正面例子：2月14日情人節(jié)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)很簡(jiǎn)單筒狠，你存錢(qián)我送你情人節(jié)禮物猪狈，但是效果出奇的好。首先它很應(yīng)景正好是情人節(jié)期間推出來(lái)的活動(dòng)辩恼，大家都有情人節(jié)禮物的需求雇庙；其次規(guī)則簡(jiǎn)單明了谓形，你存多少錢(qián)我就送什么檔次的禮物給你，而且檔次寫(xiě)得很有套路讓人易于接受状共，比如：土豪獎(jiǎng)存520999元套耕，高帥富獎(jiǎng)存201314元。兩天活動(dòng)時(shí)間刷卡從他行轉(zhuǎn)錢(qián)來(lái)買理財(cái)?shù)目蛻艚j(luò)繹不絕峡继，行外攬存600萬(wàn)元以上冯袍，實(shí)際成本不到6000元。
反面例子：8月份舉辦的廣場(chǎng)舞活動(dòng)碾牌，這個(gè)活動(dòng)投入成本將近10萬(wàn)元康愤，過(guò)程也很熱鬧，共吸引廣場(chǎng)舞隊(duì)30多只舶吗，新開(kāi)卡將近500張征冷。但是實(shí)際行外攬存效果還不如情人節(jié)活動(dòng)，主要失敗的原因總結(jié)如下：
1.過(guò)程倉(cāng)促誓琼，預(yù)熱不夠：整個(gè)活動(dòng)從8月初正式啟動(dòng)检激，到8月19日?qǐng)?bào)名結(jié)束，8月27日正式比賽腹侣。時(shí)間不到1個(gè)月叔收，很多隊(duì)伍都是集中報(bào)名開(kāi)卡，導(dǎo)致沒(méi)有很多精力傲隶，來(lái)對(duì)單個(gè)成員進(jìn)行營(yíng)銷饺律。
2.沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，覆蓋面不廣：活動(dòng)一開(kāi)始跺株，我們沒(méi)有找到懷化有排舞協(xié)會(huì)复濒、廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)等眾多廣場(chǎng)舞組織，相反我們組織支行員工到各個(gè)廣場(chǎng)去營(yíng)銷零散廣場(chǎng)舞隊(duì)伍乒省。這樣導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷效率低巧颈，覆蓋面不夠廣。
3.過(guò)程熱鬧袖扛，忽視結(jié)果：整個(gè)活動(dòng)從方案制定開(kāi)始洛二，就沒(méi)有考慮好要達(dá)到怎樣的營(yíng)銷結(jié)果，這個(gè)是整個(gè)活動(dòng)最致命的問(wèn)題攻锰。我們心里清楚不是選哪只隊(duì)伍跳的最好晾嘶，而且要隊(duì)員多來(lái)交行存錢(qián)。結(jié)果到執(zhí)行的時(shí)候娶吞，變成了只要你來(lái)開(kāi)卡就行垒迂，存錢(qián)無(wú)所謂，也沒(méi)有給各個(gè)支行設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)妒蛇。雖然后來(lái)我們針對(duì)廣場(chǎng)舞隊(duì)員來(lái)存錢(qián)設(shè)立了獎(jiǎng)品机断，但是整個(gè)游戲規(guī)則就不對(duì)楷拳。
如果讓我再組織一次廣場(chǎng)舞活動(dòng)，我會(huì)這樣操作：
1.節(jié)省其他環(huán)節(jié)的開(kāi)支吏奸，給每只來(lái)參賽的隊(duì)伍發(fā)放500元的參與獎(jiǎng)欢揖，只要所有隊(duì)員來(lái)交行開(kāi)卡成功就發(fā)，吸引更多的隊(duì)伍來(lái)參加奋蔚。
2.要求每名隊(duì)員必須邀請(qǐng)2名親朋好友來(lái)交行開(kāi)卡她混，全隊(duì)最少要邀請(qǐng)32人，完成的再發(fā)1000元獎(jiǎng)勵(lì)泊碑。
3.最終比賽排名分?jǐn)?shù)設(shè)定一個(gè)系數(shù)坤按，即全隊(duì)隊(duì)員和所邀請(qǐng)的親朋好友在交行的資產(chǎn)值，分四個(gè)檔次：20萬(wàn)馒过、50萬(wàn)元臭脓、200萬(wàn)元、600萬(wàn)元腹忽，系數(shù)分別對(duì)應(yīng)1.2来累、1.5、2窘奏、3
我們是商業(yè)機(jī)構(gòu)嘹锁，我們就是要向全世界大膽的說(shuō)，我們辦活動(dòng)就是要你來(lái)辦卡存錢(qián)蔼夜，結(jié)束兼耀。
PS.我們也組織過(guò)一次單純的存款送禮活動(dòng)压昼，但是效果不是很好求冷，總結(jié)原因如下：
1，活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)：3個(gè)月時(shí)間
2窍霞，內(nèi)容太復(fù)雜：為了規(guī)避銀監(jiān)檢查匠题，不敢寫(xiě)得太直接，用存款有積分但金，積分兌好禮來(lái)委婉的表達(dá)韭山，結(jié)果好多客戶以為是信用卡積分送好禮。
3冷溃，沒(méi)有噱頭：就是存款送禮钱磅，沒(méi)有相關(guān)的活動(dòng)主題或節(jié)日應(yīng)景，大家對(duì)禮品的需求不大似枕。
綜上盖淡，銀行客戶活動(dòng)組織是門(mén)藝術(shù)活，就像跟女孩子表白凿歼，首先你得大膽說(shuō)出自己的訴求褪迟，然后有夠吸引人的表白禮物冗恨，最后選一個(gè)好時(shí)機(jī)或者創(chuàng)造一個(gè)好噱頭。最后祝大家向客戶女神都表白成功味赃。
