可得優(yōu)先考慮我們!D經(jīng)理:我部門也得招人了栗竖,要不然不能按期完成產(chǎn)品開發(fā)暑脆。

邀功請賞:

背景:網(wǎng)站流量當(dāng)月突破20000visits

A部門經(jīng)理:我部門這個月做了很多產(chǎn)品功能上的改進(jìn),CMS系統(tǒng)也部署完成狐肢,終于見到效果了添吗;B部門經(jīng)理:我部門的張三在SEO領(lǐng)域絕非浪得虛名,這次流量突破份名,我得為他請一功碟联;C部門經(jīng)理:我部門的編輯們寫了大量的偽原創(chuàng)文章,真是付出終有回報僵腺,強(qiáng)烈要求給我部門記大功一件鲤孵;D部門經(jīng)理:我部門在外鏈建設(shè)上花費(fèi)了大量人力物力,網(wǎng)站的權(quán)重提升神速辰如,應(yīng)該給我部門撥點經(jīng)費(fèi)外出桑拿賀功普监。

推卸責(zé)任:

背景:網(wǎng)站流量當(dāng)月下降20000visits

A部門經(jīng)理:網(wǎng)站架構(gòu)可是原原本本按照張三的SEO方案做的改動,這事與我無關(guān)琉兜;B部門經(jīng)理:我部門出具的SEO方案是知名外包公司做的凯正,絕對不會有缺陷,是執(zhí)行不利; C部門經(jīng)理:偽原創(chuàng)的文章都是根據(jù)外包公司的培訓(xùn)后按部就班撰寫的豌蟋,一條不少廊散;D部門經(jīng)理:外鏈建設(shè)上李四已經(jīng)累的吐血了,又沒有經(jīng)費(fèi)梧疲,白忙活了允睹!

虛耗成本:互聯(lián)網(wǎng)的工作中有一道獨特的風(fēng)景線施符,就是會議室永遠(yuǎn)不夠用。會議室是一個戰(zhàn)場擂找,但往往看不到戰(zhàn)績戳吝。尤其是在完備的部門配置上,如無一個拍板定奪之人贯涎,會議往往無疾而終:獲得不了任何下一步如何工作的結(jié)論听哭。爭論的焦點主要集中在業(yè)務(wù)模式之爭,產(chǎn)品功能之爭塘雳,廣告投放渠道之爭陆盘,工作量之爭,項目時間點確定之爭败明,以及各種功名利祿隘马!時間大把大把的內(nèi)耗。

三妻顶、運(yùn)營之罪:

八字描述:有道無術(shù)酸员、賈雨村言

品牌不是我的事:業(yè)界有一普遍看法,品牌是用錢砸出來的讳嘱,市場預(yù)算就是為品牌服務(wù)的幔嗦。而在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上,尤其是在電商催熟的那些網(wǎng)絡(luò)品牌沥潭,似乎很少有人拿的出錢去砸品牌邀泉,照樣能夠口耳相傳。錢能砸出的品牌是不長久的钝鸽,品牌并非一個logo汇恤,一套品牌識別系統(tǒng)。他更多體現(xiàn)在眾多細(xì)節(jié)的服務(wù)上拔恰。所以很多做運(yùn)營的人認(rèn)為品牌不是我的事因谎,我只管運(yùn)營內(nèi)容和用戶,或者直接為在線銷售服務(wù)仁连。這樣的想法容易導(dǎo)致急公近利蓝角,可能短期效益有所保障阱穗,而可持續(xù)發(fā)展卻成日后大問題饭冬。品牌是通過運(yùn)營積攢軟實力而生產(chǎn)出來的!

品牌價值不可考:假設(shè)你投放了Banner或文字鏈廣告揪阶,帶來的銷售轉(zhuǎn)化寥寥昌抠。你會這樣說:這個廣告主要為了打品牌。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析領(lǐng)域鲁僚,品牌投放最難監(jiān)測炊苫,因為涉及到口碑和聲譽(yù)管理裁厅。而這兩個職能往往不會專門設(shè)置工作人員,在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具中又不存在合理的解決方案侨艾,定性調(diào)研又存在謊言执虹。于是,你說的為品牌增值振振有詞唠梨,眾人毫無反駁之力袋励。你嫣然一笑:品牌增值,鬼才信当叭!

貪污腐化:市場部門手握巨資茬故,為品牌和銷售額大筆花錢。有錢的地方就有回扣蚁鳖,有廣告投放的地方就有暗箱操作磺芭。你拿了好處,反正不是自己的錢醉箕,管他有無效果钾腺,先投在說。張三在搞殺毒軟件讥裤,這個渠道能投放衛(wèi)生巾垮庐。所以惡性循環(huán),流量越發(fā)不精準(zhǔn)坞琴,受益者永遠(yuǎn)是廣告投放者哨查,怪道網(wǎng)絡(luò)營銷能成熱門職業(yè),原來內(nèi)有地溝油剧辐。

虛假流量和轉(zhuǎn)化率:有的運(yùn)營團(tuán)隊過度追求流量寒亥,于是,流量這個商業(yè)帝國依然活的有滋有味荧关,網(wǎng)吧流量溉奕、機(jī)器人流量、流量交換平臺依然甚囂塵上忍啤〖忧冢或者是因為上級領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)硬下達(dá)了流量指標(biāo),或者是為了證明流量根本不算事同波,于是拿著大筆的預(yù)算鳄梅,投放在網(wǎng)吧,流量交換平臺未檩。讓人瞠目結(jié)舌的是戴尸,一夜之間,千樹萬樹梨花開冤狡,流量擠爆服務(wù)器孙蒙。更有甚者项棠,當(dāng)被證明流量無用論后,一句話引的眾人無語凝咽:沒有流量挎峦,哪有轉(zhuǎn)化香追!振振有詞,憨態(tài)可掬坦胶,讓人愛恨交織翅阵。有質(zhì)量的流量永遠(yuǎn)是天邊那縷彩虹:可望而不可求。再有迁央,SEO這個瘋極一時的職業(yè)技能掷匠,被吹捧的天花亂墜。提及流量必談SEO岖圈,如同提到賈君鵬讹语,必談他媽媽。所以蜂科,SEO走向了兩極分化顽决,真正的SEO者獲益無數(shù),偽SEO者開始搞偽原創(chuàng)导匣,作弊才菠,智能刷關(guān)鍵詞。流量上來了贡定,轉(zhuǎn)化無絲毫效果赋访。關(guān)鍵詞排名依然不長久,被搜索引擎懲罰司空見慣缓待。好好的文章讓改的文不達(dá)意蚓耽。搜索引擎是一條狗,你對他溫文爾雅旋炒,他便會投桃報李步悠;當(dāng)你隨意玷污他的智商的時候,他便斷你后路瘫镇,咬的你體無完膚鼎兽。不僅僅流量能造假,轉(zhuǎn)化率也可以造假铣除,這一點在以效果營銷為己任谚咬,即捕獲銷售線索,導(dǎo)購類網(wǎng)站上尤為容易:據(jù)了解通孽,找人打電話的成本極低序宦,幾毛錢便可搞定睁壁。一個惡性循環(huán)開始了背苦,網(wǎng)吧流量+購買的電話咨詢量互捌,你掌控了全部!業(yè)務(wù)看似在向好的方面發(fā)展行剂。在這個前提條件下秕噪,網(wǎng)上訂單數(shù)卻絲毫沒有增加,這時候你依然振振有詞:是不是客服能力有問題厚宰,接不住電話腌巾!理由充足,無可辯駁铲觉。更有甚者澈蝙,做運(yùn)營的往往掌控第一手網(wǎng)站表現(xiàn)數(shù)據(jù),不輕易示人撵幽。所以在你拿著報表邀功請賞之際灯荧,你的領(lǐng)導(dǎo)眉開眼笑,認(rèn)為成功終于卷土而來盐杂!

產(chǎn)品制勝論:產(chǎn)品經(jīng)理這個被媒介催熟的職稱曾讓多少才子佳人熱血沸騰逗载,在概念的催使下,產(chǎn)品制勝理念不脛而走链烈!言必談產(chǎn)品厉斟,似乎產(chǎn)品只要體驗好,就會俘虜用戶芳心强衡。你有著超乎常人的產(chǎn)品感覺擦秽,對各種產(chǎn)品形態(tài)研究精熟,產(chǎn)品的理解力十分了得漩勤。于是号涯,你對產(chǎn)品精益求精。把產(chǎn)品和用戶體驗列為產(chǎn)品之本锯七。不做純熟链快,絕不上線。結(jié)果眉尸,上線的產(chǎn)品鮮有問津域蜗,用戶不買賬,認(rèn)為你的產(chǎn)品解決不了他們的實際問題噪猾。于是霉祸,你在追求完美的過程中,浪費(fèi)了工程師夜以繼日的代碼撰寫的精力袱蜡,浪費(fèi)了視覺設(shè)計師的美的感受丝蹭,浪費(fèi)了市場投放的大量金錢,也浪費(fèi)了領(lǐng)導(dǎo)對你的殷殷期盼之心坪蚁。你忘記了一件事情:未經(jīng)市場驗證的產(chǎn)品做的再完美也毫無價值奔穿。莫如先策劃一個最小化可行產(chǎn)品镜沽,先驗證目標(biāo)用戶的問題是否亟待解決,在此基礎(chǔ)上基于業(yè)務(wù)指標(biāo)來迭代優(yōu)化你的產(chǎn)品贱田!避免你在創(chuàng)造藝術(shù)品缅茉。

四、你我之罪:

八字描述:當(dāng)局者迷男摧,誤入歧途

自控力差:

在全民皆兵的時候你也投入到了這場利益紛爭的大會戰(zhàn)中蔬墩。當(dāng)局者迷,你的一腔熱忱被人糟蹋的失去純真耗拓。于是你產(chǎn)生了消極情緒:為何我旁邊的同事天天視頻郭德綱拇颅,依然拿全額工資,我拼死拼活黏貼復(fù)制文章乔询,也無獎金蔬蕊。你產(chǎn)生了投機(jī)取巧的心理,既然不工作也能有錢拿哥谷,緣何要廢寢忘食岸夯。

自欺欺人:

此地不留爺,自有留爺處们妥!你我自詡?cè)瞬挪掳纾鎸χ谱H波詭的職場斗爭和觸不可及的績效指標(biāo)開始自欺欺人,打退堂鼓监婶。你的耳邊也時常充斥著某某公司的福利豐厚旅赢,工作輕松之類的言談,更加助長了你面對問題選擇逃避的心理惑惶!海燕呀煮盼,你長點心吧!職場不會給你掉下林妹妹带污。面對問題退避三舍僵控,永遠(yuǎn)無法進(jìn)步。何不破釜沉舟鱼冀,大膽去做报破,勇于向權(quán)威挑戰(zhàn)方為我之本色。即使失敗千绪,也要轟轟烈烈充易,我們一路馳騁之余,其實在錘鑄鍛造我們的能力荸型,成功固然可喜盹靴,而失敗卻能讓我們更加成熟而堅韌!

以上磨嘰,除創(chuàng)始人之罪為冷眼旁觀稿静,道聽途說之外梭冠,其他罪過均有經(jīng)歷,非空穴來風(fēng)自赔。也許在你身邊也存在類似現(xiàn)象妈嘹,你觀察到了嗎柳琢?找到解決方案了嗎绍妨?

接下來,我將基于解決上述這些”罪過”來推出一個至關(guān)重要的解鈴人柬脸,這個人其實就是網(wǎng)站運(yùn)營的頭頭他去,我們姑且稱之為運(yùn)營總監(jiān)。我們來信馬由韁揣度一下:一個優(yōu)秀的網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)應(yīng)該如何解決上述罪詔倒堕,一己之談灾测,博你一笑!但是尋求解決方案的人一般均可無罪釋放垦巴。

總監(jiān)這個詞十分惹眼媳搪,在象我們這樣天天玩漂流的打工者眼里算是追求的高境界,在團(tuán)隊里當(dāng)屬明星人物骤宣。這個詞代表著高薪和威望秦爆。但其業(yè)務(wù)職責(zé)也十分了得。一般產(chǎn)品品質(zhì)憔披、市場效果等限、運(yùn)營成績及業(yè)務(wù)成敗都壓在總監(jiān)一人身上,運(yùn)營總監(jiān)必須在特定時間芬膝,特定資源的前提下完成公司CEO留的作業(yè)望门。那么網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)該如何解決上述四大罪狀!保證網(wǎng)站業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展呢锰霜?在解決這個問題之前我們先來挖地三尺筹误,看看網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)這個職位興起之由!

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)職位誕生之我見

網(wǎng)站運(yùn)營這個詞在眾人眼中比較務(wù)虛癣缅,很多職業(yè)工友在做著運(yùn)營的活而“云深不知處”纫事。在產(chǎn)品和市場眼里,更是個街頭混混角色所灸,上不得廳堂丽惶。在某一互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項目上,技術(shù)爬立、產(chǎn)品钾唬、市場銷售等部門已然形成一個完整的項目引擎,意氣風(fēng)發(fā)各司其職,憑空橫插進(jìn)來一個運(yùn)營部門抡秆,似乎在挖上述各個部門的墻角奕巍,有點行政強(qiáng)權(quán)的意味。但是既然運(yùn)營概念存在儒士,總有其生存的土壤的止。我的理解分兩個層面,第一層面着撩,將職能部門變的更專業(yè)化诅福,比如業(yè)界共識是產(chǎn)品主導(dǎo)整個項目的運(yùn)營,那么拖叙,運(yùn)營部門的建立氓润,將產(chǎn)品部門的產(chǎn)品上線后的運(yùn)作工作拿過來,產(chǎn)品可專司產(chǎn)品設(shè)計研究薯鳍;再如市場部門咖气,其職責(zé)主要是品牌宣傳和資源采購,把相關(guān)網(wǎng)站seo挖滤、數(shù)據(jù)統(tǒng)計的活計單拎出來交給運(yùn)營部門崩溪,從而專心“讓品牌飛”。第二層面斩松,從字面理解伶唯,運(yùn)營拆分出來就是運(yùn)作+營收(即通過運(yùn)作網(wǎng)站這個渠道來達(dá)成業(yè)務(wù)營收目標(biāo))。在傳統(tǒng)企業(yè)中砸民,經(jīng)常會看到為了實現(xiàn)其業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化而專門配套建立一個互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心等名諱的部門抵怎。這的確有其行政方面的考慮:試想一想,你招聘了一位SEO岭参、網(wǎng)站分析師反惕、網(wǎng)絡(luò)營銷主管等安插在了市場部門,招聘了一位互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理演侯、ui設(shè)計師姿染、交互設(shè)計師安插在了生產(chǎn)部門,招聘了一位java工程師秒际,安插在了技術(shù)部門悬赏。似乎從職責(zé)規(guī)劃上沒有錯誤,但是這違背了傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)化的差異:我們的意圖是通過某一團(tuán)隊的力量娄徊,將公司業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化闽颇。某種意義上來說,是背靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)寄锐。你把各個互聯(lián)網(wǎng)人才安插在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所設(shè)立的部門中兵多,一方面日常交流沒有共同語言(職業(yè)領(lǐng)域)尖啡,另一方面,各路互聯(lián)網(wǎng)精英不能在一起“共商大計”剩膘,依舊延續(xù)傳統(tǒng)部門繁文縟節(jié)的工作流程衅斩。違背了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品速度制勝的特點。所以將互聯(lián)網(wǎng)的人才和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人才分而治之是行政的明智之舉怠褐。既然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心已然建立畏梆,缺少領(lǐng)頭羊是不行的,網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)或網(wǎng)站營運(yùn)經(jīng)理便呼嘯而出奈懒,總管互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下的產(chǎn)品奠涌、市場、技術(shù)和線上銷售筐赔。

所以說铣猩,網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)這個職位至關(guān)重要揖铜。

了解了網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)的職位誕生緣由茴丰,再說根本問題:網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)如何解決上述四大罪狀。其實一個字:真天吓!做真實的自己(解決職業(yè)經(jīng)理人之罪)贿肩,上對創(chuàng)始人負(fù)責(zé)(解決創(chuàng)始人之罪),下對團(tuán)隊負(fù)責(zé)(解決你我之罪)龄寞,控制網(wǎng)站業(yè)務(wù)(解決運(yùn)營之罪)汰规。

解決創(chuàng)始人之罪:

你首先應(yīng)該具有對創(chuàng)始人的勸降力,當(dāng)創(chuàng)始人空想的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略不符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式之時物邑,應(yīng)及時運(yùn)用網(wǎng)站運(yùn)營的機(jī)制和理念及對互聯(lián)網(wǎng)大勢的把握及時顛覆創(chuàng)始人不切實際的想法溜哮。即然創(chuàng)始人慧眼識才將你從諸多應(yīng)聘者中評選出來,你當(dāng)肝腦涂地色解。萬不可對創(chuàng)始人言聽計從茂嗓。除此之外,你還應(yīng)該:

1科阎、深挖互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會

了解企業(yè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)及商業(yè)模式述吸,用科學(xué)手法制定傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略方案,并局部測試評估其可行性锣笨;

精熟當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)宏觀環(huán)境競爭格局及熱點蝌矛,并將最新營銷產(chǎn)品與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相結(jié)合,節(jié)約市場營銷費(fèi)用错英,提高目標(biāo)人群精準(zhǔn)性入撒。

2、明確戰(zhàn)略目標(biāo)

商業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略目標(biāo)分兩種:節(jié)約成本和提高銷售椭岩。明確你所擔(dān)綱產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)茅逮,基于此確定產(chǎn)品形態(tài)噪伊。

明確實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時間期限,將有限的時間合理分段氮唯,以達(dá)成階段性目標(biāo)鉴吹。

業(yè)務(wù)預(yù)估,在階段性運(yùn)營戰(zhàn)略下如何核算成本與利潤惩琉,平衡成本與階段性目標(biāo)之間的關(guān)系豆励。

3、明確哪些傳統(tǒng)部門能為你節(jié)省資源瞒渠,比如線下渠道良蒸、人脈。

解決職業(yè)經(jīng)理人之罪:

網(wǎng)站運(yùn)營總監(jiān)也是職業(yè)經(jīng)理人《所以容易和下屬經(jīng)理人打成一片)伍玖,上文說過嫩痰,職業(yè)經(jīng)理人是靠績效吃飯的,而很少顧及可持續(xù)業(yè)務(wù)窍箍,而創(chuàng)業(yè)者則不同串纺,創(chuàng)業(yè)者的生死榮辱皆在產(chǎn)品上,所以能把全身心經(jīng)歷投入創(chuàng)建可持續(xù)的業(yè)務(wù)和增長引擎上椰棘。所以說纺棺,身為運(yùn)營總監(jiān),應(yīng)將自己當(dāng)作創(chuàng)業(yè)者邪狞。這樣才能讓產(chǎn)品光耀門楣祷蝌,讓職場驚險刺激。在這點意識形態(tài)的基礎(chǔ)上帆卓,要管控下屬經(jīng)理人:

1巨朦、對于拉幫結(jié)派,搞業(yè)務(wù)獨立的經(jīng)理人剑令,開除之糊啡。

2、對于未按時完成績效的經(jīng)理人尚洽,懲罰之悔橄。

3、對于安于現(xiàn)狀腺毫,失去承擔(dān)產(chǎn)品新機(jī)會的經(jīng)理人癣疟,警告之。

4潮酒、對獨斷專行睛挚,自以為是的經(jīng)理人,感化之急黎。

解決運(yùn)營之罪:

1扎狱、資源協(xié)調(diào)侧到、成本管控

確定在你可控范圍內(nèi)的人力資源、渠道資源淤击、運(yùn)營預(yù)算匠抗,制定可行性業(yè)務(wù)指標(biāo)并分解到各職能部門。

網(wǎng)絡(luò)營銷上堅持?jǐn)?shù)據(jù)定性污抬,基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)做業(yè)務(wù)決策汞贸!

基于增長引擎做可持續(xù)性的業(yè)務(wù)規(guī)劃。

2印机、產(chǎn)品控制

網(wǎng)站建設(shè):把控網(wǎng)站產(chǎn)品的宏觀風(fēng)格矢腻、業(yè)務(wù)定位、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)射赛,可擴(kuò)展性

網(wǎng)站模式:確定網(wǎng)站產(chǎn)品的業(yè)務(wù)增長引擎多柑,并測試其可行性,根據(jù)發(fā)展情況數(shù)據(jù)實時監(jiān)控

網(wǎng)站運(yùn)作:用戶行為數(shù)據(jù)的定性定量分析楣责,把握用戶真實需求竣灌。

網(wǎng)站方向:評估網(wǎng)站產(chǎn)品的發(fā)展情況,校對市場與用戶對產(chǎn)品的匹配程度腐魂,實時調(diào)控產(chǎn)品帐偎。

解決你我之罪:

1逐纬、基于業(yè)務(wù)終極目標(biāo)蛔屹,從上至下為各個運(yùn)營小組分?jǐn)倶I(yè)務(wù)指標(biāo),白紙黑字明確各小組KPI豁生。

2兔毒、審查各運(yùn)營小組執(zhí)行方案,及階段性效果評估指標(biāo)甸箱,助力修訂運(yùn)營計劃育叁,把舵綜合目標(biāo)。

3芍殖、對績效進(jìn)行管理,提高生產(chǎn)率,讓你的直接下屬制定并完美執(zhí)行你的計劃荠诬。

4汁蝶、體察民情:對每個小兵了如指掌,挖掘潛力窃躲,關(guān)鍵時刻能大膽提拔计贰,讓適當(dāng)?shù)娜嗽谶m合的位置上做適宜的事情。

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